“一元學(xué)外語”一元百分市場招生方案詳解.doc

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1、【使用說明】本方案作為春季招生后的淡季招生方案使用，旨在聚集人氣，挖掘市場潛力，繼續(xù)進(jìn)行品牌宣傳的同時(shí)，爭取做到淡季不淡，把春季招生的漏網(wǎng)之魚一網(wǎng)打盡。適合前期沒有做過體驗(yàn)式活動(dòng)的學(xué)校使用?！Ф鷩H英語淡季招生活動(dòng)方案市場部2011年1月淡季招生活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題魔耳國際英語2011一心一意九元百分一線的特色教材一流的師資隊(duì)伍九元的超低價(jià)格百分的超值服務(wù)九元的超低價(jià)格學(xué)員在活動(dòng)期間報(bào)名均可享受9元一次課的優(yōu)惠百分的超值服務(wù)測試分班

2、、電話教學(xué)、英語活動(dòng)、結(jié)業(yè)展示二、活動(dòng)時(shí)間建議在淡季招生時(shí)使用三、招生對象6―14周歲四、活動(dòng)簡介春季招生活動(dòng)結(jié)束后，市場進(jìn)入緩和期。此段時(shí)間學(xué)生基本處于各種培訓(xùn)進(jìn)行當(dāng)中，比較穩(wěn)定，生源相對較少，相對來說屬于淡季。市場宣傳可以低成本進(jìn)行，目的是延續(xù)宣傳，不被市場遺忘。但還應(yīng)通過各種特色活動(dòng)，盡可能爭取生源，做到淡季不淡。因此，結(jié)合魔耳特色體驗(yàn)教材，現(xiàn)推出九元百分的體驗(yàn)活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶群，爭取更多的生源。由于活動(dòng)以超低價(jià)格吸引人氣，因此活動(dòng)宣傳周期短，報(bào)名時(shí)間集中（3天），目的在于將春季開學(xué)未報(bào)名的

3、學(xué)生和希望轉(zhuǎn)校的在培學(xué)生收入囊中。五、宣傳方式1、發(fā)送邀請函，拋棄傳單邀請函：與當(dāng)?shù)氐男W(xué)、新華書店等聯(lián)系，定量發(fā)放學(xué)習(xí)邀請函，以提高學(xué)習(xí)的品質(zhì)度。（1）每天3-6個(gè)地點(diǎn)咨詢，一名負(fù)責(zé)KT板講解、一名咨詢員負(fù)責(zé)講解活動(dòng)和收款開票、另兩名宣傳員負(fù)責(zé)發(fā)放邀請函和講解活動(dòng)。（2）宣傳員基本話術(shù)：家長你好！我是長江出版集團(tuán)魔耳國際英語的宣傳老師，我們*月*-*號3天舉辦魔耳國際英語體驗(yàn)課的活動(dòng)，也就是您只要花9元錢就可以享受我們魔耳國際英語1次的英語課程，報(bào)名只限3天，而且只限報(bào)180人。這次體驗(yàn)課程為期一

4、個(gè)月，總共8次課，收費(fèi)9*8=72元。現(xiàn)場交9元即可辦理報(bào)名手續(xù)。請您先填一下報(bào)名表，（填完報(bào)名表，讓家長交9元錢，給家長開收據(jù)，告訴家長拿著收據(jù)到學(xué)校領(lǐng)取聽課證）。你好！請拿好收據(jù)，憑收據(jù)在*月*日下午到我們魔耳國際英語學(xué)校補(bǔ)齊剩余費(fèi)用，并給您的孩子做測試、分班、領(lǐng)取聽課證。問題解析：l為什么這么便宜這是我們一個(gè)活動(dòng)，讓更多的家長了解我們的學(xué)校，讓更多的孩子在這里享受學(xué)習(xí)英語的樂趣。l這么便宜，老師上課會(huì)對我的孩子負(fù)責(zé)嗎？我們會(huì)把他作為正式學(xué)員對待，有各種售后教學(xué)服務(wù)。如：測試分班，電話教學(xué)，英語

