微商如何利用軟文營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)引流.docx

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1、大家好，我是正宗川妹子小霞。很高興小豬導(dǎo)航提供平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)和大家分享自己的微商經(jīng)驗(yàn)。廢話不多說(shuō)，今天我給大家分享如何利用軟文營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)引流。??首先，我先給大家講一下微信營(yíng)銷的兩種方式：一種是刷屏式營(yíng)銷，一種是軟性植入式營(yíng)銷。??????上面這個(gè)圖片，你是否有似成相識(shí)的感覺(jué)？對(duì)，這就是我們經(jīng)常在朋友圈看到的刷屏式營(yíng)銷方式，本來(lái)如果不做微信營(yíng)銷的話，可能每個(gè)人微信好友最多也只有兩三百人，每天朋友們發(fā)發(fā)自己的動(dòng)態(tài)，結(jié)果你在那里狂刷屏，人家想關(guān)注自己朋友動(dòng)態(tài)的時(shí)候，結(jié)果發(fā)現(xiàn)全是你的廣告，那人家忍你一次忍你兩次天天如此最后的結(jié)果只能是屏蔽你的朋友圈，這個(gè)是絕

2、對(duì)不可取的。??但是90%的人都是用這種營(yíng)銷方式，但也許有的人說(shuō)我每天客戶反饋都很多，不發(fā)出來(lái)的話，又不能傳遞給我想傳遞客戶的信息，那我建議你在晚上十二點(diǎn)以后再發(fā)，別人早上睡醒來(lái)的時(shí)候你的信息已經(jīng)被頂?shù)胶竺媪?，白天的話一個(gè)小時(shí)發(fā)一條就行，真正對(duì)你產(chǎn)品感興趣的人，就是半天發(fā)一條，他都能找到。??舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我想這里一定有很多已經(jīng)是當(dāng)媽媽的人了，那你回想一下你懷孕的時(shí)候有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象就是走在大街上，好多都是孕婦，這個(gè)現(xiàn)象就叫做錨定原理，意思是當(dāng)你專注于某一項(xiàng)事的時(shí)候那和這件事相關(guān)的人和事和物都能吸引到你的注意力，所以真正想買你產(chǎn)品的客戶，你就是半天

3、更新一條客戶都可以找到，而不想買你產(chǎn)品的客戶你大量刷屏他非但不買還會(huì)把你屏蔽。對(duì)不對(duì)？???現(xiàn)在給大家看的就是軟性植入分享式，我的這個(gè)代理就當(dāng)天發(fā)了這條朋友圈以后微信里80%的好友都來(lái)向他咨詢這是什么產(chǎn)品，她通過(guò)這條朋友圈一天就賺了幾千塊，很多人一個(gè)月也就賺幾千塊的工資。這條朋友圈看起來(lái)不是一條廣告，但它其實(shí)就是一條軟文廣告，那就是軟性植入就一定要軟不是硬性廣告。??再給大家舉個(gè)例子，路虎廣告當(dāng)年播的非常火的電視劇蝸居大家還有印象吧，有一段情節(jié)是這樣的宋思明開著路虎帶著海藻，在車上宋思明給海藻講關(guān)于路虎的各種性能，最后還說(shuō)了句做男人沒(méi)有一輛這樣的車就不

4、算真正的男人，大家一定以為他是說(shuō)給海藻聽(tīng)的其實(shí)他是說(shuō)給電視機(jī)前的男人聽(tīng)的，當(dāng)年的路虎銷售業(yè)績(jī)就翻了三翻，所以說(shuō)軟件分享式是最容易讓人接受最容易打動(dòng)人心的。???再者軟文一定要有針對(duì)性，比如如果我想吸引辣媽這部分客戶群體，我寫論文的時(shí)候就會(huì)從這些題材入手：一方面是給媽媽們提供他想要的知識(shí)或者信息，比如我會(huì)把一些媽媽們喜歡的東西整理成文檔，給孩子如何梳理發(fā)型，給寶寶買如何做輔食，做好了以后呢我可以上傳到百度云，然后設(shè)置一個(gè)密碼，然后去媽媽群發(fā)一條這樣的信息啊“我花錢買了一些學(xué)習(xí)的資料，就是如何給寶寶梳發(fā)型，或者是如何給寶寶做輔食已經(jīng)上傳到了百度云郵箱需要學(xué)

