資源描述：
《面試自我介紹話術(shù).doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。面試自我介紹話術(shù)7此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。面試自我介紹話術(shù)7此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。面試自我介紹話術(shù)7此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。p> 做壽險兩項工作，一個是做業(yè)務(wù)，另一個是做增員。兩項工作都是需要成本的。但是這個市場是很公平，無論是哪家保險公司的業(yè)務(wù)員，他的經(jīng)營成本都是一樣的。在老公
2、司，方案小，產(chǎn)說會都要自己投入，但是在我們公司方案大，產(chǎn)說會的獎品都是公司提供；同樣組織發(fā)展也是一樣。不管是 做業(yè)務(wù)還是增員，都比我們以前的經(jīng)營成本低。公司投入的多，自己承擔就少；公司投入的少，自己承擔的就多?！ ?、成長速度 從一個見習理財顧問到業(yè)務(wù)經(jīng)理一般需要1-2年的時間，在這個過程中，他需要為公司貢獻20萬-30萬的保費，因為轉(zhuǎn)正大約10000保費，從正式理財顧問要達到1+6的組織架構(gòu)，按照現(xiàn)在這個市場增員留存率，這個期間至少需要增員15人，一年的時間每個人平均2萬保費，15*2萬=30萬。晉升的背后是貢獻巨大的保費，自己
3、拿不到一分錢的管理津貼。面臨隊伍的脫落，考核壓力大，時間長，經(jīng)營成本高，發(fā)展中遇到上級干擾?！ 〉莵淼教彀?，只需要二三個月的時間，來了官升一級就是主管，來天安上的第一份單子就享受主管的管理津貼，舉個例子，來了之后你籌備業(yè)務(wù)經(jīng)理，那么你的主要是職責就是找和你志同道合，想干事的人，找準業(yè)務(wù)經(jīng)理和理財顧問，短時間內(nèi)，集中火力只做一件事就是找想掙錢符合天安公司人才標準的人，他們來了之后享受公司的業(yè)務(wù)和增員方案，你們一起做組織發(fā)展，而不是一個人在戰(zhàn)斗，再加上強大的后援支持，隊伍做不大都難。說白了，在以前的公司按照基本法晉升，既浪費了人力又浪費
4、了財力，跟爬樓梯一樣，太費勁了，是自下而上的；但是來到了天安就相當于做電梯一樣直接到了這個位置，自上而下的慢慢的去搭建自己的架構(gòu)。所以說環(huán)境不一樣，氛圍不一樣，成長的速度也不一樣。加速度成長！事半功倍，利益最大化，速度最快化！ 5、成長速度之環(huán)境改變?nèi)?，人挪活，樹挪死 我們做團隊的最重要的是用組織完成自己的收入目標，什么才是自己的價值？舉個很簡單的例子，同樣的竹子在菏澤一年也就長這么大，但是放到黃山，一晚上就能長這么粗，可以成為棟梁之才，姚明以前在上海東方打籃球一年的收入400萬，但是坐上飛機，來到了美國，姚明還是那個名字，籃球場
5、還是那么大，還是往里面投籃，但是一年的收入就是1億美金，這么大的變化是因為他找到了自己成長的土壤，這就是環(huán)境改變的價值。跟你現(xiàn)在是一個道理，在老隊伍3.5年的成長價值，也許在天安就是3個月，因為天安有人在幫助他，天安是他真正成長的土壤?！ ?、公司好： 天安是一家實力強大、產(chǎn)品獨特、待遇豐厚的公司 天安是一家有宏偉藍圖大目標，有遠大理想，有抱負發(fā)展迅猛，敢于領(lǐng)先行業(yè)的保險公司天安是一家敢于要求，注重干部人才培養(yǎng)，大手筆大根據(jù)的保險公司 天安是一家營銷體系和培訓(xùn)體系完善，特別是運營體系完善，超前行業(yè)五年以上的公司（我們的CN2(云
6、處理速度,超級快） 天安是一家有先進的文化理念，（三共理念，使命,六有文化，菏澤八字方針）；無比專業(yè)敢于創(chuàng)新的保險公司（保單二維碼，天PAD7此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。工具展業(yè)） 天安是一家有著成功發(fā)展基因的公司，優(yōu)秀人才匯聚的公司（每個地方開業(yè)就是當?shù)厥袌銮皟擅?，?chuàng)作了行業(yè)奇跡，濟南，泰安，棗莊，獲得行業(yè)、國家和保監(jiān)局的高度評價） 7、領(lǐng)導(dǎo)好： 一流的企業(yè)一流領(lǐng)導(dǎo)干部，創(chuàng)造一流的團隊，人才匯聚天安。 行業(yè)各家保險公司最頂尖的人才加盟天安，必然創(chuàng)造奇跡?！ O兵總，李磊
7、總、尤其菏澤負責人王新宏總，超凡的領(lǐng)導(dǎo)能力和人格魅力，吸引行業(yè)頂尖人才共創(chuàng)事業(yè)。干部因素是決定因素，干事的人聚在一起，干事業(yè)?！ ?、產(chǎn)品好： 產(chǎn)品：一定是最好的，利益也是最大的，為什么這么說，一家新的公司剛剛進入市場的時候前7年的時間是不掙錢的，主要的目的就是聚焦客戶資源，搶占市場，客戶和員工的利益一定是最大的， 產(chǎn)品體系十分健全，現(xiàn)在天安人壽主打的產(chǎn)品是福祿相伴，零存整取、有事管事、沒事領(lǐng)錢，1倍的生存金、2倍的身故全殘、3倍的食物中毒，而且很便宜非常適合中高端客戶的需求，最關(guān)鍵是的我們的銷售方法-圖說福祿相伴，使得這款產(chǎn)品很
8、容易賣出去，我們引導(dǎo)的是理財健康保障和20年長期交費方式，一方面公司的業(yè)務(wù)品質(zhì)很好，有了更加穩(wěn)定的現(xiàn)金流，另一方面，沒有一點銷售誤導(dǎo)，實實在在的做保險銷售，不會存在退保的危險，而且續(xù)期傭金期限是5年。我們的天保盈產(chǎn)品開創(chuàng)