5、活動(dòng)等。l上的是什么課程？是我們專門研發(fā)的魔耳國際英語體驗(yàn)式課程教材。l體驗(yàn)課學(xué)多久？1個(gè)月（1周兩次課）l一個(gè)班多少人?我們是小班教學(xué)，每個(gè)班20-25人左右。孩子必須經(jīng)過入學(xué)測試才分班的。l老師是哪的？我們的老師都是大專院校英語專業(yè)畢業(yè)的，經(jīng)過魔耳國際英語30天全封閉的培訓(xùn)合格后的專職教師，我們的老師有2證（教師資格證和魔耳國際英語認(rèn)可的上崗證）l地址：教學(xué)場地。武漢市雄楚大街268號湖北出版文化城C座606l孩子能學(xué)到東西嗎？教學(xué)效果怎么樣？我們的學(xué)生在聽說讀寫上都有很大的提高，很多孩子獲得市

6、省國家級大獎(jiǎng)，我們學(xué)校的小學(xué)在校生大多英語都考滿分，效果怎么樣還是等你嘗試后會(huì)更清楚。備注：l宣傳員工作時(shí)間必須戴魔耳國際英語綬帶。l工作時(shí)間注意個(gè)人形象；不允許穿拖鞋、穿怪異服裝等。l發(fā)剩的宣傳單帶回學(xué)校，不允許丟垃圾桶（發(fā)現(xiàn)1次罰當(dāng)天工資），發(fā)完了及時(shí)找學(xué)校老師領(lǐng)取。l宣傳時(shí)要服從學(xué)校安排，在指定的地點(diǎn)做宣傳，如果學(xué)校老師查崗時(shí)找不到人1次罰款5元。l活動(dòng)時(shí)間只有3天，請宣傳員沒有特殊情況務(wù)必做完3天。2、定點(diǎn)咨詢（KT板）每天3-6個(gè)地點(diǎn)咨詢，有一名負(fù)責(zé)KT板、一名咨詢員、另兩名宣傳員。選擇在

7、周邊的小學(xué)門口或者主干道每隔300米擺設(shè)一個(gè)咨詢臺，并可以現(xiàn)場報(bào)名，便于市民了解活動(dòng)，提高報(bào)名率。3、聽課證所有已報(bào)名學(xué)員，需進(jìn)行學(xué)前測試及篩選，并攜帶專門的聽課證方可進(jìn)行學(xué)習(xí)，體現(xiàn)出活動(dòng)的正規(guī)性。4、老生介紹學(xué)員老師在班上宣布每帶一個(gè)同學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)小禮品或其它。六、準(zhǔn)備工作1.人員及物料目標(biāo)：300人、正式排班上課180人邀請函紙張------80克銅版紙;規(guī)格------64開四色雙面印刷數(shù)量------2000張版面------簡潔明了,對視力沖擊力強(qiáng),顏色搭配合理內(nèi)容------主次分明,內(nèi)容簡潔

8、有層次文件夾10個(gè)，筆20支，體驗(yàn)式課程專用章1個(gè)，KT板5張，海報(bào)400張，宣傳員若干，定點(diǎn)咨詢費(fèi)**元2.投放(在活動(dòng)當(dāng)天必須投放完畢)A.工作人員-----全員參加:平均分配任務(wù)量，由宣傳主管提前規(guī)劃投放對象（小學(xué)校，大型超市、游樂場、人口集中小區(qū)等）），每人負(fù)責(zé)兩個(gè)學(xué)校，每組負(fù)責(zé)一個(gè)地點(diǎn)。3.各部門工作協(xié)調(diào)安排時(shí)間市場教學(xué)部校辦備注活動(dòng)前一周1、把傳單、海報(bào)定稿2、宣傳員確定人員3、考察市場4、KT版設(shè)計(jì)5、專用章的確定1、協(xié)助確定市場人員2、8節(jié)課的內(nèi)容準(zhǔn)備