網站推廣方案策劃.doc

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1、實訓4.3網站推廣方案策劃【實訓目的】1．學習網站推廣的常用方法。2．學習制訂網站推廣方案【實訓內容】從實際運營的網站總結常用推廣方法，比較其特點?！緦嵱栆蟆?．為一家自己熟悉的電子商務企業(yè)做網站推廣（注：不要做常見的如淘寶、當當、凡客城品等知名網站）2．提交不少于1000字的規(guī)劃報告。3．至少列出5種推廣方法，從特點、費用、形式和效果等方面分析。（做出實際效果說明）【實訓時間安排】計劃學時：2課外學時：4【實訓指導】實訓指導1網站推廣方法網站推廣的目的是通過對企業(yè)網絡營銷站點的宣傳吸引用戶訪問，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產品的效果。所以網絡營銷站點是企業(yè)在網上市場進行營銷活動的陣地，

2、網站的訪問量是實現(xiàn)網絡促銷目標的關鍵。網站推廣是一項系統(tǒng)工作，那么在安排和計劃網站推廣的過程中，需注意以下幾個問題：（1）效益與成本的比較（2）穩(wěn)妥慎重原則（3）綜合安排實施原則很多企業(yè)設立自己的網站，并通過網站開展公共關系。對于這一類企業(yè)，網絡公共關系的主要任務之一是宣傳企業(yè)網站，提高企業(yè)網站的知名度。企業(yè)網站是網上企業(yè)的總部，建立自己的網站不但可以起到廣告宣傳的作用，更是樹立企業(yè)形象的最佳工具。因此企業(yè)建立網站后，首先要在有影響力的新聞媒體上宣布站點的建立，以使公眾知道并訪問企業(yè)站點。其次，要不斷使網站的內容更新，吸引更多的公眾訪問或再次訪問企業(yè)的網站。再次，鼓勵其他網站復制本企業(yè)網

3、站的內容或創(chuàng)建到本企業(yè)網站的連接。還可以利用網絡論壇、郵件列表等宣傳企業(yè)網站。那么如何吸引網民訪問網站或再次訪問網站呢？首先要讓網民知道網站的存在，同時讓網民很容易找到網站的地址；其次要不斷的改善服務和充實內容，吸引網民再次訪問網站。這樣可以把網站推廣按照兩步驟進行：一是改進網站內容，改善網站服務，或建立“訪問渠道”讓網民能很容易訪問網站，達到擴大網站的知名度的目的，從而吸引用戶，起到推廣效果。二是利用傳統(tǒng)媒體渠道和網上新興渠道兩種方式宣傳網站。利用傳統(tǒng)媒體渠道，主要是在報紙、電視和電臺上作廣告等方式推廣網址。目前比較常用的還是利用網上方式進行推廣宣傳，因為這種方式可以直接把網民吸引到自

4、己的網站，比較直接有效。常見的網站推廣方式序號推廣方式說明1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進行網站進行推廣型網站登錄；同百度競價排行搜索引擎商合作，使天正集團在數百家門戶網站的同類行業(yè)搜索中排名前列2商務信息平臺發(fā)布同阿里巴巴、環(huán)球資源、溫州商務等商務平臺合作，使網站及其新產品及時有效的出現(xiàn)在廣大客商眼前3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網站聯(lián)盟，進行行業(yè)鏈接4郵件列表利用電子郵件許可營銷，將網站進行針對性、廣泛性的電子郵件推廣5有獎活動推廣策劃開展系列有獎活動，在各大網站和平臺宣傳，推出網站和企業(yè)形象6商務軟件推廣利用網絡營銷商務軟件，將網站信息和產品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺實訓指

5、導2網站推廣策劃書網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。?與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容

6、：1、確定網站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。2、在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。?下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和

7、方法，只是作為一種參考。案例：某網站的推廣計劃（簡化版）這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：1、網站推廣目標：計劃在網站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式