生源是民辦學(xué)校的生命線.doc

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1、（分析周邊的幼兒園的招生形勢，雙語：發(fā)信息、宣傳單、大勢宣傳，朝陽、同心、城北）嚴(yán)峻形勢的分析：生源是民辦學(xué)校的生命線，無論是新創(chuàng)辦的學(xué)校，還是創(chuàng)辦了多年的老校，民辦學(xué)校數(shù)量不斷增加，再加上優(yōu)質(zhì)的公立教育資源也來搶分一杯羹，民辦學(xué)校的市場空間不斷受到擠壓，只要我心往一處想，勁往一處使，就會(huì)獲得成功。相信你心在哪里，收獲就在哪里。（人心的穩(wěn)定：我們的辦園歷史、在外的家長群資源、社會(huì)聲譽(yù)度、歷年來的招生狀況）生源是學(xué)校的生存之本，對于民辦學(xué)校來說。生源的多少將直接決定著學(xué)校的發(fā)展前景，所以招生就成了人義不容辭的責(zé)任，也是必需的。因?yàn)槊褶k學(xué)校是教育與商業(yè)的結(jié)合體（自收自支，教工福利

2、，所以我們是在為自己招生），只有好的教學(xué)質(zhì)量沒有更多的生源，那么我學(xué)校只能駐足停歇；相反，有了生源，沒有高質(zhì)量的教育，學(xué)校將會(huì)坐以待斃。所以只有把兩者有機(jī)地結(jié)合起來，提高教學(xué)質(zhì)量，擴(kuò)大生源，幼兒園才會(huì)蒸蒸日上。本學(xué)期的共同目標(biāo)是:預(yù)招托班新生50名，小班新生260名，中大班插班生各50名，學(xué)前班100人。每個(gè)人都要樹立自信。自信是成功的基礎(chǔ)，其次。一個(gè)人如果沒有了自信，就相當(dāng)一棵樹沒有了根一樣，永遠(yuǎn)不會(huì)長成參天大樹。所以我要學(xué)會(huì)銷售自己，要相信我學(xué)校沒有問題，辦學(xué)理念沒有問題，教育質(zhì)量沒有問題，學(xué)費(fèi)沒有問題，老師沒有問題，自己更沒有問題…請大家和我一起說:好，好，就是好。遇人

3、就說，逢人就道，不管是親戚，朋友，熟人，還是學(xué)生家長…讓他潛移默化中受到熏陶，日積月累，身邊的人就會(huì)覺得就是好，所以自信在營銷中是非常關(guān)鍵的不要墨守陳規(guī)，再次。要敢于走出去。不要心有余而力不足，心里整天想著：要招生，要招生…可就是不行動(dòng)，那樣只能是望梅止渴，永遠(yuǎn)品嘗不到梅子的美味。所以走出去，會(huì)看到一個(gè)廣闊的天空；走出去，會(huì)看到一個(gè)別樣的全新的自我走出去，就會(huì)有意想不到收獲，只有走出去你才能成功。一個(gè)人的能力代表著他現(xiàn)在而一個(gè)人的學(xué)習(xí)力卻代表著他未來。讓我從現(xiàn)在開始，老師們想說的一個(gè)人的文憑只代表他過去。不斷學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)營銷，挖掘自己身上的招生潛能，達(dá)到招生目標(biāo)。第一招：以“理

4、”動(dòng)人：辦學(xué)理念第二招：活動(dòng)招生（幼兒園開展的一些親子、大型、文娛、團(tuán)體、家園）第三招：關(guān)系招生（社會(huì)關(guān)系、親戚關(guān)系、家長關(guān)系、同學(xué)）、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。第四招：服務(wù)招生（早送晚接、寄宿制、親子班、學(xué)前班）