2015臨汾御景水城車位車位銷售方案課件.ppt

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1、御景水城車位銷售執(zhí)行方案世聯(lián)行（太原）御景水城項(xiàng)目組車位現(xiàn)狀項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度可售車位已售車位剩余車位剩余貨值（萬元）一期8104463644368二期117025092011040三期12150121514580寫字樓871473876一期與二期剩余車位較多，三期及寫字樓車位未公開發(fā)售，車位數(shù)量多且可以作為現(xiàn)金回款的手段之一項(xiàng)目自2014年5月之后未進(jìn)行車位正式開盤，且車位存量多，回款不理想，三期總車位共剩余2572個(gè)，總貨值3.1億；其中二期5號(hào)樓之前的車位目前擁有需求，預(yù)計(jì)較好銷售。業(yè)主停車現(xiàn)狀大多

2、業(yè)主停車在項(xiàng)目前便道上，停放雜亂業(yè)主目前停放車輛占用項(xiàng)目外的街道，隨意停放多數(shù)業(yè)主認(rèn)為既然小區(qū)外道路既然可以停放，暫時(shí)不考慮車位購(gòu)買業(yè)主了解目前住宅車位比為1:1.2，車位充足，現(xiàn)有情況下不急于購(gòu)買車位遇到的問題車位售價(jià)高加之“有地可?！?，客戶沒有購(gòu)買欲望通過至置業(yè)顧問了解到，很多業(yè)主通過按揭方式置業(yè)，還貸壓力大，15萬的售價(jià)加大了業(yè)主的經(jīng)濟(jì)壓力御景水城外道路監(jiān)管不夠強(qiáng)，業(yè)主有可以停車，導(dǎo)致客戶購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈解決策略通過治理御景水城車輛亂放的狀況，制造“有家不能回”的現(xiàn)狀，提升客戶對(duì)車位的潛在心理需

3、求提升物業(yè)對(duì)外租售車位價(jià)格或禁止物業(yè)對(duì)外出租車位，停止業(yè)主從其他渠道滿足停車訴求聯(lián)合銀行制定車位分期金融方案，降低客戶置業(yè)門檻階段性稀缺車位發(fā)售，制造緊張感，促進(jìn)銷售釋放車位對(duì)外出售信息及銷售優(yōu)惠方案，集中收割提升心理需求關(guān)閉訴求提供渠道降低門檻集中發(fā)售制造稀缺終端收割方案實(shí)施總體營(yíng)銷推進(jìn)表ATLBTLTIMELINE3.1籌備期蓄客期封閉小區(qū)外道路入口3.63.83.163.22提升物業(yè)對(duì)外租售車位價(jià)格或禁止物業(yè)對(duì)外出租車位制定金融方案張貼禁停通知短信向老業(yè)主釋放車位出售信息及優(yōu)惠信息電話致電業(yè)主

4、進(jìn)行車位購(gòu)買意向摸排客戶心理接受期車位出售宣傳廣告出街案場(chǎng)接受客戶排號(hào)3.13微信主題宣傳“給愛車一個(gè)家、金融購(gòu)車方案”車位相關(guān)暖場(chǎng)活動(dòng)信息短信邀約3.25置業(yè)顧問暖場(chǎng)活動(dòng)電話邀約TIMELINE3.28開盤期3.304.6提升物業(yè)對(duì)外租售車位價(jià)格或禁止物業(yè)對(duì)外出租車位4.11電話致電業(yè)主進(jìn)行車位購(gòu)買意向摸排ATLBTL車位促銷暖場(chǎng)活動(dòng)置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)客戶公關(guān)5~9月車位集中開盤車位開盤及暖場(chǎng)活動(dòng)軟文投放成交客戶分析未成交客戶分析銷售端客戶資料收集整理、促銷車位篩選短信向老業(yè)主釋放車位出售信息及優(yōu)惠信息

