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《泰康幸福人生導(dǎo)入話術(shù)產(chǎn)品說(shuō)明話術(shù)關(guān)門(mén)話術(shù)2頁(yè)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、幸福人生產(chǎn)品銷(xiāo)售統(tǒng)一話術(shù)一、導(dǎo)入話術(shù):FIC業(yè)務(wù)員:您看這是行里現(xiàn)在最熱賣(mài)的產(chǎn)品。(隨手拿出產(chǎn)品折頁(yè))。FIC業(yè)務(wù)員:這是目前市場(chǎng)上最創(chuàng)新的理財(cái)產(chǎn)品,也是我行首先代理的一款產(chǎn)品。幸福人生理財(cái)產(chǎn)品!這款產(chǎn)品還可直接對(duì)接最新的養(yǎng)老理念,候鳥(niǎo)式養(yǎng)老,客戶:是嗎?FIC業(yè)務(wù)員:是啊!占用您幾分鐘的時(shí)間為您簡(jiǎn)單介紹這款理財(cái)產(chǎn)品,買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系但是如果因?yàn)椴涣私饩湾e(cuò)過(guò)了那就太可惜了。您說(shuō)呢?客戶:好吧。二、產(chǎn)品說(shuō)明話術(shù)FIC業(yè)務(wù)員:其實(shí)非常簡(jiǎn)單?。ㄒ欢ㄒf(shuō)這六個(gè)字,目的就是讓客戶感到好理解,就不會(huì)產(chǎn)程煩躁的心情),就是一種超值的高收益的理財(cái)方式?。樕弦欢ㄒ獛еd奮地表情)???/p>
2、戶:什么意思呢?FIC業(yè)務(wù)員:——這款產(chǎn)品有五大特色,存一筆錢(qián)猶豫期后馬上可以領(lǐng)取收益,舉例說(shuō)吧,您每年存1萬(wàn),只存10次,即可獲得以下利益:1、一生關(guān)懷——規(guī)劃與您生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流,另有分紅驚喜一筆投資獲得尊享受雙帳戶,存一份錢(qián)未來(lái)領(lǐng)五份錢(qián),還保值增值。買(mǎi)了泰康分紅險(xiǎn)的客戶都是泰康的股東,每年都可以享受公司的經(jīng)營(yíng)成果,獲得分紅,這雙重紅利公司都采取現(xiàn)金領(lǐng)取的方式,不拿,可以放在分紅賬戶里累積生息保值增值,啥時(shí)需要啥時(shí)候拿。2、二重保障——獎(jiǎng)忠誠(chéng),持續(xù)存款給獎(jiǎng)金。1、可獲得雙倍意外身故保障。2、贈(zèng)送意外身豁免保費(fèi)或意外高殘豁免保費(fèi)。3、三大亮點(diǎn)——馬上領(lǐng)、保證領(lǐng)、
3、終身領(lǐng)。1、即交即返,10猶豫期后就可領(lǐng)錢(qián)。2、60周歲前每年領(lǐng)一份,60周歲后每年領(lǐng)五份,保證領(lǐng)到80周歲。3、活多久領(lǐng)多久!這是中國(guó)大陸首款給付到終身的養(yǎng)老保險(xiǎn)。在最短保證養(yǎng)老20年的基礎(chǔ)上,延長(zhǎng)給付年齡,一直給付養(yǎng)老金到終身。打破了傳統(tǒng)保險(xiǎn)只給付到105歲的慣例。在國(guó)民壽命大幅度提升的前提下更顯難能可貴。這個(gè)賬戶您一定很滿意吧!4、四大功能——養(yǎng)老規(guī)劃、資產(chǎn)傳承、財(cái)富增值和人身保障。在您孩子上大學(xué)、創(chuàng)業(yè)、婚嫁以及您夫妻養(yǎng)老的時(shí)候,這筆錢(qián)可就幫上大忙了。這就好比是數(shù)學(xué)公式:分母是您存的保費(fèi),10年以后固定不再增加,分子是您享受的綜合利益,隨著時(shí)間不斷增長(zhǎng),直到
4、永遠(yuǎn)。時(shí)間越久,領(lǐng)取越多。同時(shí)幸福賬戶還是您最好的現(xiàn)金流,是資金流通性和變現(xiàn)性的最好結(jié)合。您可以隨時(shí)從“幸福賬戶”中提出現(xiàn)金,而不影響收益!以后還會(huì)繼續(xù)累積。另外還有特別為客戶設(shè)立的復(fù)利的賬戶。剛才在前邊說(shuō)過(guò)的所有收益,如果您現(xiàn)在不需要,可以選擇放在復(fù)利增值賬戶里。公司按照月復(fù)利計(jì)息的方式給客戶理財(cái)。幸福帳戶里所有的錢(qián)都可以留給子女,不用交稅,受法律保護(hù)。您一但購(gòu)買(mǎi)可獲得雙倍意外身故保障。贈(zèng)送意外身豁免保費(fèi)或意外高殘豁免保費(fèi)。免交以后保費(fèi),前邊的各項(xiàng)利益繼續(xù)有效。這對(duì)于有事業(yè)有家庭的成功人士,絕對(duì)是一個(gè)最關(guān)注的保險(xiǎn)利益了。您說(shuō)是吧?!5、可附加——終身住院津貼醫(yī)療
5、保險(xiǎn)可附加終身住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn),獲得最高1000天的住院醫(yī)療保障,為您彌補(bǔ)因疾病造成的收入損失。三、關(guān)門(mén)話術(shù)邀約參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)FIC業(yè)務(wù)員:我行將為VIP客戶開(kāi)辦一期高端論壇,在五星級(jí)酒店,參加的客戶都是像您這樣有身份的。專(zhuān)門(mén)請(qǐng)有國(guó)外投資背景的經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)講解,配合產(chǎn)品推廣,保費(fèi)達(dá)到一定額度,還可享受增值服務(wù),創(chuàng)新推出的候鳥(niǎo)式養(yǎng)老方式邀您體驗(yàn),而且只在論壇現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定。12月9號(hào)上午9點(diǎn)開(kāi)始,提前給您預(yù)約個(gè)好位子,您看好不好?錯(cuò)過(guò)了就太可惜了。拒絕處理:1、什么時(shí)候返本?種楊樹(shù)的人一定是楊樹(shù)長(zhǎng)成了就砍了賣(mài),一次性收獲,然后從新開(kāi)始,對(duì)吧?而種果樹(shù)是把果樹(shù)種好,是靠收果實(shí)掙
6、錢(qián)的,沒(méi)有人會(huì)把果樹(shù)刨了賣(mài)錢(qián)的!其實(shí)你的本金已經(jīng)在賣(mài)果實(shí)的錢(qián)中收回來(lái)了,剩的都是掙的。你不希望現(xiàn)在種一棵必將果實(shí)累累的果樹(shù)——搖錢(qián)樹(shù)嗎?2、分紅有保證嗎?雖然分紅是不固定的,但是泰康自2000年首賣(mài)分紅險(xiǎn)十年來(lái),無(wú)一年不給客戶分紅,而且在十年間還給客戶分了兩次特別紅利,合計(jì)高達(dá)58億,累計(jì)計(jì)算下來(lái),十年所分紅利遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)利益演示表上的高檔分紅,我堅(jiān)信以泰康如此優(yōu)秀的投資管理隊(duì)伍,未來(lái)您的紅利只能分的更多。