網(wǎng)上促銷策略 課件.ppt

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1、第十章網(wǎng)上促銷策略第一節(jié)網(wǎng)上促銷及其組合一、網(wǎng)上促銷的特點1、網(wǎng)上促銷活動是以網(wǎng)絡技術為基礎的2、網(wǎng)上促銷是在虛擬市場上進行的3、網(wǎng)上促銷是全球性、全天候的活動二、網(wǎng)上促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別與聯(lián)系1、網(wǎng)上促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別2、網(wǎng)上促銷與傳統(tǒng)促銷的聯(lián)系三、網(wǎng)上促銷組合1、網(wǎng)絡廣告2、站點推廣3、網(wǎng)上銷售促進4、網(wǎng)上關系營銷四、網(wǎng)上促銷的功能1、告知功能2、說服功能3、反饋功能4、創(chuàng)造需求功能5、穩(wěn)定銷售功能五、網(wǎng)上促銷的實施1、確定網(wǎng)上促銷對象2、設計網(wǎng)上促銷內(nèi)容3、決定網(wǎng)上促銷組合方式4、制定網(wǎng)上促銷預算方案六、網(wǎng)上促銷效果評價第二節(jié)網(wǎng)絡廣告一、網(wǎng)絡廣告的特點與優(yōu)

2、劣1、網(wǎng)絡廣告的特點2、網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢3、網(wǎng)絡廣告的劣勢4、網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)廣告的整合二、網(wǎng)絡廣告的類型1、文字廣告2、圖標廣告3、旗幟廣告4、彈出窗口廣告5、視頻廣告6、圖形廣告的報價三、網(wǎng)絡廣告的發(fā)布1、網(wǎng)絡廣告的發(fā)布方式（1）利用自己的網(wǎng)站發(fā)布廣告（2）借助他人的網(wǎng)站發(fā)布廣告（3）利用廣告交換服務網(wǎng)絡(4)電子郵件廣告(5)使用新聞組發(fā)布廣告(6)利用傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告2、網(wǎng)絡廣告發(fā)布的誤區(qū)2、網(wǎng)絡廣告發(fā)布的誤區(qū)四、網(wǎng)絡廣告的定價1、影響網(wǎng)絡廣告價格的因素（1）印象和網(wǎng)頁瀏覽率（2）點擊次數(shù)與點擊率（3）通過關鍵詞檢索顯示的旗幟廣告（4）旗幟廣告的幅面大小與位置

3、（5）網(wǎng)絡廣告服務商的知名度2、常見的網(wǎng)絡廣告收費模式（1）千人印象成本收費模式（CPM）（2）每千次點擊成本收費模式（CPC）（3）平均點擊次數(shù)收費模式（4）銷售提成收費模式（5）其他收費模式3、網(wǎng)絡廣告定價過程中存在的問題五、網(wǎng)絡廣告過程1、確定網(wǎng)絡廣告目標群體2、確定企業(yè)網(wǎng)絡廣告目標3、確立網(wǎng)絡廣告目標數(shù)據(jù)庫4、選擇網(wǎng)絡廣告渠道5、確定網(wǎng)絡廣告費用預算6、執(zhí)行網(wǎng)絡廣告計劃7、網(wǎng)絡廣告效果評價第三節(jié)站點推廣一、站點推廣的原則1、效益成本原則2、穩(wěn)妥慎重原則3、綜合安排實施原則二、站點推廣的方法1、登錄各大搜尋引擎網(wǎng)站2、建立鏈接3、發(fā)布網(wǎng)絡廣告4、利用BBS宣

4、傳5、發(fā)布電子郵件6、病毒性營銷7、快捷網(wǎng)址推廣8、提供免費服務9、做好線下推廣工作第四節(jié)網(wǎng)上銷售促進一、網(wǎng)上折價促銷二、網(wǎng)上變相折價促銷三、網(wǎng)上贈品促銷四、網(wǎng)上抽獎促銷五、網(wǎng)上積分促銷六、網(wǎng)上聯(lián)合促銷七、網(wǎng)上免費促銷第五節(jié)網(wǎng)上關系營銷一、網(wǎng)上公關的主體和客體1、網(wǎng)上公關主體2、網(wǎng)上公關客體二、網(wǎng)上公關的優(yōu)勢1、網(wǎng)上公關的主動性2、網(wǎng)上公關的全天候性三、網(wǎng)上公關營銷的方法1、網(wǎng)上公關營銷的目標2、網(wǎng)上公關營銷的主要做法