盈寶順種子講師培訓(xùn)課程課件.ppt

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1、紅雙喜盈寶順兩全保險（分紅型）種子講師培訓(xùn)課程總公司市場開發(fā)部二○一一年六月目錄產(chǎn)品篇背景篇銷售篇市場環(huán)境渠道狀況公司發(fā)展123市場環(huán)境社會變革洪流洶涌，持續(xù)穩(wěn)定的資金積累是必須的。第六次人口普查結(jié)果顯示：目前中國城鎮(zhèn)人口占49.68％，比上次普查增長13.5％，城鎮(zhèn)化進程加快；流動人口2.21億，比上次普查大幅增長了80％。在社保體制尚不充分的情況下，個人的資金積累是保證社會角色轉(zhuǎn)變和未來生活品質(zhì)的必要手段。教育、養(yǎng)老將成為最大開支項目。家庭規(guī)?？s小，平均每個家庭戶3.10人，比2000年減少0.34人。孩子是掌中寶，教育金將是最重要的開支項目；而未來養(yǎng)老更需自食其力

2、。錢途無量市場環(huán)境理財大事特儲安全至上保值增值居民儲備資金的真實需求：大事特儲。提前為重大的開支項目如子女教育、養(yǎng)老等應(yīng)做好資金儲備；安全至上。安全可靠，絕不能蝕本；保值增值。能夠一定程度上緩解通貨膨脹壓力，實現(xiàn)資金的保值增值。防火、防盜、防通脹居民儲蓄意愿強烈?；趯τ谖磥淼牟淮_定性和勤儉節(jié)約的良好傳統(tǒng)，居民儲蓄存款余額不斷攀升。根據(jù)央行統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2011年4月，人民幣存款余額已高達33萬億元。金融理財市場環(huán)境居民投資理財遭遇“圍堵”。CPI高位運行，通貨膨脹將持續(xù)相當長時間股市長期震蕩，基金成“雞肋”房地產(chǎn)受重拳打壓，量價齊跌黃金白銀成投資新寵，但間歇性暴跌亦害

3、人不淺央行連續(xù)加息，頻繁轉(zhuǎn)存費心費力……神馬都是浮云來點實在的合作渠道心再近一點　手再緊一點簡單易銷的期交產(chǎn)品更符合當前形勢。存款準備金率連續(xù)上調(diào)，銀行攬儲壓力增大，保險產(chǎn)品特別是躉交產(chǎn)品受到擠壓，簡單易銷的期交產(chǎn)品利于平衡雙方利益。提升銀行銷售人員技能及信心，降低銷售難度；以明確利益降低銷售風(fēng)險，免除后顧之憂；豐富銀行在銷產(chǎn)品體系，實現(xiàn)客戶的個性化理財經(jīng)營；為渠道提供穩(wěn)定的中間業(yè)務(wù)收入。公司發(fā)展實現(xiàn)突圍與超越。新形勢下盡快實現(xiàn)銷售模式轉(zhuǎn)型，有效防范經(jīng)營風(fēng)險；穩(wěn)固市場地位，確保期交銷售優(yōu)勢；實現(xiàn)對客戶的長期經(jīng)營，積累穩(wěn)定的客戶資源；提供更多保險理財產(chǎn)品選擇，緩解競爭壓力

4、；優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，提升業(yè)務(wù)品質(zhì)。光大新華！市場公司渠道盈寶順市場渠道公司盈寶順－－為創(chuàng)造歷史而生目錄產(chǎn)品篇背景篇銷售篇產(chǎn)品定位條款解析產(chǎn)品賣點123產(chǎn)品定位“盈寶順”是一款分期積累，規(guī)劃領(lǐng)取的保險理財產(chǎn)品。它既有滿期保證利益，又有定期給付，還有分紅與累積生息雙重增值，外加多重風(fēng)險保障，可滿足子女教育、婚嫁、養(yǎng)老等多方面理財需求。兜里有錢　心里不慌產(chǎn)品名稱：紅雙喜盈寶順兩全保險（分紅型）順＝川+頁。川”指“歸向大澤、大海的水流”，“頁”指“人頭”。“川”與“頁”聯(lián)合起來表示“人頭朝向同一方向”，指人前進方向和潮流的方向相同。盈寶順－－順應(yīng)時代趨勢；順應(yīng)消費者的消費需求；

5、順應(yīng)公司發(fā)展要求。產(chǎn)品介紹投保范圍：30天－－64周歲交費期間：5年、10年保險期間：－5年交——10、15、20年期?。?0年交——15、20年期1、打造中長期理財?shù)浞叮毁M期與保障期限安排更具規(guī)劃性2、5年交10年領(lǐng)的方式利于柜面銷售；而多種領(lǐng)取方式利于組合規(guī)劃，便于以產(chǎn)說會等形式為客戶量身定做理財方案3、與目前產(chǎn)品體系互補產(chǎn)品介紹產(chǎn)品責(zé)任：第一，生存保險金－－五年之后每年領(lǐng)取第二，滿期保險金－－基本保險金額+累積紅利保險金額第三，身故或全殘保險金－－疾病最高1.05倍保額、一般意外最高2倍保額、公共交通工具意外最高3倍保額。五年之后即可領(lǐng)取，讓客戶盡快見利，增強

6、持續(xù)等待的信心可為客戶提供生活規(guī)劃滿期保險金保證不低于所交保險費，提升銷售信心，防范風(fēng)險紅利保額年年分，利益增長看得見多重保障，發(fā)揮保險無可替代的保障功能少兒投?？蛇x擇較高額度，可開辟更廣闊市場產(chǎn)品介紹1、生存保險金——從第五年末開始，每年領(lǐng)取。交費期間5年，每年領(lǐng)取首期保費的6%；交費期間10年，每年領(lǐng)取首期保費的10%。2、滿期保險金：基本保險金額+累積紅利保險金額產(chǎn)品責(zé)任3、疾病身故或身體全殘保險金－－最高1.05倍保額一年內(nèi)：（1）18周歲前：給付保險費（2）18周歲后：1.05×所交保費一年后：（1）18周歲前，MAX（實際交納的保險費，基本保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金

7、價值）+累積紅利保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值（2）18周歲后，交費期內(nèi)，給付1.05×保險金額×保單年度÷交費期間（3）18周歲后，交費期滿，給付1.05×保險金額成年人：一年內(nèi)給付所交保費的1.05倍；交費期滿給付保險金額的1.05倍；交費期內(nèi)按交費比例給付。產(chǎn)品責(zé)任（續(xù)）保險金額＝基本保險金額+累積紅利保險金額4、一般意外身故或身體全殘保險金－－最高兩倍保額（1）18周歲前，MAX（實際交納的保險費，基本保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值）+累積紅利保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值（2）18周歲后，交費期內(nèi)，給付2×保險金額×保單年度÷交費期間（3）18周歲后，