供應(yīng)鏈合作關(guān)系分析培訓(xùn)講學(xué).ppt

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1、供應(yīng)鏈合作關(guān)系分析PPT制作與發(fā)言人：周寒凌組員：黃程程、方圓、周芯芯什么是供應(yīng)鏈合作關(guān)系?供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系(supplychainpartnership，SCP)一般是指：在供應(yīng)鏈內(nèi)部?jī)蓚€(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立的成員之間形成的一種協(xié)調(diào)關(guān)系，以保證實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定的目標(biāo)或效益。建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的目的，在于通過提高信息共享水平，減少整個(gè)供應(yīng)鏈產(chǎn)品的庫存總量、降低成本和提高整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作績(jī)效。供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇在實(shí)際運(yùn)作中，應(yīng)根據(jù)不同的目標(biāo)選擇不同類型的合作伙伴。對(duì)于長(zhǎng)期需求而言，要求合作伙伴能保持較高的競(jìng)爭(zhēng)力和增值率，因此，最好選擇戰(zhàn)略性合作伙伴；對(duì)于短期或某

2、一短暫市場(chǎng)需求而言，只需選擇次要的普通合作伙伴即可，以保證成本最小化；對(duì)于中期需求而言，可根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力和增值率對(duì)供應(yīng)鏈的重要程度的不同，選擇不同類型的合作伙伴。有影響力的合作伙伴戰(zhàn)略性合作伙伴普通合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)性合作伙伴增值率競(jìng)爭(zhēng)力高高低低供應(yīng)鏈合作關(guān)系的構(gòu)建建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的步驟可以分為以下幾個(gè)方面。建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系的需求分析確定標(biāo)準(zhǔn)，選擇供應(yīng)商，選擇合作伙伴正式建立合作關(guān)系實(shí)施和加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系供應(yīng)鏈合作關(guān)系的重要性供應(yīng)鏈管理的重要性是大家有目共睹的，供應(yīng)鏈的上下游企業(yè)經(jīng)常是處于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都為了保持貨物的供應(yīng)，都會(huì)保有所謂的“安全庫存”，

3、每個(gè)層級(jí)逐漸放大的需求，就形成了“牛鞭效應(yīng)”，致使各個(gè)企業(yè)都背負(fù)了更多的成本。建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的必要性更加凸顯，寶潔與沃爾瑪?shù)某晒Π咐刮覀兏訄?jiān)信上下游形成供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系可以降低成本，增加企業(yè)的利潤(rùn)。案例介紹寶潔是全球最大的日用品制造企業(yè)。沃爾瑪是全球最大的商業(yè)零售企業(yè)。在他們的合作之初，跟所有的制造商和分銷商一樣，他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不是伙伴，有著自我擴(kuò)張欲的家伙之稱的寶潔與沃爾瑪也經(jīng)歷很長(zhǎng)時(shí)間的冷戰(zhàn)。寶潔企圖控制在沃爾瑪銷售的寶潔產(chǎn)品的價(jià)格，而沃爾瑪也不甘示弱，針鋒相對(duì)，威脅要終止寶潔產(chǎn)品的銷售，并且把最差的貨架留給它。1987年，為了尋求更好的

4、手段以保證沃爾瑪分店里“幫寶適”嬰兒紙尿布的銷售，寶潔的CEO戴耶和沃爾瑪?shù)睦习逦譅栴D終于坐到了一起。戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇選擇合作伙伴就要對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境有一定的了解20世紀(jì)80年代,在寶潔和沃爾瑪開始合作之前,美國(guó)零售商和制造商分享的信息很少,雙方總是圍繞著商品價(jià)格和貨架位置爭(zhēng)奪控制權(quán),情形就像今日中國(guó)之零供關(guān)系，這就是當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境。都為自己著想，互不退讓，信息不透明，合作很少。導(dǎo)致的是雙方都受到損失，一定程度上阻礙市場(chǎng)的健康發(fā)展。確立合作伙伴選擇的目標(biāo)寶潔、沃爾瑪從最初的爭(zhēng)奪中領(lǐng)悟到合作的好處，而后在充分建立信任關(guān)系的基礎(chǔ)上,比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更擅

