小米公司戰(zhàn)略分析教學(xué)教材.pptx

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1、小米公司戰(zhàn)略分析“目錄2/32公司介紹小米的pest分析小米公司戰(zhàn)略及分析小米五力模型分析小米的愿景和使命小米公司戰(zhàn)略分析介紹小米公司是一家年輕的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米創(chuàng)業(yè)八年成長業(yè)績圖（單位：億元）關(guān)于小米4/32小米創(chuàng)業(yè)8年，銷售收入2018年度突破1800億元，進入世界五百強；2017年，小米創(chuàng)業(yè)第7年，銷售收入突破1000億元；同樣的業(yè)績，Google花了9年，阿里、騰訊花了17年；218年香港交易所上市，按發(fā)行價17港元計算，小米市值為540億美元，成為全球第三大規(guī)模的科技互聯(lián)網(wǎng)公司IPO，僅次

2、于阿里巴巴和Facebook；2010年4月小米成立；2013年8月，小米完成新一輪融資，估值達100億美元；成中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于阿里、騰訊、百度；小米手機銷售量及增速變動（單位：萬臺，%）關(guān)于小米手機5/32根據(jù)2018年三季度報告顯示，小米手機當(dāng)年出貨量已超過1億臺，比2017年同期增長20.4%，成為全球第四大智能手機公司。小米手機的營業(yè)收入約占小米公司營業(yè)總收入的70%，且占比逐年下降。我們是誰?小米科技是一家以手機、智能硬件和IOT平臺為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。我們做什么?小米采用“

3、硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”模式把設(shè)計精良、性能品質(zhì)出眾的產(chǎn)品緊貼硬件成本價通過高效的線上線下零售渠道將產(chǎn)品送到客戶手中并持續(xù)為用戶提供豐富的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)關(guān)于小米6/32最好的團隊小米公司由雷軍創(chuàng)辦，共計七名創(chuàng)始人，分別為創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍，聯(lián)合創(chuàng)始人總裁林斌（前谷歌研發(fā)副總裁），聯(lián)合創(chuàng)始及副總裁黎萬強、周光平（前摩托羅拉高級總監(jiān)）、黃江吉、劉德、洪鋒品（前谷歌產(chǎn)品經(jīng)理）。小米公司團隊7/32號稱中國進入門檻最高的公司目錄8/32小米的愿景與使命小米的pest分析小米公司戰(zhàn)略及分析小米五力模型

4、分析小米公司介紹小米公司戰(zhàn)略分析小米的愿景與使命分析9/32“為發(fā)燒而生”————小米CEO雷軍小米公司極力做讓每個人都能享受科技的樂趣，讓用戶成為發(fā)燒友“中國真正有粉絲的公司不多，我想把小米辦成一個有粉絲的公司?！毙∶椎倪h景與使命分析10/32用極客精神做產(chǎn)品用互聯(lián)網(wǎng)模式干掉中間環(huán)節(jié)讓全球每個人都能享用來自中國的優(yōu)質(zhì)科技產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)：強調(diào)“極致的產(chǎn)品態(tài)度”制造環(huán)節(jié)：強調(diào)“極致的真材實料”定價環(huán)節(jié)：強調(diào)“極致的硬件成本價”服務(wù)環(huán)節(jié)：強調(diào)“用心和用戶交朋友”目標(biāo)：做讓國人驕傲的國際品牌目錄11/32

5、小米五力模型分析小米的pest分析小米公司戰(zhàn)略及分析小米的愿景與使命小米公司介紹小米公司戰(zhàn)略分析蘋果華為三星波特五力分析模型主要內(nèi)容。五力模型分析12/32?（1）產(chǎn)業(yè)潛在的新進入者的威脅小米新銷售模式的成功，給整個行業(yè)帶來很大的觸動，許多公司試圖復(fù)制小米的成功模式，希望在激烈的市場中贏得一席之地，可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，一定程度上給小米帶來威脅。（2）現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度現(xiàn)有競爭者的競爭也很激烈，蘋果、三星、華為等主要手機品牌均占有一定比例的市場份額，各大品牌的手機更新?lián)Q

6、代速度非?？欤荚噲D降低成本、增加服務(wù)，并爭取擴大與其他品牌的差別，隨著國內(nèi)主流消費群智能機滲透率趨向飽和，換機需求放緩，手機行業(yè)競爭將更加激烈。（3）替代品的其他企業(yè)對于小米手機來說，其主要的替代品來自于其他手機廠商所生產(chǎn)的的手機、電腦、可穿戴智能設(shè)備等一系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品的普及和提高一定程度上減弱了人們對手機的渴望，隨著可穿戴智能設(shè)備功能的逐漸豐富，與智能手機之間的差異越來越小、功能越來越相似，對整個手機行業(yè)有很大的威脅。五力模型分析13/32?（4）購買者討價還價能力小米手機的消費群體可以

7、分為三類：一是對于手機高性能的追逐者；二是價格敏感者；三是部分潮流追隨者。消費者更加成熟理性，不再一味追求硬件和配置，更加強調(diào)產(chǎn)品的多樣化和個性設(shè)計，及產(chǎn)品的軟件服務(wù)和用戶體驗。5）供應(yīng)商討價還價能力分析小米公司選擇各領(lǐng)域中最優(yōu)秀的零配件供應(yīng)商業(yè)，先后與高通、英偉達、聯(lián)發(fā)科等著名配件供應(yīng)商合作，保證了小米手機關(guān)鍵元器件卓越的性能。目前，小米公司的供應(yīng)商以臺灣和中國大陸為主，與小米結(jié)盟的國內(nèi)供應(yīng)商有上百家之多，其中上市的公司達到了12家，為小米提供不同的芯片、結(jié)構(gòu)件等手機零配件。但和蘋果、三星、華為

8、等一線手機廠商相比，小米公司由于產(chǎn)品類型過少，其對供應(yīng)商的議價能力還有待提高。五力模型分析14/32公司介紹小米的pest分析小米公司戰(zhàn)略及分析小米五力模型分析小米的愿景和使命目錄15/321）潛在內(nèi)部優(yōu)勢2）潛在內(nèi)部劣勢1）潛在外部威脅競爭壓力大小米的pest分析16/32內(nèi)部分析外部分析內(nèi)部環(huán)境17/321）潛在內(nèi)部優(yōu)勢1.高素質(zhì)的管理和技術(shù)人員，技術(shù)具有一定優(yōu)勢2.成本優(yōu)勢，與競爭對手比有價格優(yōu)勢，手機上市時高配低價，承諾手機硬件毛利不高于5%3.有比較固定且不斷增加的客戶群