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《財(cái)富愛家宣導(dǎo)片課件.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、財(cái)富，讓家更幸福財(cái)富愛家宣導(dǎo)目錄背景篇產(chǎn)品篇利益篇銷售篇行動(dòng)篇宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策剛剛開始，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然充滿較大的不確定性。老百姓的理財(cái)、養(yǎng)老、子女教育、醫(yī)療、保障等全方位需求日趨強(qiáng)烈。經(jīng)濟(jì)背景總公司頒發(fā)《個(gè)十條》，強(qiáng)化個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略地位，提供更多資源，支持營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展。公司背景財(cái)富人生上市80天，創(chuàng)造新險(xiǎn)種上市8個(gè)億的奇跡。保費(fèi)創(chuàng)新高，實(shí)動(dòng)創(chuàng)紀(jì)錄，并產(chǎn)生億元大單。財(cái)富人生得到大家的無(wú)比喜愛，伙伴們的收入提高40%！愛家之約是泰康的品牌產(chǎn)品，具有獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品背景財(cái)富愛家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，震撼登場(chǎng)財(cái)富人生是市場(chǎng)高度認(rèn)
2、同的產(chǎn)品，是產(chǎn)生億元大單的唯一產(chǎn)品！愛家之約是大陸?yīng)氁粺o(wú)二的品牌!財(cái)富人生+愛家之約=財(cái)富愛家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，震撼登場(chǎng)目錄背景篇產(chǎn)品篇利益篇銷售篇行動(dòng)篇一個(gè)定義什么是財(cái)富愛家？二個(gè)人，二個(gè)險(xiǎn)，其中財(cái)富是主險(xiǎn)，保費(fèi)要過三千元！兩個(gè)口號(hào)產(chǎn)品銷售口號(hào)：交一陣子，保一家子，領(lǐng)一輩子產(chǎn)品推廣口號(hào)：財(cái)富，讓家更幸福一張保單保全家，泰康人壽！三大賣點(diǎn)平均為家庭節(jié)省10-20%左右的保費(fèi)投保簡(jiǎn)便，一人買主險(xiǎn)，全家附險(xiǎn)隨便選附險(xiǎn)可獨(dú)立延續(xù)，保單可升級(jí)。家庭套餐最優(yōu)惠，全家附險(xiǎn)隨意選更實(shí)惠更全面一張保單保全家，保障理財(cái)全涵蓋更方便投保
3、簡(jiǎn)便易打理，按需組合能升級(jí)更放心更放心多重豁免雙保險(xiǎn)，附險(xiǎn)延續(xù)福相伴四大特色基礎(chǔ)保障計(jì)劃健康健康計(jì)劃養(yǎng)老保障計(jì)劃教育保障計(jì)劃理財(cái)保障計(jì)劃五款組合，各具特色，完美演繹，財(cái)富愛家五大組合全能醫(yī)療卡醫(yī)藥費(fèi)無(wú)憂養(yǎng)老有保證越老越值錢贏在起跑線成長(zhǎng)有靠山持續(xù)的現(xiàn)金永遠(yuǎn)的財(cái)富養(yǎng)老有補(bǔ)充 大病不花錢一、一張保單保全家突破傳統(tǒng)壽險(xiǎn)的以“個(gè)人”為投保單位的形式，以“家庭”為投保單位，涵蓋身價(jià)、意外、重疾、養(yǎng)老、教育、醫(yī)療保障及保費(fèi)豁免、理財(cái)?shù)榷喾N功能。讓家庭擁有全面的保障且更加快捷、簡(jiǎn)單、實(shí)惠，也方便后期管理。七大優(yōu)勢(shì)二、一人選
