代理商總部培訓(xùn)方案.pdf

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1、。代理商赴總部培訓(xùn)方案一、培訓(xùn)背景和目的為了更好的為代理商提供服務(wù)，強(qiáng)化代理商的產(chǎn)品應(yīng)用能力，商學(xué)院面向全國(guó)合作伙伴提供了豐富的在線視頻培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)課程有效的對(duì)全國(guó)伙伴進(jìn)行能力、素質(zhì)的提升和輔導(dǎo)；以多樣化，多形式的培訓(xùn)課程，為全國(guó)伙伴的愛(ài)個(gè)購(gòu)發(fā)展之路保駕護(hù)航。商學(xué)院將在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，朝著成為全國(guó)伙伴持續(xù)發(fā)展壯大的后盾而努力。以培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，輔助探索愛(ài)個(gè)購(gòu)長(zhǎng)效發(fā)展之路，共同打造良好的愛(ài)個(gè)購(gòu)生態(tài)圈。培訓(xùn)目的：1.增強(qiáng)代理商和總部齊頭并進(jìn)的信心；2.提高代理商的綜合素質(zhì)，完善互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理能力和執(zhí)行能力；3.提高代理商技術(shù)理論水平和專(zhuān)業(yè)技能；4.

2、不斷提升代理商的系統(tǒng)操作技能；5.提升代理商管理能力和團(tuán)隊(duì)的組建能力；6.為代理商開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供有效幫助。二、培訓(xùn)時(shí)間每月的11日（若遇周六日、節(jié)假日或招商會(huì)則向后推至工作日）注意：具體時(shí)間以培訓(xùn)日的前一個(gè)月月底商學(xué)院通知為準(zhǔn).如在總部指定每月兩天培訓(xùn)日參訓(xùn)的，每個(gè)代理區(qū)域提供住宿標(biāo)準(zhǔn)間一間（參訓(xùn)人員超出標(biāo)準(zhǔn)的，自行安排），提供午餐15元/人標(biāo)準(zhǔn)。三、培訓(xùn)地點(diǎn)愛(ài)個(gè)購(gòu)總部（江蘇蘇州）四．培訓(xùn)流程由渠道提前向商學(xué)院提交代理商培訓(xùn)申請(qǐng)，具體安排參訓(xùn)時(shí)間。第一天上午：。1?！?：00】渠道按規(guī)定時(shí)間接待自己參訓(xùn)的代理商，負(fù)責(zé)安排到培訓(xùn)室，提供課堂使用文具和水等物品（去綜合

3、辦申請(qǐng)領(lǐng)?。Ｒ龑?dǎo)填寫(xiě)《代理商培訓(xùn)登記表》，核實(shí)參訓(xùn)人員具體信息，并下發(fā)課程《反饋表》和兩天的考核材料，以便早做準(zhǔn)備?！?：30】正式開(kāi)始培訓(xùn)。首先由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)給參訓(xùn)的代理商做培訓(xùn)致辭，具體包括怎樣做個(gè)愛(ài)個(gè)購(gòu)的負(fù)責(zé)人，作為老板，如何利用身邊的資源發(fā)展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)等，用簡(jiǎn)短的20分鐘作為兩天培訓(xùn)的開(kāi)場(chǎng)。為接下來(lái)的培訓(xùn)起到振奮士氣的作用?！?0：00】商學(xué)院劉亞平的課程《行業(yè)資訊》，時(shí)長(zhǎng)：90分鐘【11：40】渠道崔正東課程《智能安防》，時(shí)長(zhǎng)：30分鐘下午：【13：40】客服肖倩男的課程《后臺(tái)系統(tǒng)操作》，時(shí)長(zhǎng)：60分鐘【15：00】商學(xué)院王曉青的課程《開(kāi)發(fā)商戶(hù)思路和話術(shù)示例》

