工作報告-暑假實習報告.doc

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1、此資料由網絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。暑假實習報告篇一：暑期實習報告(4000字)暑期實習報告實習題目：廚房設備銷售實習報告學號：08085103姓名：唐梅珊專業(yè)：廣告學學院：文法學院[實習目的]每一個從學校畢業(yè)的學生都要面臨實習的過程，實習是從學校到社會的一個緩沖過程，是從脫離學生身份的一種適應通過實習，我可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉變打下基礎。實習的目

2、的在于積累社會經驗以及工作經驗。我想即將大四的我很快就要畢業(yè)步入社會了，實習是每一個學生所要經歷的艱難的角色轉換過程，通過實習，我們已經不是學生，而是一個社會工作者，對于讀了十多年書的我會有些茫然，不知所措，實習的目的就是要幫助我調整心態(tài)，讓我們十多年的所學有所用，找到自身的價值。21此資料由網絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。另外，通過實習,我還能夠較為全面地了解所在企業(yè)的經營環(huán)境,經營特點,鍛煉自己的動手實踐能力和加深對社會的認識。同時這次實習讓我認識到學校里所學習的理論與現實中的實踐還是會有一定的差距，理論與實踐的結合至關

3、重要。實習主要是為以下三點目的：1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。3、通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任。[實習時間]2011.7.11—2011.8.5[實習地點]上海市松江區(qū)洞涇鎮(zhèn)沈磚公路5300號[實習單位介紹]上海誠權廚房設備有限公司（原上海巨博廚房設備有限公司）是一家專業(yè)產廚房設備的工程公司，公司成立于2003年3月，位于上海市松江區(qū)沈磚公路5300號，占地面積5000平方，且交通便捷。21

4、此資料由網絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。公司產品包括中、西餐燃具類、調理類、脫排類、冷藏冷凍類、廚房機具類、洗滌類及酒吧賓館用品類等；公司還對外經營不銹鋼、鋁材加工業(yè)務。公司有專職的產品設計、開發(fā)人員、可根據用戶的具體要求并結合工程實際情況配備；配合工程的順利進展，公司提供廚房設備布置圖以及水、電、風位圖，并專人協調解決工程上的技術問題。精細打磨加工的不銹鋼制品，以最少的維護即能保持長久的清潔、衛(wèi)生、美觀，是公司對產品質量的基本要求。“值得依賴的產品質量，熱情周到快捷的售后服務”使公司廚房設備制造與不銹鋼、鋁材加工制作在行業(yè)

5、中脫穎而出。公司本著“誠信、樸實、高尚、優(yōu)質”服務于客戶。[實習部門和崗位]業(yè)務部[實習內容]我所在的部門是公司的業(yè)務部，具體來說就是負責一些銷售方面的事宜。具體的工作是通過電話的方式尋找目標客戶，與客戶進行溝通，制作項目方案與報價，與客戶達成簽單，以上是我們實習的大概內容。一來到這，首先接受的公司的規(guī)章制度，不能遲到早退，上班得穿正裝與佩戴工作牌。相對于其他部門來講我們部門還算是比較的自由的，我們中午上下班可以不打卡，可以上網，但是我總感覺還是有點約束，開始有點不適應。我想我會隨著時間會慢慢的習慣的。剛開始的時候挺輕松的，因為剛來，經理也沒有安排什么任務。后面兩個

6、星期，事情開始多起來，雖然有點辛苦，但是很充實。21此資料由網絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。我在上海誠權廚房用品有限公司銷售部實習，通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務。公司首先對我們進行銷售行業(yè)基本的培訓。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的銷售的知識。銷售活動的作用是企業(yè)通過一系列營銷手段，出售產品，滿足消費者的需求，實現產品的價值和使用價值。之后給我們講述了相關的銷售技巧方面的問題。每個人的特殊需求不一樣，需要根據客戶的實際要求制定相關的方案。培訓之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需

7、要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這十天里面的實習當中我和老的銷售員接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，