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1、唐山百貨大樓集團(tuán)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷方案一、公司簡(jiǎn)介唐山百貨大樓集團(tuán)是河北商貿(mào)龍頭企業(yè)，始建于1984年，2002年3月完成產(chǎn)權(quán)制度改革，成為大多數(shù)職工持股的股份制企業(yè)。集團(tuán)下設(shè)8個(gè)分公司，3個(gè)直屬總公司，13個(gè)子公司，經(jīng)營(yíng)面積40萬平方米，企業(yè)總資產(chǎn)20億元，員工1.8萬名，2011年實(shí)現(xiàn)銷售68億元，同比增長(zhǎng)36%。當(dāng)前唐山百貨大樓集團(tuán)在唐山市主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有遠(yuǎn)洋城、銀泰百貨、華盛超市、華潤(rùn)萬家超市、大潤(rùn)發(fā)超市、萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)、沃爾瑪、國美電器、蘇寧電器等。為了應(yīng)對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，自2000年開始，企業(yè)不斷拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，加快發(fā)展步伐，由單一零售業(yè)態(tài)發(fā)展成
2、為集高端百貨、大眾百貨、大型綜合超市、電器專業(yè)連鎖等多業(yè)態(tài)、大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)格局。2000年利用被兼并企業(yè)的閑置資產(chǎn)興建了以超市、百貨綜合經(jīng)營(yíng)為主的八方購物廣場(chǎng)；2003年改建了原唐山百貨公司一號(hào)樓，組建了以大眾品牌、百姓價(jià)位為特色的東方購物廣場(chǎng)；2004年對(duì)原唐山市新區(qū)商業(yè)大廈進(jìn)行了擴(kuò)建裝修，組建了適合縣域消費(fèi)特色的北方購物廣場(chǎng)；2005年組建了電器總公司，實(shí)施統(tǒng)購分銷、專業(yè)連鎖的經(jīng)營(yíng)模式，以占市區(qū)家電市場(chǎng)60%市場(chǎng)份額，確立了唐山家電市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位；2007年投資開發(fā)了3.7萬平方米的鳳凰購物廣場(chǎng)，被省商業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“河北高端精品第一店”。2008年又
3、分別以合資控股的方式組建了志方購物有限責(zé)任公司，成為開平區(qū)規(guī)模最大的零售商場(chǎng)；以租賃的形式開發(fā)了人民購物廣場(chǎng)，2009年完成超級(jí)商場(chǎng)及八方四層擴(kuò)建改造工程，新開辦了企新購物廣場(chǎng)、南湖購物廣場(chǎng)兩大萬米以上賣場(chǎng)，新增營(yíng)業(yè)面積7萬㎡。完成了市區(qū)的戰(zhàn)略布局。目前，集團(tuán)公司形成了西有八方、鳳凰，東有東購、企購、志方，北有北購、人民，南有南湖購物，中有條式樓和超級(jí)商場(chǎng)，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)遍布全市的經(jīng)營(yíng)格局，整合了唐山商業(yè)的半壁江山。企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益同步提升，連續(xù)十幾年保持全國零售百強(qiáng)企業(yè)，2006年被省政府命名為商貿(mào)龍型企業(yè)。連續(xù)十幾年保持了省市級(jí)文
