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1、電子商務文案寫作課件《電子商務文案策劃與寫作》教案講授新課互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展推動著電子商務的不斷進步，在這一進程中電子商務文案也應運而生，并逐漸發(fā)展成為一個新興的行業(yè)，它基于電子商務這個廣闊的平臺，在繼承傳統(tǒng)文案特點的基礎上，延伸出自己的特點。下面將對電子商務文案的相關知識進行介紹。一．電子商務文案的內(nèi)涵{板書}隨著經(jīng)濟文化的發(fā)展，文案的含義也由原本的放書的桌子，衍變?yōu)楣净蚱髽I(yè)中從事文字工作的職位，它是以文字來表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略，多存在于廣告公司、企業(yè)宣傳、和新聞策劃等。隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，服務于電子商務的廣告文案也順勢產(chǎn)生，并成為各個商家宣傳、推廣企業(yè)和
2、產(chǎn)品的一種途徑。1.電子商務文案是什么{板書}傳統(tǒng)的文案是指廣告作品中的所有語言文字，即在大眾媒介上刊發(fā)出來的廣告作品中的所有語言文字。而隨著新媒體時代的到來，逐漸發(fā)展為基于網(wǎng)絡平臺傳播的文案，這些文案以商業(yè)目的為寫作基礎，通過網(wǎng)站、論壇、微博和微信等交流平臺進行發(fā)布，達到讓瀏覽者信任并引起其購買欲望的目的。2.電子商務文案與傳統(tǒng)文案的區(qū)別{板書}①傳統(tǒng)文案文章的質(zhì)量和語言有較高的要求，具有較強的可信度。電商文案則基于網(wǎng)絡媒介，用語自由、來源不明、可信度較低。②正式布局，文章有正式的寫法，有頭有尾，徐徐道來。布局比較隨意，注重文案整體美觀效果。更具有有設計感。③寫
3、作價格和要求高；寫作價格和要求低廉，成本較低。④發(fā)布時間長、門檻高；發(fā)布及時，可以迅速得到愛受眾的反應。⑤主要用于廣告和新聞；貫穿整個網(wǎng)絡平臺。⑥不宜轉(zhuǎn)載、傳播力度弱；能被廣大網(wǎng)民復制、粘貼和傳播。⑦中小企業(yè)或工廠為主；網(wǎng)站站長、網(wǎng)商及店長為主。⑧紙質(zhì)媒介為主，靜態(tài)；網(wǎng)絡媒體為主，動態(tài)。⑨壽命較短，難以保存壽命長；可以在數(shù)據(jù)庫存或電腦中保存。⑩投放固定系統(tǒng)，有規(guī)模，讀者較為固定，忠誠度高；投放渠道散狀，忠誠度較低。二．電子商務文案在營銷中的作用{板書}在現(xiàn)今新消費時代的背景下，人們對商品的需求越發(fā)的多元化，除了要滿足其實際需求以外，更要滿足其潛在心理需求。如何巧妙
4、地抓住顧客心理，用最小的成本和代價喚起顧客的共鳴，挖掘消費者的潛在心理需求并同時滿足它，成為擺在眾多商家面前的一道難題。電子商務文案的出現(xiàn)：很好地改善了這些問題，不僅可以展現(xiàn)商家自己的文化和商品，還能更好地體現(xiàn)消費者需求，吸引消費者進行購買。1.促進品牌資產(chǎn)的積累{板書}隨著市場與商品競爭的不斷加大，企業(yè)和商品品牌之間的競爭也越來越受到商家的重視。并且，消費者也更容易受到品牌的影響進而選擇購買的商品。一般來說，品牌資產(chǎn)包括品牌認知、品牌形象、品牌聯(lián)想、品牌忠誠度和附著在品牌上的其他資產(chǎn)。2.增加消費者的信任{板書}隨著電子商務文案是一種帶有銷售性質(zhì)的文案，它的主要
5、目的是要讓消費者信任文案中所描述的商品并產(chǎn)生購買的欲望。因此，也可以將電子商務文案看作是一種銷售行為，銷售基于信任，而文案恰恰能夠建立起商家與消費者之間的信任，如詳細的商品信息展示、第三方評價、權威機構認證等都是很好的途徑。不僅如此，文案還能更準確地揣摩消費者的心理，從多方面出發(fā)，做到動之以情曉之以理，激發(fā)出消費者平時沒有關注到的潛在需求，引起消費者情感上的共鳴，促使消費者產(chǎn)生購買動機。3.整合與互動作用{板書}電子商務文案基于網(wǎng)絡平臺可以無處不在，消費者只要具備上網(wǎng)的條件就可以看到它。并且還可以通過各種平臺進行文案的推廣與宣傳，擴大文案的作用范圍。及時獲得公眾的
6、意見與回復，增加了彼此之間的互動，形成討論與話題。4.增加外部鏈接與點擊量{板書}電子商務文案的一個優(yōu)點是可以添加外部鏈接，以便帶來更多的外部流量并提升網(wǎng)站的PR值（網(wǎng)頁級別）。消費者可以通過單擊這些外部鏈接訪問更多的網(wǎng)頁，了解企業(yè)或商品的更多信息。其次，從搜索引擎優(yōu)化的角度來考慮，外部鏈接越多的網(wǎng)頁越能夠被搜索引擎發(fā)現(xiàn)和收錄，這就表明網(wǎng)頁越能夠被消費者搜索到，這樣流量也會逐漸上升。三．電子商務文案的分類{板書}1.橫幅廣告文案{板書}橫幅廣告是網(wǎng)絡中最常見的一種廣告形式，一般以JPG、GIF、Flash等格式建立的圖像文件的形式出現(xiàn)在網(wǎng)頁中，用于表現(xiàn)廣告的內(nèi)容。
7、橫幅廣告一般放置在網(wǎng)頁中較為醒目的位置，如網(wǎng)站主頁的頂部。橫幅廣告一般是一個簡短的標題再加上標志或是一個簡潔的招牌。主要起到提示的作用，暗示用戶單擊圖片打開其他頁面，去了解更詳盡的廣告信息。對于文案人員來說，要進行橫幅廣告的創(chuàng)作，需要結(jié)合一定的創(chuàng)意來進行表現(xiàn)，盡量表現(xiàn)廣告主題的獨創(chuàng)性和新穎性。2.網(wǎng)店詳情頁文案{板書}網(wǎng)店詳情頁文案展示的是商品詳情，主要通過文字、圖片等元素全面地展示商品的功能、特性，以及銷售、物流等方面的信息，從而增加消費者對商品的興趣，激發(fā)其潛在需求，引導消費者下單?！駜?nèi)容充實，主題明確●標題十分重要●文字要簡潔●圖片要美觀●考慮消費者的可接受
8、性3.電商