5、案場(chǎng)接受客戶排號(hào)4月持效期蓄客期車位銷控、臺(tái)賬、開盤物料籌備每月30個(gè)稀缺車位發(fā)售難點(diǎn)戶型、樓王戶型買房送車位方案實(shí)施ATLATL實(shí)施計(jì)劃方案實(shí)施張貼通知執(zhí)行內(nèi)容：在小區(qū)入口處張貼通知，內(nèi)容為嚴(yán)禁占用道路停車，確保告知業(yè)主執(zhí)行時(shí)間：2015年3月1日關(guān)閉時(shí)間：2015年3月4日?qǐng)?zhí)行方：御景水城物業(yè)公司方案實(shí)施車輛清理執(zhí)行內(nèi)容：在小區(qū)外道路停放車輛處為每輛亂停車輛張貼禁止停車通知單，內(nèi)容為嚴(yán)禁占用道路停車，確保告知業(yè)主執(zhí)行時(shí)間：2015年3月1日關(guān)閉時(shí)間：2015年3月6日?qǐng)?zhí)行方：御景水城物業(yè)公司方案

6、實(shí)施臨時(shí)停車收費(fèi)執(zhí)行內(nèi)容：提高目前地下車庫停車位車輛管理費(fèi)價(jià)格，劃定停車區(qū)域，制造停車貴氛圍，刺激買車位欲望；于商鋪前同樣設(shè)置停車收費(fèi)，但進(jìn)店消費(fèi)的車主可憑借停車優(yōu)惠券在消費(fèi)結(jié)束后免停車費(fèi)，促進(jìn)商戶營(yíng)銷同時(shí)避免亂停車；執(zhí)行時(shí)間：2015年3月1日關(guān)閉時(shí)間：2015年4月10日?qǐng)?zhí)行方：御景水城物業(yè)公司方案實(shí)施車位出售信息釋放執(zhí)行內(nèi)容：置業(yè)顧問向老業(yè)主發(fā)送車位出售信息及優(yōu)惠信息執(zhí)行時(shí)間：2015年3月13日~28日關(guān)閉時(shí)間：2015年3月28日?qǐng)?zhí)行方：世聯(lián)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行內(nèi)容：利用公眾微信賬號(hào)，邀請(qǐng)業(yè)主最大

7、限度參與關(guān)注，釋放車位促銷信息及金融信息執(zhí)行時(shí)間：2015年3月13日~4月10日關(guān)閉時(shí)間：2015年4月10日?qǐng)?zhí)行方：微信服務(wù)商/世聯(lián)策劃方案實(shí)施暖場(chǎng)活動(dòng)邀約信息釋放執(zhí)行內(nèi)容：向客戶傳達(dá)暖場(chǎng)活動(dòng)信息及內(nèi)容，傳播目的為吸引客戶到案場(chǎng)，置業(yè)顧問進(jìn)行產(chǎn)品公關(guān)執(zhí)行時(shí)間：邀約2015年3月25日~27日活動(dòng)2015年3月28日關(guān)閉時(shí)間：2015年3月28日?qǐng)?zhí)行方：銷售團(tuán)隊(duì)方案實(shí)施BTLBTL實(shí)施計(jì)劃方案實(shí)施封閉道路入口小區(qū)入口執(zhí)行內(nèi)容：如左圖，在紅線處設(shè)立路障，阻擋業(yè)主車輛停放在小區(qū)外道路上執(zhí)行時(shí)間：201

8、5年3月1日關(guān)閉時(shí)間：2015年3月6日?qǐng)?zhí)行方：御景水城物業(yè)公司執(zhí)行區(qū)域方案實(shí)施客戶心理接受期執(zhí)行內(nèi)容：此時(shí)期內(nèi)無動(dòng)作執(zhí)行，目的在于封閉道路停車后給客戶一個(gè)緩沖時(shí)間，避免連續(xù)動(dòng)作導(dǎo)致客戶對(duì)于車位購(gòu)買的逆反抗性產(chǎn)生執(zhí)行時(shí)間：2015年3月2~13日關(guān)閉時(shí)間：2015年4月10日方案實(shí)施物業(yè)公司動(dòng)作執(zhí)行內(nèi)容：御景水城物業(yè)公司提升對(duì)外租售車位價(jià)格或物業(yè)停止對(duì)外租賃車位，保證車位對(duì)外出售的順利進(jìn)行執(zhí)行時(shí)間：2015年3月1日關(guān)閉時(shí)間：此項(xiàng)執(zhí)行內(nèi)容建議永久執(zhí)行，避免車位二次推售