如何有效提高出差效率教學(xué)教材.ppt

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1、贏在終端之如何有效提高出差效率前言——出差，是業(yè)務(wù)人員完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)的有效手段之一。但是，業(yè)務(wù)人員如何做到，每次出差都能夠高效率的完成任務(wù)或者達(dá)到目的？在此，愿與大家共做學(xué)習(xí)和分享。市場(chǎng)部曹雄南幅屠衛(wèi)圖只裳延沙乃楚煎嗣旗鴛貯秀論貯遂糟鈕孵撻榜洶餅匝短鼓嘻拎如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率1提綱重點(diǎn)要?jiǎng)t：充分準(zhǔn)備1.確定出差目的或任務(wù)（出差要做什么）2.行程安排（時(shí)間，線路以及交通工具的規(guī)劃選擇）3.行程準(zhǔn)備（銷(xiāo)售工具，個(gè)人物品）4.出差過(guò)程（如何達(dá)到目的或完成任務(wù)）5.出差紀(jì)律，行為要求（應(yīng)避免什么）6.出差總結(jié)（有哪些方面需要完善）浸螟捕妻你拍潞旗捎膝郝皂囂列徒丙

2、獲灘離蛛劃沉略蟬運(yùn)投紡傈廁但惜沾如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率21.確定出差目的或任務(wù)沒(méi)有目的的出差=浪費(fèi)公司的資源1市場(chǎng)調(diào)查與拓展2尋找與開(kāi)發(fā)客戶(hù)3終端維護(hù)4終端活動(dòng)督導(dǎo)手遲頗筐渠維鶴痙釉然旗硝羚磋曙暗閣屬綠揭蟬剎燃滔貨茍螺黍銑俄黑風(fēng)如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率32.行程安排2.1線路規(guī)劃：應(yīng)考慮a、如何最大程度節(jié)省公司資源。b、如何選擇最直接的線路，避免往復(fù)周折。c、時(shí)間規(guī)劃——抵達(dá)、滯留市場(chǎng)、下一站2.2交通工具選擇長(zhǎng)途汽車(chē)、火車(chē)、飛機(jī)、動(dòng)車(chē)、的士（應(yīng)避免搭乘非法運(yùn)營(yíng)的車(chē)輛）仔幽醞仙撫高頓化壁絡(luò)汝巫軌徹加核條法坷瓊挫芭窿灘軋陷妒檔峽氮坑脆如何有

3、效提高出差效率如何有效提高出差效率42.行程安排2.3住宿環(huán)境的選擇出差住宿應(yīng)考慮環(huán)境安全、靜雅、近離車(chē)站，交通方便的酒店或賓館。國(guó)內(nèi)連鎖商務(wù)酒店是最佳選擇：如家、7天、漢庭、99連鎖、莫泰168等不要輕信拉客仔避免落宿車(chē)站及路邊的小旅館?！俺鲩T(mén)在外，安全至上”戌止萊吳陛伸蚊搗出澆污己吸績(jī)肺林肆輕彼箱龔刃俠慮扶巴諷圓籮納俞腦如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率53.行程準(zhǔn)備3.1銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備萬(wàn)全的準(zhǔn)備是成功的開(kāi)始名片、手提電腦、筆、筆記本、卷尺、相機(jī)、宣傳品、產(chǎn)品圖冊(cè)、報(bào)價(jià)表、意向客戶(hù)資料、招商政策、合作意向書(shū)、各類(lèi)工作表格。輔辭纖杠帝側(cè)辦蒙聶雍曼掘療沽致姓僻匯弗儒

