世紀(jì)贏家少兒市場的平安帝國反擊戰(zhàn)27頁

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1、世紀(jì)贏家卷土重來------少兒市場的平安帝國反擊戰(zhàn)在平安所銷售的人壽保險中，0～17周歲的被保險人占總投保人數(shù)的30％；在智富人生萬能B款中，未成年人的投保比例更達(dá)到了50％。圖1：未成年人在平安人壽所銷售的保單中的占比圖2：未成年人在智富人生B款保單中的占比少兒萬能停售的影響分產(chǎn)品缺口分析（件數(shù)）——考慮人力增長因素萬能停售后，我們流失了：每月10%左右少兒客戶每月減少49000件少兒萬能險血在滴,淚在流,少兒萬能沒得賣收復(fù)失地,打響帝國反擊戰(zhàn)世紀(jì)贏家，收復(fù)失地！世紀(jì)贏家產(chǎn)品簡介篇——特色鮮明，市場領(lǐng)先！世紀(jì)贏家投資篇VS世紀(jì)贏家智盈人生（1/5）VS世紀(jì)贏

2、家智盈人生保險責(zé)任保單價值＋基本保額（類似智富B款）身故當(dāng)時保單價值的105%與基本保額的大者（類似智富A款）投保年齡0-17周歲18周歲-60周歲投保時基本保險金額北京等4市：5-10萬其他城市：5萬期交保費＜6000元時，最低保額不得低于期交保費的20倍，即8-12萬；期交保費≥6000元時，不得低于期交保費的5倍，且不得低于12萬；期交保費12000元，超過部分為1200元整數(shù)倍最低4000元，超過部分為500元整數(shù)倍基本保費部分2500元（含）以下6000元（含）以下考慮因素：1、少兒客戶保額較低2、少兒客戶偏好智富B款考慮因素：1、保額保費倍數(shù)較高，A

3、款形態(tài)利益演示更好成人市場少兒市場1、各方利益平衡點2、少兒市場區(qū)隔每期期交保險費歸屬的保單年度對應(yīng)的初始費用保單首年度第2保單年度第3保單年度第4至5保單年度第6至以后各保單年度世紀(jì)贏家（基本保費部分）：0-2500元的部分（年交）0-1250元的部分（半年交）0-625元的部分（季交）0-208元的部分（月交）50%25%15%10%5%智盈人生（基本保費部分）：0-6000元部分（年交）世紀(jì)贏家（額外保費部分）：超出2500元的部分（年交）超出1250元的部分（半年交）超出625元的部分（季交）超出208元的部分（月交）5%智盈人生（額外保費部分）：超出6

4、000元部分（年交）世紀(jì)贏家增設(shè)小繳別！世紀(jì)贏家智盈人生（2/5）VS世紀(jì)贏家智盈人生折標(biāo)系數(shù)12000元及以下:112000元以上:0.16000元以下:16000元以上:0.1傭金以12000元為界:12000元以下部分:12000元以上部分:2.5%追加保費傭金:2%以6000元為界:6000元以下部分:6000元以上部分:2.5%追加保費傭金:2%第一年第二年第三年第四年第五年10%4.5%3.0%3.0%3.0%贏家與智盈折標(biāo)系數(shù)一致!第一年第二年第三年第四年第五年26.0%12.5%5.0%5.0%5.0%世紀(jì)贏家智盈人生（3/5）VS世紀(jì)贏家智盈人

5、生（4/5）VS世紀(jì)贏家智盈人生持交獎勵雙重獎勵：一、基本持交費：第6年度起，每年2％；二、額外持交獎：第15年額外持交獎勵15％第4保單年度起，每年2％保額調(diào)整下調(diào)保額：投保一年后，最低保額不低于期交保費的0.5倍與1萬元的較大者；上調(diào)保額：18周歲前：除北京等4市可上調(diào)至10萬外，其他城市不能調(diào)整。18周歲后：女性最高保額為期交保費的112倍；男性最高保額為81倍下調(diào)保額：投保一年后，最低保額不低于期交保費的5倍與1萬元的較大者；上調(diào)保額：按年齡不同，最高保額與保費的倍數(shù)不同追加保費最低4000元，且為1000元的整數(shù)倍；年交保費＜2萬，不能超過年交10倍最

6、低1000元，且為100元的整數(shù)倍；年交保費＜2萬，不能超過年交10倍鼓勵長期交費！世紀(jì)贏家智盈人生銷售資格符合以下條件的業(yè)務(wù)員均可銷售萬能險：1、持有《保險代理人基本資格證書》；2、最近半年內(nèi)無任何違紀(jì)違規(guī)等品質(zhì)問題；3、參加萬能險銷售資格培訓(xùn)，并通過萬能險銷售資格考試金領(lǐng)限制最低交費年限：MAX[10年，交至21周歲]部分領(lǐng)取規(guī)則：最低交費期內(nèi)只要以下年齡段均可領(lǐng)取最低交費年限：10年部分領(lǐng)取規(guī)則：最低交費期間內(nèi)不可以領(lǐng)取被保險人實際年齡(age)部分領(lǐng)取備注Age>=55允許，不限年次，可連續(xù)或間隔15<=age<=22允許，不限年次，可連續(xù)或間隔這兩個年

7、齡段連續(xù)部分領(lǐng)取最多年限為8年其他年齡段允許，限領(lǐng)3年，可連續(xù)或間隔最低交費期間可以部分領(lǐng)取，滿足少兒客戶教育金領(lǐng)取的需求！被保險人實際年齡(age)部分領(lǐng)取Age>=55允許，不限年次，可連續(xù)或間隔其他年齡段允許，限領(lǐng)3年，可連續(xù)或間隔鼓勵長期交費！世紀(jì)贏家智盈人生（5/5）VS初始費用低，客戶利益優(yōu)首年僅2500元以下部分收取50%的初始費用贏家和智盈基本保費、額外保費的初始費用率一致，差異在于基本保費不同：贏家（2500元）VS智盈（6000元）以12000期交保費為例，世紀(jì)贏家整體首年初始費用率為14.375%；智盈人生整體首年初始費用率為27.5%以1

8、2000元期交保費，交2