李嘉誠勵志創(chuàng)業(yè)史啟示知識講解.docx

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1、李嘉誠勵志創(chuàng)業(yè)史啟示精品文檔李嘉誠勵志創(chuàng)業(yè)史啟示　　下面就為大家解開李嘉誠勵志創(chuàng)業(yè)史啟示這些疑惑!希望能幫到你。 　　李嘉誠勵志創(chuàng)業(yè)史啟示想成為一個成功的推銷人員，甚至進一步成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家，需要非凡的自控能力，過人的頭腦與適當?shù)臋C遇。 　　李嘉誠的創(chuàng)業(yè)從平凡起步，在他的整個創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我們可以看到的是他在困境中一直堅持，在行動時深入思考，在競爭中必須超越。 　　再加上適當?shù)臋C遇與天賦，最終成就了他全世界華人最成功的企業(yè)家的地位。 　　從李嘉誠整個初期推銷經(jīng)歷來看，一個成功的推銷員往往有數(shù)條必備的素質(zhì)，這些素質(zhì)是成功推銷的基石。 　　1

2、)肯吃苦、不怕累李嘉誠十四歲開始自力更生，初始在茶樓下班后他已經(jīng)累得筋疲力盡，回到家里，李嘉誠仍然堅持自修至深夜才睡，從不懈怠，每天足有15個小時的工作量。 收集于網(wǎng)絡，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除精品文檔　　這樣大強度的工作經(jīng)歷是大多數(shù)人都無法勝任的，何況當時李嘉誠只是一名十幾歲的少年，只有肯吃苦，不怕累，才能在相同或落后的起始條件下超越別人，磨練自己。 　　在進行塑膠推銷時，李嘉誠每天背一個裝有樣品的大包出發(fā)，乘巴士或坐渡輪，然后馬不停蹄地行街串巷。 　　李嘉誠說：“別人做8個小時，我就做16個小時，開始別無他法，只能以勤補拙。 　　這種不

3、怕吃苦的行動力正是他超越其他推銷人員最基本的條件。 　　沒有肯下苦工的精神，只是投機取巧，只能做到小有成績，卻無法切實的將自己的成果做大。 　　量變最終會帶來質(zhì)變，如果能做到不計辛苦的進行鍛煉與工作，就算自己的業(yè)務水平不及對手，也不會與對手相差太遠，從而為自己日后的超越創(chuàng)造了機會。 　　2)懂得做人品德高尚是成功之本。 　　會做人，別人喜歡你，愿意和你合作，才容易成事。 　　習慣于能真誠地欣賞他人的優(yōu)點，對人誠收集于網(wǎng)絡，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除精品文檔實、正直、公正、和善和寬容，對其他人的生活、工作表示深切的關(guān)心與興趣。 　　在向旅館老板

4、推銷鐵桶時，李嘉誠選擇先與老板兒子交朋友，一起看賽馬，這可以說李嘉誠頭腦機靈，更可以說他善于把握人際關(guān)系，將自己的人際能力運用到自己的推銷工作中，是成功的推銷人員提高自己業(yè)務量的一大利器。 　　李嘉誠做推銷，愈做愈老練，他深諳一個推銷員，在推銷產(chǎn)品之同時，也在推銷自己，并且更應注重推銷自己。 　　李嘉誠有意識地去結(jié)交朋友，先不談生意，而是建立友誼，友誼長在，生意自然不成問題。 　　無論在營銷工作中還是日常生活中，人脈的程度往往能直接決定事情處理的最終結(jié)果，通過建立有效的人脈，可以極大程度的提高推銷人員的業(yè)務量與業(yè)務水準，并且人脈關(guān)系往往會通

5、過生意上的聯(lián)系進一步加強，從而使自己的業(yè)務在人際優(yōu)勢的幫助下愈發(fā)順利。 　　3)善于動腦、善于思考分析李嘉誠在推銷鐵桶時，自己創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)勢，準確的發(fā)現(xiàn)了利用直銷的有利條件，巧妙的將自身產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢對客戶進行分析，從而使客戶在對雙方產(chǎn)品都完全透明的情況下做出理智的選擇。 收集于網(wǎng)絡，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除精品文檔　　在分析對比了塑膠產(chǎn)品與五金產(chǎn)品的特性后，準確的得出了五金產(chǎn)品的短板，得出調(diào)整產(chǎn)品門類，盡量避免與塑膠制品沖突的結(jié)論，挽救了原廠。 　　李嘉誠推銷新塑膠灑水器時親自示范，讓產(chǎn)品自身說話，進行巧妙的推銷。 　　想要真正做

6、到出類拔萃，只是埋頭苦干而不動腦思考是不行的，要善于分析，明白自身的優(yōu)劣勢，善于分析，更多的發(fā)現(xiàn)潛在的關(guān)鍵因素，才能在推銷過程與選擇方向時不走彎路。 　　4)把握機會小小的機會往往是偉大事業(yè)的開始，當你做好迎接機會的準備而機會沒有來，總比有一個機會而你卻沒有做好準備要好。 　　每個人都被機會包圍著，但是機會只是在它們被看見時才存在，而且機會只有在被尋找時才會被發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵在于你如何去認識機會，抓住機會，利用機會。 　　收集于網(wǎng)絡，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除精品文檔機會可遇而不可求，把握機會的意識與能力是成功與否的關(guān)鍵鑰匙，李嘉誠的推銷與創(chuàng)業(yè)過程

7、中可謂充滿了機會，如中南鐘表公司在經(jīng)濟恢復后的快速發(fā)展、五金廠老板的指導與栽培、塑膠公司的興起等，李嘉誠的成功正是建立在對這些機會的成功把握上的。 　　5)善于決策一個成功的推銷人員的價值在于"做正確的事情"，同時幫助各階層的人員"把事情做正確"。 　　面對不斷變化的市場，選擇方案與前進方向總是不止一個，決策就是要對各種方案進行分析、比較，然后選擇一個最佳方案。 　　李嘉誠的幾次成功跳槽，果斷選擇最適合自己發(fā)展路線，正是他善于決策的結(jié)果。 　　選擇合適的發(fā)展方向，何時進行正式轉(zhuǎn)變，這些都是推銷人員在成長之路上所經(jīng)歷的最重要的路口，在這種需要

8、決策的時候優(yōu)柔寡斷，只會拖慢自己的發(fā)展進度，善于決策的能力可以使推銷人員最快速的成熟。 　　創(chuàng)業(yè)是一種勞動方式，是一種需要創(chuàng)業(yè)者運營、組織、運用服務、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和