價(jià)格談判技巧課件.ppt

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1、價(jià)格談判技巧0課程目的背景:價(jià)格談判是銷售環(huán)節(jié)中極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是客戶和銷售顧問最為關(guān)注的環(huán)節(jié),同時(shí)也是銷售顧問感到最難的一個(gè)環(huán)節(jié),價(jià)格談判的順利與否決定了車輛是否最終成交,更決定了客戶是否購買得滿意!目的:通過該課程,使銷售顧問掌握?qǐng)?bào)價(jià)和價(jià)格談判的基本原則,正確地引導(dǎo)客戶進(jìn)入最終成交!1價(jià)格談判報(bào)價(jià)成交-如何報(bào)價(jià)異議處理報(bào)價(jià)原則報(bào)價(jià)技巧如何報(bào)價(jià)2報(bào)價(jià)成交-如何報(bào)價(jià)案例:客戶肖先生對(duì)銷售顧問小張的介紹和服務(wù)非常滿意,考慮購買K17,于是詢問價(jià)格和優(yōu)惠幅度……如果你是小張,下面幾種報(bào)價(jià)方案,你會(huì)選擇哪一種?A.2000000B.0002000C.

2、1400300200100D.500500500500E.8006804201003報(bào)價(jià)成交-如何報(bào)價(jià)案例:客戶肖先生對(duì)銷售顧問小張的介紹和服務(wù)非常滿意,考慮購買K17,于是詢問價(jià)格和優(yōu)惠幅度……如果你是小張,下面幾種報(bào)價(jià)方案,你會(huì)選擇哪一種?A.2000000B.0002000C.1400300200100D.500500500500E.8006804201004報(bào)價(jià)成交-如何報(bào)價(jià)A.2000000B.0002000C.1400300200100D.500500500500E.800680420100大家思考一下,為什么要這樣報(bào)價(jià)呢?其他又有什么樣

3、的問題?其他幾種報(bào)價(jià)錯(cuò)誤嗎?5價(jià)格談判報(bào)價(jià)成交-報(bào)價(jià)原則異議處理報(bào)價(jià)原則報(bào)價(jià)技巧如何報(bào)價(jià)6報(bào)價(jià)成交-報(bào)價(jià)原則原則一:第一次報(bào)價(jià)不能超過優(yōu)惠幅度的40%2000*40%=8007報(bào)價(jià)成交-報(bào)價(jià)原則原則二:對(duì)銷售的產(chǎn)品報(bào)價(jià)應(yīng)遵循先多后少的原則800680420100多少8報(bào)價(jià)成交-報(bào)價(jià)原則原則三:報(bào)價(jià)應(yīng)盡量遵循有整有零的原則8006804201009價(jià)格談判報(bào)價(jià)成交-報(bào)價(jià)技巧異議處理報(bào)價(jià)原則報(bào)價(jià)技巧如何報(bào)價(jià)10報(bào)價(jià)成交-報(bào)價(jià)技巧技巧一:每一次報(bào)價(jià)都應(yīng)當(dāng)說明理由11報(bào)價(jià)成交-報(bào)價(jià)技巧技巧二:不能接受客戶的第一次報(bào)價(jià)12報(bào)價(jià)成交-報(bào)價(jià)技巧技巧三:當(dāng)客戶報(bào)價(jià)后

4、,要表現(xiàn)出為難的樣子13報(bào)價(jià)成交-報(bào)價(jià)技巧技巧四:報(bào)價(jià)之前應(yīng)當(dāng)盡量制造貨源緊張,熱銷的氣氛14價(jià)格談判報(bào)價(jià)成交-價(jià)格談判異議處理報(bào)價(jià)原則報(bào)價(jià)技巧如何報(bào)價(jià)15報(bào)價(jià)成交-價(jià)格談判秘籍一:不坐下不進(jìn)行價(jià)格談判16報(bào)價(jià)成交-價(jià)格談判秘籍二:沒有建立關(guān)系不進(jìn)行價(jià)格談判17報(bào)價(jià)成交-價(jià)格談判秘籍三:沒有取得客戶的承諾不進(jìn)行價(jià)格談判18價(jià)格談判報(bào)價(jià)成交-異議處理異議處理報(bào)價(jià)原則報(bào)價(jià)技巧如何報(bào)價(jià)19報(bào)價(jià)成交-異議處理方法一:對(duì)待客戶的提出的任何價(jià)格不應(yīng)有抵觸情緒20報(bào)價(jià)成交-異議處理方法二:對(duì)待客戶的價(jià)格不滿應(yīng)不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值21報(bào)價(jià)成交-異議處理總結(jié)22報(bào)價(jià)成交

5、-總結(jié)總結(jié):□價(jià)格談判沒有萬金油,也沒有葵花寶典□價(jià)格談判的功夫應(yīng)多用在談判之外□價(jià)格談判是一個(gè)心理游戲,要多實(shí)踐23祝東風(fēng)小康全體伙伴:飛得更高!飛得更遠(yuǎn)!24

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