廣告營銷策劃經(jīng)典案例分析

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1、一、企業(yè)發(fā)展歷程（一）伊利發(fā)展歷程1982年公司創(chuàng)建，原為呼市牧工商聯(lián)合企業(yè)公司；1996年為全國乳品行業(yè)唯一一家上市公司；1997年公司名稱由“內(nèi)蒙古伊利實業(yè)股份有限公司”變更為“內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司”；2008年成為北京奧運會贊助商；2009年伊利集團正式成為上海世博會唯一乳制品高級贊助商。（二）蒙牛發(fā)展歷程1999年，在租來的一間53平米的居民住宅里，蒙牛開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。2001年夏天，起步僅2年的蒙牛，借助“申奧”打響在全國市場的第一炮。2002年其銷售額突破21億元，在全國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位一舉躍升至第4位。2003年，蒙

2、牛牛奶被確定為“中國航天員專用牛奶”。2004年6月1日，蒙牛在香港成功上市。2004年后，蒙牛牛奶成為國家體育總局訓練局全體運動員備戰(zhàn)奧運會的“運動員專用產(chǎn)品”，“天上航天員，地上運動員”成為蒙牛高品質(zhì)的代名詞。2005年,蒙牛酸酸乳超級女聲將牛奶從日常生活中帶入時尚領域，為普及國人飲奶、尤其是青少年飲奶開辟了一條重要途徑。2006年蒙牛率先投入１億多元，與中國奶業(yè)協(xié)會、中國教育發(fā)展基金會等單位共同發(fā)起了“每天一斤奶，強壯中國人”大型公益活動。同年10月，在第27屆IDF（國際乳品聯(lián)合會）世界乳業(yè)大會上，蒙牛一舉奪得被譽為全球乳業(yè)“奧斯卡”的IDF世界乳業(yè)創(chuàng)新

3、大獎，為中國乳業(yè)贏得首枚世界金牌。2009年7月，一個令整個中國乳業(yè)振奮的消息，路透社報道，來自中國的蒙牛乳業(yè)集團名列19，這是中國乳業(yè)首次進入世界乳業(yè)20強的行列。二、企業(yè)文化（一）伊利企業(yè)文化1企業(yè)風格：積極主動，勤勉進取212核心經(jīng)營思想：（1）客戶至上：消費者社會?股東???合作者???員工（2）品質(zhì)為本：奉獻“精良品質(zhì)”，共享健康生活為消費者提供100%安全、100%健康的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品3戰(zhàn)略定位：專注乳業(yè)，做乳品專家；立足中國，放眼世界4產(chǎn)品理念：伊利向消費者奉獻“精良產(chǎn)品”；精良產(chǎn)品＝人本化＋精品化＋天然性＋健康性＋創(chuàng)新性5品牌理念：（1）品牌就是價值（

4、2）品牌建設目標：知名度、美譽度、忠誠度；獲利性、拓展性、持續(xù)性（3）品牌建設路線：由產(chǎn)品品牌到企業(yè)品牌，由行業(yè)品牌到社會品牌，由中國品牌到世界品牌（4）品牌建設法則：一個中心：伊利品牌精髓——幫你實現(xiàn)夢想6市場競爭觀：“直面競爭”是活力，“領先一步”是法寶，“共同成長”是主題（二）蒙牛企業(yè)文化　　1、董事長的座右銘：小勝憑智，大勝靠德；認真做事，誠信做人?！　?、公司的宗旨：為每一個消費者的身心健康提供優(yōu)質(zhì)奶食品?！　?、公司的事業(yè)定位：百年蒙牛強乳興農(nóng)，做一個致力于人類健康的牛奶制造服務商?！　?、公司的使命：　　(1)為國家創(chuàng)建一個具有國際競爭力的卓越企業(yè)

5、。　(2)為民族創(chuàng)建一個具有百年發(fā)展力的世界品牌?！　?3)為提升消費者的健康品質(zhì)服務?！　?4)為員工搭建實現(xiàn)人生價值的平臺。21　　5、公司戰(zhàn)略目標：不斷開拓進取、堅持科學發(fā)展、努力創(chuàng)新、整合全球有效資源，把公司辦成中國和世界乳品業(yè)制造商的領先企業(yè)。　　6、公司的發(fā)展戰(zhàn)略：科學管理，確保質(zhì)量，拓寬市場，提高效益。以品質(zhì)優(yōu)勢、服務優(yōu)勢去贏得市場及品牌優(yōu)勢，努力把公司辦成享譽全球的"百年蒙牛"?！　?、公司的承諾：　　對消費者：提供綠色乳品、傳播健康理念。對客戶：合作雙贏、共同發(fā)展。　　對股東：高度負責、長效回報。對員工：教育培訓、成就人生?！　ι鐣阂婪ń?jīng)營

6、、強乳興農(nóng)、保護生態(tài)、回饋大眾?！　?、公司的企業(yè)精神：精誠團結、勇于拼搏、學習創(chuàng)新、追求卓越，與時俱進，報效祖國?！　?、公司的用人原則：公開、公正、公平；有德有才破格重用，有德無才培養(yǎng)使用，有才無德限制錄用，無德無才堅決不用?！　?0、公司的管理理念：用文化凝聚人心，用制度駕馭人性，用品牌成就人生?！　?1、公司的追求：培養(yǎng)一流的員工，建設一流的隊伍，使用一流的設備，實行一流的管理，生產(chǎn)一流的產(chǎn)品，提供一流的服務，塑造一流的品牌。　　12、公司的管理方針：　　服務、協(xié)調(diào)、指導、監(jiān)督、考核?！　》?-上級為下級服務、機關為基層服務、上道工序為下道工序服務、員

7、工為客戶和消費者服務。　　協(xié)調(diào)--協(xié)調(diào)企業(yè)與政府、企業(yè)與兄弟單位、企業(yè)內(nèi)部門之間、員工之間的關系。　　指導--整體上的指導、業(yè)務指導，當教練不當運動員，不越級管理?！　”O(jiān)督--對下屬部門和人員進行全方位、全過程的監(jiān)督和檢查?！　】己?-實行全員、全方位考核，并同工資掛鉤?！　?3、公司的質(zhì)量目標：產(chǎn)品出廠合格率達100%?！　?4、公司產(chǎn)品的特點：衛(wèi)生、天然、純凈、優(yōu)質(zhì)、新鮮、健康、時尚?！　?5、公司企業(yè)文化的精髓：　?。?）講誠信，上級對下級講誠信；下級對上級講誠信；企業(yè)對客戶和消費者講誠信；企業(yè)對政府講誠信；企業(yè)對合作伙伴講誠信；人與人之間講誠信?！　。?

8、）與自己較勁，發(fā)現(xiàn)問題先