銷售技能培訓(xùn)技巧

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1、OperatorFieldSalesSellingSkillsOFS專業(yè)銷售技能OperatorFieldSales(OFS)SellingSkillsOFS專業(yè)銷售技能關(guān)于課堂的規(guī)則手機靜音,在會議其間不接電話,不發(fā)短信積極參與,暢所欲言,任何問題,隨時提出集體行動,準時不隨意離開會場小組競賽,獲勝組獲獎**:小組必答題,小組有一個答案,有積分,答錯不扣分*:小組搶答題,答錯扣一半分@:10分;$:5分;&:2分必答題和搶答題必須在規(guī)定時間內(nèi)完成.超時視為答錯.答案以講師的標準答案為準獲勝組將獲得大獎競賽規(guī)則最佳學(xué)員評選標準積極參與領(lǐng)導(dǎo),協(xié)助小組討論遵守課堂

2、紀律貢獻有價值的經(jīng)驗分享自我介紹姓名工作經(jīng)驗?zāi)阕钕矚g工作的哪一方面？你最不喜歡工作的哪一方面？你的愛好你的家鄉(xiāng)或出生地不為人知的一個情況飲食策劃OFS銷售培訓(xùn)課程分組取隊名思考：寫下你在銷售中遇到的難題你在銷售中所遇到哪些挑戰(zhàn)？你希望在這次培訓(xùn)中學(xué)到的東西？你對參加這次培訓(xùn)的期望是？你的名字*&飲食策劃最新的品牌和口號是？*&粵辣的核心產(chǎn)品是什么？怎么陳述它們的辣？鮮麻辣鮮露--辛香鮮辣辣鮮露—醬香鮮辣**$小學(xué)1年級數(shù)學(xué)題不能打亂數(shù)字順序只能使用加減符號123456789=10最快將正確答案算出來的小組得分=12-3-4+5+6-7-8+9=123-45-67

3、+8-9更新銷售培訓(xùn)OFS升級版－Solutionselling迎新培訓(xùn)Orientationtraining飲食策劃銷售培訓(xùn)進程ThesequenceforimprovementofsalesforceeffectivenessBKTC100%Productknowledge100%Assessed隨訪培訓(xùn)CoachingProfessionalSellingSkillsProfessionalCoachingSkillsOFS銷售培訓(xùn)OFSsalestrainingPAT（川/粵）E–platformtraining課程目標Objectiveofsessio

4、n掌握飲食策劃銷售人員的日常拜訪程序?qū)W習在日常拜訪中所需要的技巧－OFS專業(yè)銷售技能展示OFS專業(yè)銷售技能是如何幫助銷售人員達成我們的愿景－成為“最佳解決方案的提供者”。銷售基本概念PSSconcept飲食策劃的基本銷售程序OFS銷售技巧OFSsellingSkill銷售工具的運用Stepsandtools小組討論Groupdiscussion角色扮演Role-Play總結(jié)討論Wrapup飲食策劃OFS銷售培訓(xùn)課程OurVision最佳解決方案的提供者…心目中，BSP意味著什么？客戶“你和其他來拜訪我的銷售人員不一樣…通過你，我可以節(jié)省成本…你幫助我豐富了菜式，

5、提升了菜式的出品…你幫助我解決了我生意上的難題…沒有你的幫助，我的業(yè)務(wù)不會做得更好…你的來訪沒有浪費我的時間...我很期待你的下一次的拜訪...”“你給我?guī)硗昝赖捏w驗”銷售人員“拜訪客戶時，我感到我很受歡迎..我了解客戶的需求，提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)…我不僅僅銷售產(chǎn)品，還幫助我們的客戶發(fā)展他們的生意…我和同事緊密合作–廚務(wù)顧問/市場人員/電話銷售員，更好地幫助我的客戶...““我將會在競爭中領(lǐng)先一步”銷售領(lǐng)導(dǎo)“我知道怎樣發(fā)展銷售隊伍，使他們更有效率...作為一個銷售領(lǐng)導(dǎo)，銷售隊員的成功與我的成功緊密相連…我密切關(guān)注業(yè)務(wù)的發(fā)展，不斷改進…我領(lǐng)先于我的競爭對手...

6、”我將會全力支持你，使你們變得更專業(yè)”推銷對象銷售的基本概念推銷的三個基本要素:推銷品推銷人員什么是銷售?銷售就是發(fā)掘客戶的需求，提供產(chǎn)品或服務(wù)以最大限度滿足客戶需求的過程豐富的知識(Knowledge)積極進取的態(tài)度(Attitude)專業(yè)的技巧(Skill)良好的習慣(Habit)專業(yè)人員的必備條件：銷售的基本概念YOUAREKASHMAN?。I(yè)人員的必備條件：=CASH=MONEY!!!KASH銷售的基本概念*$用家隊員店內(nèi)工作8步驟用家隊員店內(nèi)工作8步驟分客戶等級高效分配時間店內(nèi)工作8步驟1345678庫存檢查訂單計劃銷售陳述樣品演示結(jié)束總結(jié)行政工作檢

7、查庫存，記錄倉庫進貨信息跟據(jù)庫存信息以及本次拜訪目的計劃本次訪問訂單按OFS方法進行銷售陳述，買進產(chǎn)品和促銷活動通過樣品演示展示產(chǎn)品功能特性和客戶確認的所談之事項；確認訂單遞交訂單，跟進相關(guān)事項SIROPO1訪前準備回顧SIR卡及客戶狀況，明確拜訪目標2客戶問候與客戶打招呼，營造良好氛圍分客戶等級高效分配時間店內(nèi)工作8步驟1345678庫存檢查訂單計劃銷售陳述樣品演示結(jié)束總結(jié)行政工作檢查庫存，記錄倉庫進貨信息跟據(jù)庫存信息以及本次拜訪目的計劃本次訪問訂單按OFS方法進行銷售陳述，買進產(chǎn)品和促銷活動通過樣品演示展示產(chǎn)品功能特性和客戶確認的所談之事項；確認訂單遞交訂單

8、，跟進相關(guān)事項SIROP