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《銷售經(jīng)理月度總結(jié)報告模板課件.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、柳州嘉宸長安汽車汽貿(mào)店8月第一旬旬會1一、銷售狀況進度二、銷售渠道分析三、品牌銷售分析四、問題整改措施五、下周工作計劃六、其他匯報目錄：2任務8月份銷量合計11臺，備注：時間進度為32.25%一、銷售狀況3二、銷售渠道分析本月展廳銷售占比63.%，網(wǎng)銷占比18%，二網(wǎng)占比18%。4二、銷售渠道分析對比圖5二、銷售渠道分析：車型分析6問題原因：交車進度落后時間進度20%，原留存訂單，客戶預約交車時間多數(shù)在中下旬，第一旬的新增訂單和又較少，仍有2個銷售顧問沒有新增訂單。意向客戶方面，主要都告知了8月15日有廠家直銷團購會，大禮比較多，故此在客戶邀約成交上比較困難，到店客戶的期
2、望值也比較大，成交相對困難。二網(wǎng)方面月初乏力，各網(wǎng)點，都不見動作?？司W(wǎng)的邀約到店客戶，期望值也是很高，不敢輕易放假，擔憂影像815的點頭活動成交率。三、品牌銷售分析：營業(yè)分析7序號銷售顧問1張華富2覃宗貴3戴靖4韋賢輝5丁銘6韋勇亮7梁慶梅8王小飛9黎欽傳10111213三、品牌銷售分析：營業(yè)分析第二周目標完成訂單交車集客訂單交車差額集客差額43104310431042104310431042104210第一周目標完成訂單交車集客訂單交車差額集客差額00121-11102318-15102317-1610239-141023126-1710231214-91023127
3、-16102311-1218序號銷售顧問1張華富2覃宗貴3戴靖4韋賢輝5丁銘6韋勇亮7梁慶梅8王小飛910111213三、品牌銷售分析：營業(yè)分析第四周目標完成訂單交車集客訂單交車差額集客差額217118118115118118115115第三周目標完成訂單交車集客訂單交車差額集客差額323132193219221232193219221222129三、品牌銷售分析：-DMS留存有潛客量意向級別潛客數(shù)量A21B87C238N7510銷售顧問誠意金收取量邀約客戶數(shù)量邀約到店量（不能肯定一定到來）（非誠意金）確認邀約到店量張華富0000覃宗貴06055戴靖58055韋賢輝140
4、43丁銘050126韋勇亮28566梁慶梅54645王小飛040105黎欽傳022373合計135338三、品牌銷售分析：-8月15日邀約情況11三、品牌銷售分析：庫存占比留存訂單30臺，資源匹配13臺。展廳18臺訂單預計可以交8臺。二網(wǎng)12個訂單預計可交2臺。12序號系列現(xiàn)車型顏色訂車時間銷售顧問客戶姓名車輛庫存情況付款方式預定開票日期備注車架號1V7樂享型MT白2015-6-27戴靖白振武有車全款9月份外地客戶，下月到柳州2V7樂享型MT白2015-7-13丁銘黃國勝有車建行8月15日已通過，差交首付3CS3515款豪華MT白2015-6-13丁銘梁存增無全款9月份定
5、期沒到期4新奔奔豪華MT白2015-6-13李勇勝黃明珠客戶考慮換V75V7樂動型MT紅2015-8-6梁慶梅何治臻無車誠意金客戶6V7樂享型MT白2015-8-4梁慶梅劉建香有車兵財8月30貸款進度慢了7V7樂享型MT紅/藍2015-8-9覃宗貴覃兆宇GMAC8月下旬資金不到位，客戶錢拿去借貸了8V7樂享型MT白2015-2-27王青強羅永超長訂車周期超長訂車周期9新奔奔豪華MT綠2015-8-6王小飛韋運兵有車全款8月11日10新奔奔自動擋尊貴紅2015-6-13王小飛盧志新有車全款8月11日11CS3515款豪華AT金2015-8-1韋寧寧潘超發(fā)有車兵財8月13日1
6、2新奔奔自動擋尊貴藍2015-7-26韋寧寧韋志榮有車全款8月18日象州客戶13新奔奔自動擋尊貴紅2015-7-18韋寧寧張旭無車14V7樂享型MT紅2015-7-12韋寧寧莫敬華有車兵財要買及集資房，想放棄購車15V7樂享型MT金2015-6-13韋賢輝羅莉娜全款10月份超長訂車周期16新奔奔尊貴白2015-7-15熊佳姚方玉有車8月16日17CS3515款豪華AT白2015-8-3張華富鐘昌俊18CS3515款豪華導航AT紅2015-1-17張華富鄭愛群無車客戶想換CS75車三、品牌銷售分析：-留存有效訂單13三、品牌銷售分析：-留存有效訂單序號系列現(xiàn)車型顏色訂車時間
7、銷售顧問客戶姓名車輛庫存情況付款方式預定開票日期備注車架號1新奔奔自動擋尊貴藍2015-8-3來賓遠洋覃芳無車全款2CS35尊貴MT金2015-7-11來賓遠洋陳銘相無車兵財3新奔奔豪華MT紅2015-8-9柳城鴻鑫李峰有車全款8月20日4新奔奔自動擋尊貴藍2015-8-9象州加隆韋愛蘭無車全款5V7樂享型MT白2015-7-29象州加隆陳光亮退單，按揭不過6CS3515款豪華MT金2015-7-11象州加隆胡象潛？資金不到位7CS3515款豪華MT白2015-6-28象州加隆盤玉嬌超長訂車周期8V315款溫馨型紅2015-7
