金秋華城拓展執(zhí)行方案.doc

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1、金秋華城項(xiàng)目行銷(xiāo)拓展執(zhí)行方案一、行銷(xiāo)拓展的意義及目的項(xiàng)目目前客戶來(lái)訪量急劇下降，建議對(duì)周邊企事業(yè)單位采取派單及上門(mén)拜訪的方式，進(jìn)行客戶拓展。項(xiàng)目周邊有大量的行政事業(yè)單位客戶購(gòu)買(mǎi)實(shí)力強(qiáng)，針對(duì)性地組織客戶拜訪，將為項(xiàng)目銷(xiāo)售打開(kāi)一扇明亮的窗口。此次客戶拓展的短期目的在于擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，將項(xiàng)目啟動(dòng)信息釋放，增加關(guān)注新項(xiàng)目的客戶群體，進(jìn)而增加認(rèn)籌的客戶量。二、拓展區(qū)域與單位具體范圍包括：滑縣市區(qū)拓展單位包括：教育單位、行政單位、醫(yī)院、企業(yè)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等。各小組拓展區(qū)域說(shuō)明：1.一組拓展區(qū)域：區(qū)域一、新飛路以南區(qū)域區(qū)域二：新飛路以北至道城路2.二組拓展區(qū)域區(qū)域一、道城路以南

2、至新飛路區(qū)域二、道城路以北至道康路3.三組拓展區(qū)域區(qū)域一、道康路以北4.四組拓展區(qū)域區(qū)域一、棗村區(qū)域二、白道口、留故三、客戶拓展流程及人員分配小組成員以組為單位進(jìn)行拜訪傳達(dá)項(xiàng)目信息及認(rèn)籌信息拜訪情況登記，客戶梳理，檔案建立邀約客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)后期客戶維護(hù)工作四、拓展目標(biāo)任務(wù)及獎(jiǎng)罰一、目標(biāo)任務(wù)：類(lèi)型邀約現(xiàn)場(chǎng)拜訪客戶邀約現(xiàn)場(chǎng)拜訪客戶（小組分解）（小組分解）（個(gè)人分解）（個(gè)人分解）一組30300二組30300三組30300四組10400合計(jì)1001000注：1、在保證正常接待的情況下，當(dāng)月可陌拜客戶1000組2、以上數(shù)據(jù)為實(shí)際留下有效聯(lián)系方式的客戶。二、獎(jiǎng)懲措施：1、針對(duì)

3、拓展辦理會(huì)員卡人數(shù)最多的小組下個(gè)月減少外出拓展頻次，針對(duì)辦理會(huì)員卡人數(shù)不達(dá)標(biāo)和末尾的小組下個(gè)月增加1周外出拓展頻次，如果全部完成任務(wù)則不處罰；2、對(duì)于外出拓展表現(xiàn)優(yōu)異的小組，對(duì)銷(xiāo)售主管進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次，并增加后期培訓(xùn)的機(jī)會(huì)；3、對(duì)予外出拓展表現(xiàn)優(yōu)異的個(gè)人，給予后期增加培訓(xùn)機(jī)會(huì)及增加置業(yè)顧問(wèn)評(píng)級(jí)分值的獎(jiǎng)勵(lì)。五、客戶拓展支持1、拜訪道具：新項(xiàng)目宣傳單頁(yè)、拓展說(shuō)辭、客戶禮品；2、銷(xiāo)售政策：鑒于目前開(kāi)發(fā)商未確定價(jià)格，只有大概的均價(jià)，因此應(yīng)向客戶傳達(dá)項(xiàng)目的產(chǎn)品信息以及活動(dòng)優(yōu)惠措施，使客戶感覺(jué)到，金秋華城項(xiàng)目是個(gè)高品質(zhì)低價(jià)格的項(xiàng)目。六、后期跟進(jìn)工作在客戶認(rèn)籌后，需再進(jìn)行更深入

4、的銷(xiāo)售跟進(jìn)與客戶維護(hù)工作，并且需要再加強(qiáng)客戶對(duì)優(yōu)惠政策的認(rèn)識(shí)。