鼎捷OA協(xié)同管理軟件銷售思路課件.ppt

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1、鼎捷軟件銷售思路探討王紹偉二0一一年九月一、我們?yōu)槠髽I(yè)提供服務(wù)的核心價值是什么二、目標(biāo)客戶在哪里三、如何挖掘目標(biāo)客戶的需求四、如何為客戶提供延續(xù)服務(wù)需要理清的幾個問題服務(wù)的核心價值是什么我們在做什么？——為企業(yè)提供移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)一、拓寬營銷渠道，增加收入網(wǎng)絡(luò)營銷將成為企業(yè)營銷的重要組成部分，移動互聯(lián)網(wǎng)將是未來企業(yè)營銷不可或缺的工具服務(wù)的核心價值是什么二、豐富企業(yè)管理手段，降低成本移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展將為企業(yè)管理帶來效率，手機的價值將在未來的企業(yè)管理體現(xiàn)更重要的價值服務(wù)的核心價值是什么三、資源價值決定了投資的增值性移動商街實名資源的唯一性使得移動商

2、鋪具有一定的投資價值服務(wù)的核心價值是什么1、中小企業(yè)對營銷渠道的拓展更為迫切2、規(guī)模型企業(yè)，目前特別是快速消費品企業(yè)對移動管理的潛在需求很大3、中小企業(yè)主對投資的興趣更大目標(biāo)客戶在哪里1、要讓你的客戶明白營銷和管理創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的根本2、要讓你的客戶了解移動互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)營銷和管理帶來的價值3、要讓你的客戶理解“機會創(chuàng)造價值”如何挖掘目標(biāo)客戶的需求一、客戶的分類激進(jìn)型（10%）跟風(fēng)型（20%）觀望型（60%）保守型（10%）如何為客戶提供延續(xù)的服務(wù)二、客戶的積累每一次付出都應(yīng)該有積累如何為客戶提供延續(xù)的服務(wù)三、服務(wù)的增值我們?yōu)榭蛻籼峁┰鲋档姆?/p>

3、務(wù)，客戶才會為我們帶來延續(xù)的回報如何為客戶提供延續(xù)的服務(wù)WAP網(wǎng)站+推廣+投資銷售思路一、WAP網(wǎng)站1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)名片2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)營銷窗口3、未來電子商務(wù)時代的基礎(chǔ)4、我們?yōu)樗心繕?biāo)客戶免費提供WAP網(wǎng)站一年的服務(wù)銷售思路二、WAP網(wǎng)站的推廣1、讓更多的人了解2、占據(jù)行業(yè)競爭的制高點3、獲得更多的銷售機會4、移動商街目前是最好的推廣平臺銷售思路三、移動商街的投資價值1、資源的唯一性2、商鋪的增值性銷售思路一、會議1、抓住激進(jìn)型、跟風(fēng)型客戶2、培育觀望型客戶銷售流程二、服務(wù)1、通過為簽單客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造二次銷售機會2、通過

4、為免費客戶服務(wù)創(chuàng)造簽單機會3、為延續(xù)的增值服務(wù)進(jìn)行積累銷售流程三、直銷+老客戶應(yīng)用沙龍1、為免費網(wǎng)站客戶提供網(wǎng)站升級服務(wù)2、為網(wǎng)站客戶提供推廣服務(wù)3、為客戶提供電子商務(wù)服務(wù)銷售流程如果我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造了價值如果我們有了足夠的客戶積累我們將無往而不勝祝大家開心工作，快樂賺錢！謝謝！