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1、精品文檔一．什么是軟文？在寫作軟文之前一定要弄清楚什么是軟文，不然連自己寫的是什么都不知道，豈不被人笑話。軟文嚴(yán)格意義上來說屬于廣告的范疇，是廣告的一種表現(xiàn)形式。軟文中的“軟”是相對于硬廣告來說的，其廣告表現(xiàn)意圖不是那么生硬，所以稱之為軟?！拔摹笔擒浳牡谋憩F(xiàn)形式，說明軟文是以文字的方式來展現(xiàn)廣告的。軟文的定義為：軟文是企業(yè)發(fā)布在宣傳載體上的一種廣告意圖不明顯的文字性廣告。軟文的宣傳載體多種多樣，如：報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等。由于網(wǎng)絡(luò)的共享和免費(fèi)，所以通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布軟文，越來越受到企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的青睞。二．軟文的寫作目的做一件事情之前一定要有明確目標(biāo)。寫作軟文亦是如此，在動手寫作軟文之前
2、一定要弄清楚為什么要寫這篇軟文，這篇軟文能給企業(yè)帶來什么樣的結(jié)果。如果目標(biāo)都不明確，軟文還不如不寫。寫作軟文的目的一般有：增加產(chǎn)品的銷售額、提升企業(yè)或品牌的知名度和美譽(yù)度、配合營銷計劃其他部分的執(zhí)行、單純的增加網(wǎng)站的流量等。值得注意的是軟文的廣告計劃是個系統(tǒng)性的計劃，它源于企業(yè)的廣告策略。善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營的企業(yè)。只有連續(xù)性和計劃性的發(fā)布軟文才會取得較好的效果。三．軟文的分類：軟文的形式是多種多樣的，但是萬變不離其宗，根據(jù)軟文的內(nèi)容可以將軟文分為以下幾類：1.故事式這類的軟文是平時我們生活當(dāng)中最為常見的一種軟文形式。聽故事是人類最古老的
3、知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是撰寫此類軟文成功與否的關(guān)鍵。這類軟文通過講述一個完整的故事帶出產(chǎn)品，由產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者造成強(qiáng)烈的心理暗示，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品或服務(wù)的目的。2.疑問式此類軟文的核心是提出一個問題，然后圍繞著這個問題自問自答。通過設(shè)問引起話題和關(guān)注，但必須要注意的是要掌握好火候，提出的問題要具有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛、漏洞百出，否則軟文可能會起到相反的作用。3.情感式情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳遞量大、針對性強(qiáng)，很容易做到與讀者心靈相通。情感類軟文最大的特色是容易打動人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以
4、情感式軟文一直是一種百試不爽的軟文模式。4.獵奇式獵奇式是利用人們的“獵奇心理”也就是我們常說的好奇心來促使消費(fèi)者閱讀軟文，從而達(dá)到推廣企業(yè)產(chǎn)品或是服務(wù)的目的。人一出生就具備了思想同時也有了好奇的本能，人們對于未知的人或事物都有種想知道的欲望，這就是好奇。獵奇式軟文成功的關(guān)鍵是軟文的標(biāo)題是否有足夠的吸引力。1歡迎下載。精品文檔5.恐嚇式恐嚇式軟文是反情感類軟文的一種訴求。情感式軟文表達(dá)是美好的、溫馨的，而恐嚇式正好相反，下面舉2個例子，大家就明白了，如：“你的體內(nèi)有10幾斤垃圾！”、“你正走向死亡的邊緣！”。實(shí)際上恐嚇式軟文給消費(fèi)者留下的印象會比情感式軟文更深刻。但是這種手段往往遭人
5、詬病，所以使用此類軟文一定要把握火候，不要起到相反的效果，這種手段慎用！6.促銷式促銷式軟文主要是配合其他推廣方式的，也可以單獨(dú)使用。如：“某某產(chǎn)品，一天斷貨三次”，“**廠家告急！”。這樣的軟文直接配合促銷使用效果更佳。通過“攀比心理”，“影響力效應(yīng)”多種因素來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。7.新聞式所謂的事件新聞體，就是為宣傳找個由頭，以新聞事件的手法去寫。讓讀者認(rèn)為仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事情。這樣的文體對企業(yè)自身有一定的要求，寫作的時候一定要結(jié)合企業(yè)的自身條件，不能胡亂編造。否則，多數(shù)會造成負(fù)面影響。在寫作的時候可以運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來增強(qiáng)文章的“新聞性”。上述軟文的分類不是孤立
6、使用的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)戰(zhàn)略計劃來選擇軟文的類型，使企業(yè)的軟文廣告效果達(dá)到最大化。四．開始寫作軟文其實(shí)寫作軟文很簡單，我們在學(xué)校的時間都有寫過作文，軟文也是作文的一種，只是文章中植入了廣告而已?，F(xiàn)在的電影當(dāng)中也植入廣告，如果廣告痕跡不明細(xì)，植入的恰到好處，對于電影投資商來說可謂一舉兩得，既贏得票房又得到一筆不菲的廣告費(fèi)。好的軟文亦是如此。1.撰寫軟文計劃書從學(xué)術(shù)研究的角度來看軟文是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告的計劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文
7、廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業(yè)并不多，為什么？因為多數(shù)企業(yè)并沒有提前做好軟文廣告計劃，而軟文廣告計劃恰恰是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。所以說軟文營銷不是隨便寫幾篇文章，找個免費(fèi)的論壇發(fā)布下就可以搞定的。不研究你的目標(biāo)客戶群的消費(fèi)喜好，就寫不出有針對性的軟文；不研究目標(biāo)客戶群的閱讀習(xí)慣，寫出來的軟文消費(fèi)者也不會喜歡，更談不上軟文效果。2.標(biāo)題是軟文成功與否的關(guān)鍵軟文標(biāo)題的重要性是大家有目共睹的，同樣的文章
