化工行業(yè)集團公司戰(zhàn)略建議方案框架報告.ppt

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1、中期報告2001.10北京此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)XX管理顧問書面許可，其他機構不得擅自傳閱、引用或復制。行業(yè)審視?企業(yè)診斷?戰(zhàn)略建議?過渡方案框架ZY涂料集團1根據(jù)ZY工業(yè)公司要求，并基于ZY工業(yè)公司總經(jīng)理王曉東、副總經(jīng)理張明華與XX管理顧問公司合伙人陳持平、高級項目經(jīng)理趙海山的會談，XX公司遞交了本項目建議書，為雙方在ZY工業(yè)公司項目上的進一步合作而準備。本項目建議書簡述了XX管理顧問對本項目的初步理解以及可能的項目任務目標；闡述了項目所針對的關鍵議題；描述了解決客戶問題將采用的方法、步驟和最終產(chǎn)品；XX公司和可能參與項目的人員資歷；以及建議性的工作安排。這些

2、構想尚需進一步得到ZY工業(yè)公司的認可。XX管理顧問將很高興能與ZY工業(yè)公司就本項目建議書的內(nèi)容進一步的深入討論，完善項目建議書，并最終合作成功。項目背景2Kick-off后續(xù)工作調(diào)研、分析撰寫中期報告深入研討撰寫終期報告提交中期報告提交終期報告9月初—10月末11月初—12月中旬小組工作外部資料調(diào)查燈塔內(nèi)部調(diào)研現(xiàn)場調(diào)查行業(yè)專家訪談涂料行業(yè)資料研究涂料行業(yè)分析燈塔管理狀況診斷制定ZY涂料集團戰(zhàn)略規(guī)劃中期報告匯報與ZY工業(yè)公司高層領導進行深入研討戰(zhàn)略規(guī)劃與過渡方案建議認同與確定制定ZY涂料集團未來管理模式制定燈塔改善過渡性方案終期報告匯報后續(xù)合作的建議有關的培訓經(jīng)過兩個

3、月的調(diào)研、分析，XX管理顧問組已完成第一階段工作3燈塔未來三年財務狀況預測燈塔內(nèi)部調(diào)研外部資料調(diào)查外部訪談現(xiàn)場調(diào)查內(nèi)部研討工作事項具體內(nèi)容取得燈塔99年至今的財務數(shù)據(jù)并進行分析進行燈塔未來三年的收入、成本、利潤、和三大表預測（相應附注）燈塔公司資料40余份：經(jīng)營狀況資料過去3年經(jīng)營會議題所有銷售記錄資料（4年，10萬條）人員結構資料組織結構與各部門職責財務報表人事管理制度……燈塔下屬子公司深入訪談深入訪談數(shù)十位中、高層經(jīng)理人員XX管理顧問先后分成財務分析、燈塔分析、營銷、行業(yè)研究、戰(zhàn)略組開展工作財務分析（3人*7天=21人天）燈塔分析（4人*28天=112人天）工作

4、組4燈塔營銷狀況診斷競爭者研究，未來營銷模式分析涂料行業(yè)研究將涂料行業(yè)分類成九個領域每個領域客戶行業(yè)研究每個涂料領域研究工作事項具體內(nèi)容燈塔總部銷售部訪談所有銷售記錄（10萬條）分析十余家經(jīng)銷商、駐外銷售辦事處訪談燈塔在東北、華北地區(qū)市場地位調(diào)查順德地區(qū)、華潤、立邦、阿克蘇等廠商調(diào)查分析研究建筑、船舶、汽車、道路等9個相關客戶行業(yè)資料收集和分析9個涂料領域資料收集產(chǎn)業(yè)結構、競爭狀況、所需核心能力大量的外部訪談，包括行業(yè)專家、客戶行業(yè)專家、競爭對手等涂料行業(yè)分析討論會涂料細分領域分析討論會XX管理顧問投入大量的人力進行行業(yè)研究工作營銷（2人*26天=52人天）行業(yè)研究

5、（6人*20天=120人天）工作組由于化工規(guī)劃院沒有按照約定提供行業(yè)分析所需的資料，我們追加了大量人力進行行業(yè)資料收集和整理工作5ZY工業(yè)調(diào)研關西調(diào)研ZY涂料戰(zhàn)略分析和規(guī)劃ZY進入涂料行業(yè)背景及意圖討論ZY涂料集團戰(zhàn)略規(guī)劃討論燈塔價值判斷及過渡方案討論工作事項具體內(nèi)容ZY工業(yè)領導及各部門經(jīng)理訪談天津關西、上海關西訪談及資料收集ZY進入涂料行業(yè)資源分析ZY涂料戰(zhàn)略規(guī)劃和未來管理模式燈塔過渡方案初步設想和分析與ZY工業(yè)領導就ZY進入涂料行業(yè)戰(zhàn)略框架達成共識與ZY工業(yè)領導就ZY涂料未來管理模式和燈塔過渡方案框架達成共識基于行業(yè)分析、燈塔診斷和競爭對手分析，XX管理顧問制定

6、了戰(zhàn)略規(guī)劃和過渡模式框架戰(zhàn)略（3人*15天=45人天）階段性研討工作組6行業(yè)分析和判斷ZY進入涂料行業(yè)戰(zhàn)略資源分析燈塔對ZY涂料的戰(zhàn)略資源支持燈塔管理狀況診斷ZY涂料的戰(zhàn)略規(guī)劃未來管理模式和過渡性方案框架本報告結構具體內(nèi)容涂料行業(yè)分析涂料行業(yè)細分領域分析ZY進入涂料行業(yè)的戰(zhàn)略資源和優(yōu)劣勢分析燈塔對ZY涂料的戰(zhàn)略支持燈塔管理現(xiàn)狀診斷業(yè)務戰(zhàn)略—組織結構運營體系—人力資源ZY涂料戰(zhàn)略規(guī)劃描述ZY涂料戰(zhàn)略手段建議基于戰(zhàn)略規(guī)劃的未來管理模式和過渡性方案：組織結構調(diào)整—運營系統(tǒng)流程改善人力資源XX管理顧問已完成了行業(yè)分析、燈塔診斷、戰(zhàn)略規(guī)劃和過渡模式框架，和ZY工業(yè)進行深入討論

7、7行業(yè)分析和判斷ZY進入涂料行業(yè)戰(zhàn)略資源分析燈塔對ZY涂料的戰(zhàn)略資源支持燈塔管理狀況診斷ZY涂料的戰(zhàn)略規(guī)劃未來管理模式和過渡性方案框架本報告結構8涂料行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和國民經(jīng)濟發(fā)展的關系圖目前國民經(jīng)濟仍屬于推動型，涂料行業(yè)是推動與拉動結合的行業(yè)，會得到政策支持9國家宏觀經(jīng)濟狀況和政策是影響涂料行業(yè)發(fā)展的主要因素之一涂料行業(yè)間接消費和直接消費領域，投資推動型和消費拉動型的宏觀經(jīng)濟政策都將推動該行業(yè)的發(fā)展今年來，我國宏觀經(jīng)濟政策以投資推動型為主，工業(yè)、基本建設等投資力度加大，從而間接地促進了涂料行業(yè)的快速發(fā)展10涂料產(chǎn)品的特性決定了涂料生產(chǎn)行業(yè)在價值鏈中處于較