商業(yè)模式畫(huà)布及應(yīng)用.ppt

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1、2021/9/20《商業(yè)模式畫(huà)布介紹》及其應(yīng)用ForstepbystepbyAlex目錄商業(yè)模式畫(huà)布簡(jiǎn)介畫(huà)布的用途畫(huà)布展示案例畫(huà)布應(yīng)用拓展（如何提升現(xiàn)有工作）商業(yè)模式畫(huà)布簡(jiǎn)介官方定義——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值——傳遞價(jià)值——獲取價(jià)值我個(gè)人的理解——針對(duì)一件事物，深入理解其價(jià)值，基于現(xiàn)狀更高效實(shí)現(xiàn)之的工具。組成部分價(jià)值主張渠道通路客戶關(guān)系客戶細(xì)分收入來(lái)源成本結(jié)構(gòu)重要伙伴核心資源關(guān)鍵業(yè)務(wù)效率價(jià)值畫(huà)布的用途雇員/初級(jí)顧問(wèn)：深入了解企業(yè)全貌，清楚企業(yè)關(guān)注點(diǎn)，提升自身工作價(jià)值；中層管理人員/咨詢顧問(wèn)：了解企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程，結(jié)合企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略，評(píng)估現(xiàn)有活動(dòng)是否有效實(shí)現(xiàn)企

2、業(yè)戰(zhàn)略；高層管理人員/高級(jí)咨詢顧問(wèn)：根據(jù)目前環(huán)境的變化，應(yīng)當(dāng)如何調(diào)整目前企業(yè)的戰(zhàn)略，更好實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景。企業(yè)模式畫(huà)布案例-Ipone&Appstore價(jià)值主張渠道通路客戶關(guān)系客戶細(xì)分收入來(lái)源成本結(jié)構(gòu)重要伙伴核心資源關(guān)鍵業(yè)務(wù)App開(kāi)發(fā)者硬件設(shè)計(jì)平臺(tái)維護(hù)ISO軟件品牌Itunes平臺(tái)人才+知識(shí)庫(kù)（專利）用戶體驗(yàn)豐富應(yīng)用品質(zhì)保證Appstore大眾市場(chǎng)-app免費(fèi)用戶大眾市場(chǎng)-app消費(fèi)用戶App費(fèi)用分成硬件收入人力成本外包制造成本Itunes平臺(tái)維護(hù)免費(fèi)APP補(bǔ)貼自營(yíng)店&經(jīng)銷商畫(huà)布應(yīng)用拓展（如何提升現(xiàn)有工作）一商業(yè)個(gè)人版模式畫(huà)布價(jià)值主張渠道通路客

3、戶關(guān)系客戶細(xì)分收入來(lái)源成本結(jié)構(gòu)重要伙伴核心資源關(guān)鍵業(yè)務(wù)哪些人哪些方面可以幫我我應(yīng)該做什么為了更好產(chǎn)出價(jià)值，我還需要哪些東東（培訓(xùn)、金錢、人員）你在這個(gè)崗位上的不可替代性創(chuàng)造出那些價(jià)值（和過(guò)去情況、前任職者相比）哪些溝通渠道我怎樣幫助他人怎樣和對(duì)方打交道我能幫助誰(shuí)怎樣宣傳自己和交付服務(wù)誰(shuí)可以幫我我需做什么畫(huà)布應(yīng)用拓展（如何提升現(xiàn)有工作）二價(jià)值主張渠道通路客戶關(guān)系客戶細(xì)分收入來(lái)源成本結(jié)構(gòu)重要伙伴核心資源關(guān)鍵業(yè)務(wù)熟稔項(xiàng)目情況，技術(shù)方案到位負(fù)責(zé)集客銷售的分公司領(lǐng)導(dǎo)集客的銷售經(jīng)理+銷售員工發(fā)布集客產(chǎn)品的市場(chǎng)部基礎(chǔ)：熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)階：學(xué)習(xí)銷售溝通，精

4、確把握需求高階：了解銷售宏觀政策，提前做好職稱準(zhǔn)備核心1：對(duì)本地銷售項(xiàng)目需求的掌握核心2：對(duì)總部銷售政策的認(rèn)知準(zhǔn)確培訓(xùn)1：培訓(xùn)2：支出1：支出2：人才1：人才2：核心:3：熟悉現(xiàn)有的產(chǎn)品業(yè)務(wù)知識(shí)，有做培訓(xùn)和支撐的經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、完整、易理解，并且能夠結(jié)合銷售項(xiàng)目的實(shí)際情況業(yè)務(wù)咨詢快速、及時(shí)老板：行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品較多；希望能夠通過(guò)培訓(xùn)，主動(dòng)引導(dǎo)客戶去使用新產(chǎn)品（宣貫會(huì)）采用我技術(shù)方案打單成功率提成%銷售人員對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉程度#顧問(wèn)式：技術(shù)方案培訓(xùn)師：業(yè)務(wù)培訓(xùn)熱線式：業(yè)務(wù)咨詢集客展會(huì)（官方：業(yè)務(wù)培訓(xùn)政策宣講）碼號(hào)管理羽毛球（興趣活動(dòng)）集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理+

5、銷售人員市公司考核分值提成￥引入上司意見(jiàn)