5、長(zhǎng)的、能夠創(chuàng)造出特殊價(jià)值的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，降低成本，實(shí)現(xiàn)效益最大化。潛在合作者的能力是供應(yīng)鏈上合作伙伴選擇的一個(gè)非常重要的因素。寶潔,全球最大的日用品制造企業(yè);沃爾瑪，全球最大的商業(yè)零售企業(yè)。一個(gè)是制造商，一個(gè)是銷售商，同處一個(gè)供應(yīng)鏈上，互相牽動(dòng)著雙方的利益。雙方都是市場(chǎng)上的主導(dǎo)者。因此選擇對(duì)方，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，追求效益最大化。找一個(gè)與自己同樣有的投入意識(shí)的合作者是合作關(guān)系成功的第三個(gè)基石。合作關(guān)系的建立首先寶潔開發(fā)并給沃爾瑪安裝了持續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)，通過這個(gè)系統(tǒng)，寶潔可以知道沃爾瑪?shù)母鱾€(gè)分店的銷售及庫存情況，通過這個(gè)數(shù)據(jù)來調(diào)整自己的生產(chǎn)量并給沃爾瑪制定補(bǔ)貨計(jì)劃。在持續(xù)補(bǔ)貨的

6、基礎(chǔ)上,寶潔又和沃爾瑪合力啟動(dòng)了CPFR。持續(xù)補(bǔ)貨系統(tǒng)的具體形式：雙方企業(yè)通過EDI(電子數(shù)據(jù)交換)和衛(wèi)星通訊實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng),借助于這種信息系統(tǒng)。寶潔公司除了能迅速知曉沃爾瑪物流中心內(nèi)的紙尿褲庫存情況外,還能及時(shí)了解紙尿褲在沃爾瑪?shù)赇伒匿N售量、庫存量、價(jià)格等數(shù)據(jù),這樣不僅能使寶潔公司及時(shí)制定出符合市場(chǎng)需求的生產(chǎn)和研發(fā)計(jì)劃,同時(shí)也能對(duì)沃爾瑪?shù)膸齑孢M(jìn)行單品管理,做到連續(xù)補(bǔ)貨,防止出現(xiàn)商品結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)成本(即滯銷商品庫存過多,與此同時(shí)暢銷商品斷貨)。而沃爾瑪則從原來繁重的物流作業(yè)中解放出來,專心于經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng),同時(shí)在通過EDI從寶潔公司獲得信息的基礎(chǔ)上,及時(shí)決策商品的貨架

7、和進(jìn)貨數(shù)量,并由MMI(制造商管理庫存)系統(tǒng)實(shí)行自動(dòng)進(jìn)貨。CPFRCPFR（CollaborativePlanningForecastingandReplenishment）是在CFAR共同預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動(dòng)共同計(jì)劃的制定，即不僅合作企業(yè)實(shí)行共同預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨，同時(shí)將原來屬于各企業(yè)內(nèi)部事務(wù)的計(jì)劃工作（如生產(chǎn)計(jì)劃、庫存計(jì)劃、配送計(jì)劃、銷售規(guī)劃等）也由供應(yīng)鏈各企業(yè)共同參與，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)跨越供應(yīng)鏈的成員合作，更好地預(yù)測(cè)，計(jì)劃和執(zhí)行貨物流通。實(shí)施效果雙方的客戶服務(wù)水平得到了提升，在庫存方面也降低了成本，使得兩個(gè)企業(yè)都得到了更多的利潤(rùn)。也大大地降低了庫存風(fēng)險(xiǎn)

8、。沃爾瑪分店中的寶潔產(chǎn)品利潤(rùn)增長(zhǎng)了48%，存貨接近于