4、主險(xiǎn)，全家附險(xiǎn)隨便選在“愛家之約”中，只要有一人購(gòu)買主險(xiǎn)，其它家庭成員均可添加實(shí)惠的意外、醫(yī)療等附加險(xiǎn)。突破以往客戶不能單獨(dú)購(gòu)買附加險(xiǎn)的限制，避免家庭成員保障的缺失，大大的減輕了保費(fèi)的負(fù)擔(dān)，這正是給予客戶最大優(yōu)惠。七大優(yōu)勢(shì)三、隨心選擇，量身定做涵蓋了意外、身價(jià)、健康、教育、養(yǎng)老、理財(cái)功能，客戶可根據(jù)自身的情況靈活搭配，用最少的投入獲得最大的保障利益。七大優(yōu)勢(shì)四、附險(xiǎn)延續(xù)，長(zhǎng)期受益在傳統(tǒng)保單中，主險(xiǎn)繳費(fèi)期滿，附險(xiǎn)隨之即停。而“愛家之約”主險(xiǎn)繳費(fèi)期滿后，附加險(xiǎn)仍可續(xù)保，充分延續(xù)保險(xiǎn)利益。七大優(yōu)勢(shì)五、多重豁免，人性
5、關(guān)懷家庭經(jīng)濟(jì)支柱如果一旦遭遇不測(cè)導(dǎo)致身故、重疾或殘疾，即可免繳“愛家之約（幸福版）”中成員的長(zhǎng)期險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)，且保險(xiǎn)利益繼續(xù)有效。這是最人性的，最深刻的詮釋了保險(xiǎn)真諦，為保單上保險(xiǎn)。七大優(yōu)勢(shì)六、財(cái)富進(jìn)愛家，功能更強(qiáng)大七大優(yōu)勢(shì)財(cái)富讓愛家更靈活,愛家讓財(cái)富更強(qiáng)大。 每年返還生存金，給客戶更大選擇的余地。 其它險(xiǎn)種的組合彌補(bǔ)了財(cái)富人生的保障功能，提供更為全面的保險(xiǎn)保障。七、保單升級(jí)，魅力無(wú)限隨著人們保險(xiǎn)意識(shí)的提升，家庭結(jié)構(gòu)的變化，家庭收入的不斷提高，保險(xiǎn)需求也會(huì)隨之變化，而傳統(tǒng)壽險(xiǎn)很難滿足這種保障需求的提升和優(yōu)化。愛家
6、之約可以通過完善的服務(wù)在一張保單上不斷的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)新增被保險(xiǎn)人、險(xiǎn)種及保額，而不用新增保單。七大優(yōu)勢(shì)財(cái)富人生升級(jí)解析進(jìn)入愛家之約，財(cái)富人生作三方面調(diào)整：1、增加20年的交費(fèi)較10年交費(fèi)相比：1）客戶收益增加：每年交同樣的保費(fèi)，客戶收益增加75%以上；2）業(yè)務(wù)員收入增加：同樣的標(biāo)保，業(yè)務(wù)員傭金增加75%；3）拓展了客戶范圍：同樣的保障，年交保費(fèi)減少接近一半。讓低收入人群具備了購(gòu)買能力；4）豁免時(shí)間延長(zhǎng)：豁免的保障時(shí)間延長(zhǎng)1倍。財(cái)富人生升級(jí)解析2、去掉豁免責(zé)任、可選責(zé)任客戶更容易理解，銷售更加簡(jiǎn)單。而且，愛家之約
7、的附加豁免保險(xiǎn)可以滿足客戶的豁免需求。3、分紅方式調(diào)整生存金賬戶的紅利計(jì)算方式由月度復(fù)利調(diào)整為年度復(fù)利。降低了給客戶講解產(chǎn)品的難度。目錄背景產(chǎn)品篇利益篇銷售篇行動(dòng)篇進(jìn)入愛家之約，更多的選擇，可以銷售20年交財(cái)富人生。傭金比例提高至35%！同樣的付出，更高的收入。【案例】：同樣銷售1萬(wàn)元財(cái)富人生。單獨(dú)銷售的最高傭金是2000元。愛家之約中銷售則可以拿到3500元！收入提高75%！只要加上幾個(gè)附加險(xiǎn)，又是一筆不小收入!真多一、傭金比例高，附險(xiǎn)添收入財(cái)富愛家，能提供理財(cái)、養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育、保障等功能，有效彌補(bǔ)了
8、單一險(xiǎn)種的不足，充分滿足了客戶多方面需求，極大地?cái)U(kuò)展了客戶范圍。人人皆客戶，還用發(fā)愁嗎？真廣二、功能更強(qiáng)大，適用人群廣在單個(gè)險(xiǎn)種賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，再給你三個(gè)理由：省錢：同樣的保障，節(jié)省10-20%左右的成本！省事：買愛家之約，就像進(jìn)了大型超市。不管幾個(gè)人投保，不管買幾個(gè)險(xiǎn)種，只需填寫一份投保單，只需交一次錢，手續(xù)簡(jiǎn)單！保管起來也方便哦!省心：豁免功能為保險(xiǎn)上保險(xiǎn)，解除客戶后顧之憂，再也不用擔(dān)心萬(wàn)一出了事
