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1、奧特萊斯理念:云集世界品牌,享受國際時尚的新生活?!皧W特萊斯”是英文outlet的中文譯音,字面意思為“出口”。在現(xiàn)代零售商業(yè)中,專指由世界著名品牌折扣店組成的大型休閑體驗式購物場所,即風靡全球的“世界名牌折扣中心”。經(jīng)過近百年的發(fā)展,已成為現(xiàn)代零售商業(yè)中的一種領先業(yè)態(tài)。它云集世界品牌,以最優(yōu)惠的價格讓最廣泛的人群享受國際時尚的新生活。奧特萊斯標準:1.尊享世界的品牌。進駐outlet的品牌,均為享譽世界的著名奢侈品牌,所銷售的卻是過季特供正品以及舊款新造產(chǎn)品。這些商品,一部分由專賣店或商場下架后直接轉(zhuǎn)到奧特萊斯銷售,另一部分是品牌商精心挑選過季商品中的熱銷品類,特別為ou
2、tlet加單生產(chǎn)供應。奧特萊斯商品與中心城區(qū)的專賣店和百貨商場比較,同為原裝正貨,但價格僅為1-6折不等,因此深受全球時尚人群青睞,成為時尚商品消費者的朝圣地。2.極具競爭力的價格。由于outlet銷售的貨品均系換季、庫存、工廠尾貨及新造特供產(chǎn)品,節(jié)省了昂貴的產(chǎn)品設計、產(chǎn)品推廣、新品宣傳等費用,同時奧特萊斯是低成本運營的業(yè)態(tài),一般處于城市邊緣區(qū)域,土地及建造成本相對較低,加上銷售帶來的規(guī)模效應,使其擁有更大價格優(yōu)勢。3.舒適的購物環(huán)境。outlet一般位于城市邊緣,但交通十分便捷,且周邊旅游資源豐富,真正做到“離塵不離城”,可謂是結(jié)伴購物、家庭休閑度假的首選勝地。通常奧特萊
3、斯店面十分寬敞。部分奧特萊斯配套齊備,商場、酒店、休閑、娛樂設施應有盡有,且多種建筑風格融合,顧客可在領略各國建筑風情同時盡情選購心儀商品。奧特萊斯賣什么:買到便宜的名牌商品,是每一個去奧特萊斯購物的消費者的共同目的。但不同的消費者對名牌商品有不同的理解,奧特萊斯在創(chuàng)辦之時往往要根據(jù)所在城市和地域的消費者特點來組織自己的商品品牌結(jié)構(gòu)?! ≡谖覈_辦奧特萊斯,就要研究我國的消費文化和消費者對品牌的認知和喜好,研究消費者的消費習慣和消費能力。起源于美國的奧特萊斯,如今在全世界得到發(fā)展,但是,各國的奧特萊斯都是在堅持奧特萊斯業(yè)態(tài)經(jīng)營本質(zhì)的前提下,適應本國的市場需求,以突出自己的特
4、色。 發(fā)達國家奧特萊斯經(jīng)營的品牌基本都是國際化品牌,其品牌知名度表現(xiàn)為國際化的影響力,最大的優(yōu)勢是國際品牌本地化,因為大部分國際知名品牌都是歐洲和美國的品牌。我國的商品品牌缺乏國際化的優(yōu)勢,進口歐美國際化品牌商品的經(jīng)營成本比較高,同時,消費者的國際化程度也比較低,這樣的現(xiàn)實條件決定了在我國開辦奧特萊斯,在經(jīng)營國際化品牌的同時,也要注重國內(nèi)品牌商品的搭配?! 叭绻毞值脑?,奧特萊斯的消費者有以下4種類型:喜歡名牌但消費能力不足;有消費能力卻又不愿意花那么多錢;淘寶心理,把淘便宜的名牌當作一種樂趣;消費二三線品牌?!敝袊虡I(yè)聯(lián)合會副會長萬文英說。針對不同的消費群體,
5、各地奧特萊斯往往有自己的商品品類和品牌的結(jié)構(gòu)設計,也有自己獨特的銷售模式?! ∫痪€品牌鎖住高端消費者 “到賽特奧特萊斯購物就是為了買大品牌的東西,我知道這些能打折的都是一兩年以前甚至更早的款式,但那也是大品牌啊,何況款式都很經(jīng)典,我不覺得那是過時的東西?!痹诒本┮患彝赓Y企業(yè)任高管的郭麗穎對記者說,在商務談判中,如果沒有一兩件名牌衣飾或名牌包做點綴,她都覺得有點心虛,畢竟周圍的人對名牌有一定的認知度和消費能力,但動輒幾千上萬的消費也的確讓她很有壓力?! ≈放莆胀ㄏM者 中檔品牌為越來越多的喜歡品牌消費、追求高品質(zhì)時尚生活的普通消費者,提供了更多的選擇和消費
6、空間 當然,國內(nèi)奧特萊斯的商品定位比較寬泛,除了國際頂級品牌,國內(nèi)、國外知名品牌往往也都囊括其中?! 皣H一線品牌主要是針對比較富裕的階層,折扣后的價格能夠被他們接受,而根據(jù)不同消費者的需求,奧特萊斯也經(jīng)營一些中檔品牌的商品。對消費者收入情況所做的調(diào)研顯示,月收入2000元以上的消費者,都可以在奧特萊斯買到稱心如意的商品。其中,月收入2000元至5000元的顧客占49%,月收入5000元至10000元的顧客占25%,月收入10000元以上的顧客占8%。由此可見,在我國,奧特萊斯這種商業(yè)業(yè)態(tài)非常具備親和力和吸引力?! ∪f文英對記者說,到正品專賣店消費的往往是追
7、求時尚新品的人,而到奧特萊斯購物的則更多是喜愛名牌、看重品質(zhì),但不見得追逐新潮時尚、消費能力相對有限的群體。 超低折扣擴大輻射力 奧特萊斯低折扣、高性價比的優(yōu)勢很突出,有些品牌只有在奧特萊斯才有打折銷售,這往往能吸引更大區(qū)域內(nèi)的消費者前來?! 【薮蟮能嚵髡f明自駕車是前往奧特萊斯購物的主要交通方式,這一方面是因為奧特萊斯往往建在遠離城市中心的地區(qū),另一方面也說明奧特萊斯獨特的經(jīng)營模式形成了對周邊城市消費者的吸引力。 ? “到奧特萊斯消費的固定群體,是喜歡名牌又計較價格的人。在對國際國內(nèi)品牌認知度高的