5、習(xí)的想要的可以加我的微信，我告訴你們密碼直接去下載免費(fèi)的分享給大家。”??那再有一部分那就是真正想賺錢的人啦！我們應(yīng)該怎么來(lái)寫呢？我寫過(guò)一個(gè)帖子是這樣寫的，帖子的標(biāo)題：24歲屌絲寶媽的逆襲之路，看我是如何在短短七個(gè)月內(nèi)從零做到月流水過(guò)百萬(wàn)。??這樣一個(gè)標(biāo)題發(fā)出去以后一定會(huì)有很多想賺錢的人的眼球被吸引對(duì)不對(duì)？所以當(dāng)我們寫好一遍軟文的時(shí)候標(biāo)題那一定要吸引人。??標(biāo)題參考：震驚，我老公居然因?yàn)槲耶a(chǎn)后爆豆就和隔壁的寡婦給搞上了。??老公嫌我是黃臉婆沒(méi)工作在外面找小三，現(xiàn)在成功逆襲月六十萬(wàn)讓他們刮目相看。??總之寫軟文的要點(diǎn)：??第一點(diǎn)：就是標(biāo)題，標(biāo)題可以加入阿

6、拉伯?dāng)?shù)字。起到和其他帖子的標(biāo)題不同的作用，讓你的帖子那更突出更有辨識(shí)度。??第二點(diǎn)：就是可以采用一些震驚之類的語(yǔ)氣詞，對(duì)客戶來(lái)起到一個(gè)提醒的作用。??第三點(diǎn)：一定要引起客戶群體足夠的好奇心，只有引起她們的好奇心才是最最關(guān)鍵的一步，然后在內(nèi)容上，我們要抓住痛點(diǎn)，就是抓痛點(diǎn)打肌寸，放大痛點(diǎn)然后給他們描繪。??我們?cè)趦?nèi)容上大致的重點(diǎn)就是，抓痛點(diǎn)打幾寸，放大痛點(diǎn)。然后給他們塑造描繪美好未來(lái)，不管是這些產(chǎn)品貼還是寫這種招代理的帖子都是一樣的思路??！??另外兩種軟文，一種是十大類型的營(yíng)銷軟文，你可能會(huì)經(jīng)?？吹揭恍├?014年最適合創(chuàng)業(yè)的十大行業(yè)，比我們?nèi)グ俣人阉?/p>

7、的時(shí)候你會(huì)搜出來(lái)這樣的文章。??大家可以看下他那個(gè)八大標(biāo)題的八大類標(biāo)志，八大類適合創(chuàng)業(yè)的，大家了解這個(gè)思路就可以，那為什么說(shuō)它是軟的，大家想想搜索這個(gè)標(biāo)題的人群無(wú)非就是一些想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的這些人。那當(dāng)你看到這八大類的時(shí)候，你可能就會(huì)想著其中的一個(gè)行業(yè)是不是適合我呢？那什么時(shí)候說(shuō)明你已經(jīng)被這個(gè)給營(yíng)銷了，就是當(dāng)你對(duì)其中一個(gè)行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了興趣，并且百度搜索的時(shí)候就已經(jīng)說(shuō)明你被營(yíng)銷了。??來(lái)看看這兩張圖片！這些排名在八大行業(yè)當(dāng)中排名第二的是一個(gè)叫做手工酒的行業(yè)，為什么我們拿起來(lái)百度一下這個(gè)手工酒就出現(xiàn)了第二張圖片那個(gè)---出現(xiàn)了一個(gè)叫塔牌手工百科，如果這時(shí)候你再繼續(xù)

8、點(diǎn)擊手工酒一定會(huì)出現(xiàn)他們公司的聯(lián)系方式。這個(gè)思路大家明白了以后呢我們是不是可以做一個(gè)十大飲品排