南昌店月份銷售工作總結(jié)月份計劃.doc

《南昌店月份銷售工作總結(jié)月份計劃.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、南昌店12月份銷售工作總結(jié)1月份計劃1————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：南昌店12月份銷售工作總結(jié)1、本月經(jīng)營完成情況：12月份經(jīng)營完成情況表離完成指標(biāo)差額12月份經(jīng)營指標(biāo)284480元　實(shí)際完成情況167918.16　116561.84出租率　65.68%實(shí)際出租率39.47%　26.21%平均房價122實(shí)際平均房價117.714.29REVPAR80.06實(shí)際REVPAR47.6332.432、各種客源比例的消費(fèi)各：散客、會員、協(xié)議、團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)中介、特價房、午夜

2、11月份散客會員協(xié)議旅行團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)中介午夜房陽光房鐘點(diǎn)房會議團(tuán)隊(duì)房數(shù)714間236間103間179間(免費(fèi)13間)194間33間5間52間127間出租率21.44%7.09%3.09%5.39%5.83%0.99%0.15%1.56%3.81%房費(fèi)90732.52941711054.512885266383499519328012850平均房價131.25118.45114.583.94136.7899103.890101.1810月份散客會員協(xié)議旅行團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)中介午夜房陽光房鐘點(diǎn)房會議團(tuán)隊(duì)房數(shù)1106間132間35間346間174間14間5間47間74間出租率32.14%

3、3.84%1.02%10.60%5.06%0.41%0.15%1.37%2.15%房費(fèi)14023716546.538752548823325146144028807020平均房價126.8125.35110.7173.66134.05104.368861.2894.8612月份散客會員協(xié)議旅行團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)中介午夜房陽光房鐘點(diǎn)房會議團(tuán)隊(duì)房數(shù)出租率16.675%9.24%4.77%0.67%4.71%1.0%0.09%1.22%0.35%房費(fèi)71513.23905018384.514802218534253002679960平均房價113.33125.67112.174.291

4、36.9499.2910063.7980注：。上月的工作并不是很理想會議團(tuán)隊(duì)只有3個只有會員9.24%和協(xié)議4.71%的出租率稍有回升，散客出租率比上兩月有明顯下降趨勢，從10月份的32.14到11月21.44%在到12月份的16。675%整整兩個月我們的散客已經(jīng)掉了一半了，是客人來了店沒留住還是我們房價太高受影響...這些我們都在改善我們的服務(wù)待客上改變面貌,從節(jié)日房價來調(diào)整我們價格來吸引我們散客的眼球,答到我們客人的一個進(jìn)店量,整合前臺的業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)留住我們散客,答到進(jìn)10個客人留10個客人的一個精神風(fēng)范,3、當(dāng)月客戶開發(fā)完成情況，有效客戶開發(fā)情況。1：本月新簽客戶

5、絡(luò)天傳煤有限公司南昌華彩日化山東魯花集團(tuán)心橋教育安莉芳中國服裝有限公司武漢神州數(shù)碼有限公司江西偌金調(diào)查公司偉迪捷上海噴碼有限公司中鐵信息集團(tuán)江西食品進(jìn)出口有限公司慧華公司欣瑞美公司絡(luò)天傳煤有限公司嘉和源禮品有限公司江西經(jīng)國投資有限公司姿生堂中國投資有限公司北斗星美容有限公司江西南欣機(jī)電有限公司福建冠林科技好萊塢俱樂部江西太平洋醫(yī)療器械有限公司淺芙秀美容公司王海美業(yè)德農(nóng)正成種業(yè)公司南昌市豐盛服裝出口有限公司江西派普科技宏通集團(tuán)寧波力美椅業(yè)有限公司南昌辦事處艾呀呀公司貝特國際貿(mào)易有限公司良和實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司江西金虎保險設(shè)備有限公司江西舞美展覽有限公司北京普天太力通信科技有限

6、公司萬年艾格菲公司江西鴻運(yùn)深圳天音通訊有限公司E卡通2：團(tuán)隊(duì)新簽；江西樂游旅行社江西友好旅行社銀彤旅行社江西省核地之光旅行社南昌市和平旅行社江西觀光國際旅行社財富門市江西省東南國際旅行社湖南神馳旅行社江西省海洋旅行社江西環(huán)球國際旅行社南昌市暢游旅行社江西觀光國際旅行社象山南路門市南昌春秋旅行社江西經(jīng)貿(mào)旅行社國泰旅行社江西經(jīng)貿(mào)旅行社江西觀光國際旅行社地接部3：本月團(tuán)隊(duì)入?。壕沤瓥|南旅行社上饒招商旅行江西省海洋旅行社12月份已簽客戶及已消費(fèi)的客戶公司名稱聯(lián)系人電話消費(fèi)金額九江東南旅行社楊茂興520元珈藍(lán)商行納麗飛1091江西歐蔓秀化妝品公司黃敬東0552上饒招商旅行社960

7、元艾呀呀公司潘經(jīng)理1852聚成管理公司張軍635青島海利藥業(yè)周經(jīng)理300中鐵三局張思銘200福建冠林科李靈109江西省海洋旅行堯玢600蘇寧電器丁經(jīng)理611928元范建峰范建峰13701元粵航通信吳滿申190萬年萬年1700豐盛服裝有限公司馬述翠0799吳振橋吳正橋138300哈爾濱康隆藥業(yè)譚耀東158903娃哈哈飲料公司鄧堅(jiān)1361100春秋旅行社孫經(jīng)理0791200客戶反饋：A房間無電腦不方便B多數(shù)客人反映早餐太差，服務(wù)太差，12月份有客戶為此提意見導(dǎo)致流失現(xiàn)象C反映會議室太小注：告知客人電腦房酒店正在籌備中,地理位置有限小會議我們還