4、明單位稱號(hào)，榮獲全國“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、“全國精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位”、“全國模范職工之家”、“中國商業(yè)名牌企業(yè)”等國家、省、市級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)幾百項(xiàng)。二、市場(chǎng)細(xì)分當(dāng)前唐山市商貿(mào)百貨業(yè)市場(chǎng)主要可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行細(xì)分：1、高端市場(chǎng)。主要面向高收入人群、現(xiàn)代都市白領(lǐng)及追求時(shí)尚品味的都市男女。由于唐山市自然資源豐富，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，高端客戶人群眾多，且目前唐山市高端百貨業(yè)缺口較大，高端百貨業(yè)發(fā)展前景廣闊。2、中端市場(chǎng)。主要面向追求現(xiàn)代時(shí)尚，有一定購買力，對(duì)品牌有一定要求的中等收入人群，中端市場(chǎng)客戶逐年增加，并且購物潛力較大。3、低端大眾市場(chǎng)。主
5、要面向普通工薪階層，城市低收入人群。低端普通大眾市場(chǎng)消費(fèi)者人數(shù)眾多，該客戶群體消費(fèi)能力有限，主要消費(fèi)對(duì)象為價(jià)格實(shí)惠，物美價(jià)廉的生活必需品。三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇作為唐山市最大的商貿(mào)流通企業(yè)唐山百貨大樓集團(tuán)根據(jù)商貿(mào)百貨業(yè)市場(chǎng)細(xì)分以及自身綜合實(shí)力，其目標(biāo)市場(chǎng)的選擇涵括了商貿(mào)百貨業(yè)高中低端全部的市場(chǎng)。針對(duì)高端市場(chǎng)唐百大集團(tuán)根據(jù)本地整體市場(chǎng)情況、集團(tuán)公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、品牌資源、人脈資源、商圈特點(diǎn)，2007年出資2億多元建設(shè)了鳳凰購物廣場(chǎng)，與超級(jí)商場(chǎng)一起滿足唐山市高端消費(fèi)人群的消費(fèi)需求。針對(duì)中端市場(chǎng)唐百集團(tuán)已經(jīng)形成以唐山百貨大樓條式樓，八方購物廣場(chǎng)，人民購物廣場(chǎng)等覆蓋市
6、區(qū)及附近區(qū)縣的龐大購物網(wǎng)絡(luò)，形成了商業(yè)網(wǎng)絡(luò)遍布全市的經(jīng)營(yíng)格局，已經(jīng)能夠充分滿足中端消費(fèi)者消費(fèi)需求。針對(duì)低端大眾市場(chǎng)唐百集團(tuán)2003年改建了原唐山百貨公司一號(hào)樓，組建了以大眾品牌、百姓價(jià)位為特色的東方購物廣場(chǎng)；2004年對(duì)原唐山市新區(qū)商業(yè)大廈進(jìn)行了擴(kuò)建裝修，組建了適合縣域消費(fèi)特色，滿足普通大眾消費(fèi)需求的北方購物廣場(chǎng)。在市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)漸趨飽和的情況下，縣域普通大眾市場(chǎng)成為唐百大集團(tuán)外延發(fā)展的重點(diǎn)。2011年，林西購物廣場(chǎng)、唐海購物廣場(chǎng)的開業(yè)，拉開了唐百大集團(tuán)向縣區(qū)低端大眾市場(chǎng)大舉進(jìn)軍的序幕。四、市場(chǎng)定位唐山百貨大樓集團(tuán)主要由八方購物廣場(chǎng)、鳳凰購物廣場(chǎng)、人民購物廣
7、場(chǎng)、北方購物廣場(chǎng)、超級(jí)商場(chǎng)等子公司組成，每個(gè)子公司都有其明確的市場(chǎng)定位。1、八方購物廣場(chǎng)八方購物廣場(chǎng)是唐山百貨大樓集團(tuán)的龍頭單位，2000年10月28日建成開業(yè)，總部坐落在唐山北新西道繁商區(qū)，商場(chǎng)面積4.5萬平方米，經(jīng)營(yíng)十二個(gè)商品大類，匯集十萬余種名優(yōu)商品，是集超市、百貨、家電、餐飲、服務(wù)多種業(yè)態(tài)為一體的大型綜合購物中心，主要定位于滿足中低端消費(fèi)者日常消費(fèi)需求。隨著連鎖事業(yè)的快速發(fā)展，經(jīng)營(yíng)面積超過萬米的龍澤購物，以其綜合優(yōu)勢(shì)，目前已成為東北部市區(qū)居民消費(fèi)購物的主要場(chǎng)所。裕華道店憑借其經(jīng)營(yíng)品類全，方便快捷的優(yōu)勢(shì)，成為市區(qū)北部居民生活消費(fèi)的好鄰居。2011
8、，“八方”銷售突破14億元，創(chuàng)利7200萬元。目前，“八方”己成為唐百大集團(tuán)最有潛力的效益增長(zhǎng)