4、時(shí)長(zhǎng)：120分鐘【17：00】安排第二天上午跑市場(chǎng)時(shí)間，人員名單。強(qiáng)調(diào)下市場(chǎng)目的和要求，學(xué)習(xí)地推的話術(shù)，每人以單獨(dú)簽約2家商戶(hù)為考核標(biāo)準(zhǔn)，否則不予參加下午培訓(xùn)?！?7：30】對(duì)接渠道人員分別和自己的代理商洽談和溝通，總結(jié)培訓(xùn)任務(wù)，做好激勵(lì)工作。第二天上午：【9：30】所有參加下市場(chǎng)的代理商必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)培訓(xùn)室，等待地推安排，遲到的失去學(xué)習(xí)資格?！?：40】跑市場(chǎng)，跑完市場(chǎng)地推相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)培訓(xùn)。時(shí)長(zhǎng)：180分鐘下午：所有參加跑市場(chǎng)和沒(méi)有跑市場(chǎng)的人員必須準(zhǔn)時(shí)到培訓(xùn)室，準(zhǔn)備下午的培訓(xùn)課程?！?3：40】商學(xué)院劉亞平《易賣(mài)會(huì)》，時(shí)長(zhǎng)：30分鐘【14：20】運(yùn)營(yíng)經(jīng)理朱士超

5、《品牌運(yùn)營(yíng)》，時(shí)長(zhǎng)40分鐘【15：10】商學(xué)院《路演十分鐘演講》培訓(xùn)及考核，每位參訓(xùn)的代理商必須考核通過(guò)方可結(jié)業(yè)。指導(dǎo)各位代理商填寫(xiě)《反饋表》，留下自己對(duì)總部培訓(xùn)的意見(jiàn)和建議?！?7：30】由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)做培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié)，給代理商到總部2天的培訓(xùn)做個(gè)結(jié)尾。結(jié)束培訓(xùn)，由渠道負(fù)責(zé)對(duì)接自己的代理商，做好安頓工作。。2。五、培訓(xùn)原則1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)公司發(fā)展的需要和代理商多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類(lèi)別地開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量；2、堅(jiān)持課堂培訓(xùn)為主，實(shí)地考察培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以總部培訓(xùn)室為主要培訓(xùn)

6、基地，市場(chǎng)為體驗(yàn)基地的培訓(xùn)體系，立足課堂培訓(xùn)搞好實(shí)地考察；3、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則。代理商培訓(xùn)人員的篩選和指導(dǎo)落實(shí)；培訓(xùn)內(nèi)容符合代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和管理團(tuán)隊(duì)的需要；總部累計(jì)學(xué)習(xí)時(shí)間不少于1天；4、根據(jù)代理商加入愛(ài)個(gè)購(gòu)時(shí)間長(zhǎng)短、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知、個(gè)人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)組建情況，分為不同的培訓(xùn)課程及培訓(xùn)方向。具體分為兩種類(lèi)型的代理商：初級(jí)認(rèn)知級(jí)和重點(diǎn)提高型，除去統(tǒng)一綜合課程，其他課程分別進(jìn)行培訓(xùn)。六、培訓(xùn)人員安排1．總負(fù)責(zé)人：商學(xué)院王曉青2．主要對(duì)接人員：渠道專(zhuān)員（由每次提交培訓(xùn)申請(qǐng)的渠道人員輪班跟班聽(tīng)課，保證培訓(xùn)效果）3．培訓(xùn)所涉部門(mén)：商學(xué)院、各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、渠

7、道部、地推部、運(yùn)營(yíng)部和電商部七、措施和要求1.必須由渠道對(duì)接過(guò)的代理商方可參訓(xùn)；2.每次培訓(xùn)必須由渠道人員提前3天—1周向商學(xué)院提交培訓(xùn)申請(qǐng)表，否則不予受理。登記參訓(xùn)人員的具體信息：具體包括代理商代理區(qū)域、參訓(xùn)人員和名單、培訓(xùn)具體時(shí)間、回程時(shí)間及特殊要求，詳見(jiàn)附表1；3.申請(qǐng)制度規(guī)范化，口頭申請(qǐng)不做培訓(xùn)安排；申請(qǐng)表上課程所涉及到的部門(mén)：如運(yùn)營(yíng)部、渠道部、地推部。申請(qǐng)人須找各部門(mén)經(jīng)理簽字確認(rèn)，保證課程的確定性和時(shí)效性。4.避免臨時(shí)加人情況，所有培訓(xùn)安排必須在商學(xué)院備案，否則不予培訓(xùn)，后果申請(qǐng)人自負(fù)；5.培訓(xùn)期間，不得隨意進(jìn)出培訓(xùn)室，任何問(wèn)題課程結(jié)束后溝通（緊急情況