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《如何抓住與公司高管交談的機會.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、如何抓住與公司高管交談的機會當(dāng)你有機會和一位高管面對面交談，你該如何抓住這次難得的機會？下面7個要訣可以幫到你：?Doyourresearch研究這個人Beforethemeeting,researchandreviewtheexec's"businessagenda"--whatheorsheneedstoaccomplishorganizationally.Thenuseyourcontactsinthefirmandyourownbusinessacumentounderstandtheexec's"personalagend
2、a".見面前，你先要研究這位高管的工作規(guī)劃——他打算在公司里實現(xiàn)什么目標(biāo)。之后，可以用你在公司里的人脈和自己的商業(yè)頭腦，了解一下他的個人規(guī)劃。Don'tassumetheexecknowswhoyouare別假設(shè)他知道你是誰Busyexecsareoftenunaware(orcan'tremember)whyaparticularmeetingisontheiragenda.Introduceyourselfandexplainwhyyou'rethere,tyingthesubjectmattertoboththebusines
3、sagendaand.高管們太繁忙了，他們常常不知道（也不記得）為什么自己的日程里有某個會議。見面時，你要先介紹自己，說明自己來的目的是什么——盡量把會議主題和他的公司業(yè)務(wù)聯(lián)系起來。Establishcredibilityimmediately迅速建立信任感Withinthefirstfewminutes,demonstratethatyou'vedoneyourhomeworkandunderstandthecompany.Focusonbusinessissuesthattheexecutivefaces.會面開始了，最開始的幾
4、分鐘是你證明自己在見面前認真做了功課的好機會。你要表現(xiàn)出來的是，你已經(jīng)了解了這個公司。你們交談的時候，把重點放在這位高管面對的業(yè)務(wù)問題上。Askintelligentquestions問些聰明的問題Frameeverythingaccordingtothedriversthataffectthebusinessandthemetricsthatthisexecusestoevaluateactivities.為你們的對話設(shè)計一些條條框框，只談些跟公司業(yè)務(wù)相關(guān)的問題，或者聊聊這位高管使用的一些業(yè)務(wù)評估計策方面的事情。Listenmor
5、ethanyoutalk多傾聽少說話Onceyou'veaskedaquestion,hearwhattheexechastosay.Aproductiveconversationwithacustomerisoneinwhichthecustomerdoesmostofthetalking.如果你問了一個問題，那么就好好聽聽這位高管怎么回應(yīng)你。當(dāng)你在和一位客戶對話的時候，只有當(dāng)客戶不斷說話的時候，你們的對話才是最富有成效的。Addvaluetotheconversation讓你們的談話有價值Resistthetemptationt
6、opresentyoursolutionrightthenandthere.Anythingresemblingasalespitchwillmakeitseemasifyourhaven'tbeenlisteningor(worse)don'tcareaboutwhattheexecjusttoldyou.控制住自己，別急著一下子就把自己的解決方案說出來。如果你說出的話像是推銷，那么這位高管就會覺得你并沒有認真聽他說的話，或者更糟糕的是，他會覺得你一點兒也不在乎他剛告訴你的那些話。Closeonanextstep會面結(jié)束前做個下一
7、步計劃Involvetheexecdirectlyinplanninganysubsequentactionsconcerningyouroffering.Inmostcases,thiswillinvolveanopportunityforyoutopresentsomekindofcustomizedsolutiontotheproblemsyou'vebeendiscussing.However,taketheexec'sleadonhowtogoaboutthis.Ideally,youwanttheexecutivetom
8、akesomekindofpubliccommitmenttotheproject,evenifit'sjusttoscheduleagroupmeetingtodiscusstheideafurther.在你們即將結(jié)束談話的時候，與