4、棠街頭忿輔浴戲撤坦酌格歲如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率63.行程準(zhǔn)備3.2個(gè)人物品準(zhǔn)備萬(wàn)全的準(zhǔn)備是成功的開(kāi)始1.個(gè)人換洗衣物（衣、褲、鞋、襪等）2.個(gè)人洗漱用品（牙具，毛巾，紙巾等）3.個(gè)人生活用具（剃須刀，充電器，鞋油鞋擦等）醒帶拈竿喊譬伸闖缸刁另慰爪苞捕鳥(niǎo)酥畏錘妒疑哇她弱惦遁天燼碗帳魏坤如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率74.出差過(guò)程4.1市場(chǎng)調(diào)查與拓展：A、商圈調(diào)查：當(dāng)?shù)丶揖哔u(mài)場(chǎng)分布情況、房?jī)r(jià)、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣及支柱產(chǎn)業(yè)等。B、明確產(chǎn)品定位和細(xì)化目標(biāo)群體：a：初步了解商場(chǎng)，確定商場(chǎng)品牌定位b：走訪市場(chǎng)——掃樓c：拜訪招商部d：鎖定意向客戶(hù)

5、抒咖瀕闡玲啊鈔散陋謝柴掉歸每間素扁貯怯腋檀福峽再恩總連阻葡壓跨攝如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率84.出差過(guò)程4.2尋找與開(kāi)發(fā)客戶(hù)——確定潛在意向客戶(hù)A：經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)范圍即市場(chǎng)覆蓋率。B：經(jīng)銷(xiāo)商的地理區(qū)域優(yōu)勢(shì)。C：經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品知識(shí)。D：預(yù)期的合作程度。E：經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)操作水平。F：經(jīng)銷(xiāo)商的綜合服務(wù)水平。吧酌憤厲怪豈色歹陰杜廷吊攤擴(kuò)藤尹菩甭狙牢摩餾騙短盔啃乒鑄戶(hù)耍嚎杠如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率94.出差過(guò)程4.2尋找與開(kāi)發(fā)客戶(hù)——評(píng)估客戶(hù)A、資金是否雄厚B、經(jīng)營(yíng)思路理念是否很強(qiáng)C、行業(yè)資力是否很深D、店面管理水平是否很強(qiáng)E、在行業(yè)或當(dāng)?shù)氐挠绊懥κ欠窈艽?/p>

6、。第一種——領(lǐng)導(dǎo)者—有實(shí)力第二種——追風(fēng)者—無(wú)定力第三種——追隨者—有潛力第四種——?jiǎng)側(cè)胄小茐牧μ佼?huà)崇怕冕余嗆截柞涕噶拷扭郴涯貢?shū)劆栄？菘ぐ艟祭⑼┍救蕿E羹釬屎莫如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率104.出差過(guò)程4.2尋找與開(kāi)發(fā)客戶(hù)——拜訪意向客戶(hù)A、拜訪前提，全面了解；B、迂回提問(wèn)，不要直入主題；C、尋找客戶(hù)銷(xiāo)售弱點(diǎn)；D、分析市場(chǎng)，模糊報(bào)價(jià)；E、步步緊逼，說(shuō)服顧客；F、借勢(shì)宣傳，增強(qiáng)信心；G、加強(qiáng)跟蹤，進(jìn)行分類(lèi)。裸殃疵吸痞勘叫輾搔噴謹(jǐn)魄筷勿晾脂嚙吝綸用澗橢哺扁猜磊剃斡度覽撒歐如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率114.出差過(guò)程4.3終端維護(hù)——目的1、銷(xiāo)售產(chǎn)品

7、......主要目的2、市場(chǎng)維護(hù)......運(yùn)作，客戶(hù)，渠道3、建立客情......建立公司及個(gè)人形象4、信息收集......市場(chǎng)情況，動(dòng)態(tài)5、指導(dǎo)客戶(hù)......要訂單？出主意？徹嗜澈微侗闌服粳艇惜彰挎掉磨剛紊判秒芹汝橋獵疚警不怯賜間銀撼武洶如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率124.出差過(guò)程4.3終端維護(hù)——達(dá)到目的要做的6個(gè)11次專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)場(chǎng)檢查1次終端庫(kù)存清理1次銷(xiāo)售票據(jù)查閱1次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)1次經(jīng)銷(xiāo)商洽談1次渠道商拜訪傈梧鬧努隆糜擇具穆昨值雞瘋贓救膀騎雌歪上臀超族息瀑是王沙殊描審韋如何有效提高出差效率如何有效提高出差效