關(guān)于購(gòu)物中心招商的幾點(diǎn)建議.doc

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1、關(guān)于購(gòu)物中心招商的幾點(diǎn)建議迪明暄建議一：預(yù)測(cè)開(kāi)業(yè)收入商業(yè)物業(yè)的開(kāi)發(fā)必須預(yù)測(cè)開(kāi)業(yè)之后的收入，并和資本投入結(jié)合起來(lái)考慮。在可行性研究階段已經(jīng)做過(guò)項(xiàng)目成本預(yù)算，在建筑設(shè)計(jì)階段的最后可以進(jìn)行更為準(zhǔn)確的決算，計(jì)算購(gòu)物中心的開(kāi)發(fā)費(fèi)用和成本，進(jìn)行投資和受益分析，制定開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并以此作為店面出租的依據(jù)。建議二：選擇好的承租戶在招商過(guò)程中有必要對(duì)每一個(gè)承租戶進(jìn)行評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)它們的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導(dǎo)。購(gòu)物中心的店面出租和租金關(guān)系密切。開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)是選擇合適的零售商，獲得足夠的租金，最大限度地出租營(yíng)業(yè)面積，獲得最大的利潤(rùn)來(lái)源。以往的經(jīng)驗(yàn)并沒(méi)有給選擇承租戶和

2、預(yù)測(cè)未來(lái)收入提供可靠的指導(dǎo)，問(wèn)題在于獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的租戶和短期高回報(bào)是有矛盾的，在某些情況下難以二全其美。開(kāi)發(fā)商把面積大量出租給信譽(yù)好的零售商，可以保證租金來(lái)源的穩(wěn)定性，但是這些承租戶可能短期內(nèi)達(dá)不到預(yù)期的銷售額，所以難以上業(yè)主和金融投資機(jī)構(gòu)滿意。開(kāi)發(fā)商由此面臨協(xié)調(diào)一個(gè)長(zhǎng)期收益和迅速收回投資的問(wèn)題，反映在承租戶是選擇商信譽(yù)的知名商店和全國(guó)性連鎖店，還是選擇本地的愿意支付較高租金的普通零售商。在一些地方，購(gòu)物者對(duì)某些承租戶具有很高的接受程度。某些承租戶雖然信譽(yù)一般，但是他們商品銷售量大，所以，購(gòu)物中心一些非常好的位置，常常被這些購(gòu)物者接受程度很高但信譽(yù)一

3、般的小規(guī)模承租戶占據(jù)。而知名的全國(guó)性連鎖店雖然經(jīng)營(yíng)能力很強(qiáng)，有時(shí)候卻只能得到不太好的位置。因此，購(gòu)物中心在選擇承租戶時(shí)，需要在利潤(rùn)和穩(wěn)定性之間作出選擇。建議三：需要保證商場(chǎng)商品種類的完整性購(gòu)物者對(duì)購(gòu)物中心中有一家商店出售某種商品不會(huì)感到滿意，他們希望能夠像在城市商業(yè)區(qū)購(gòu)物一樣，方便地進(jìn)行款式、質(zhì)量和價(jià)格的比較。開(kāi)發(fā)商在招商時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮選擇一些承租戶集中布置，擴(kuò)大商品覆蓋范圍，方便購(gòu)物者進(jìn)行比較，提供與城市商業(yè)區(qū)一樣的競(jìng)爭(zhēng)性和便利性，創(chuàng)造”購(gòu)物氣氛。