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《淘寶客推廣經(jīng)典經(jīng)驗(yàn)分享.docx》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、精準(zhǔn)定位，淘寶客決戰(zhàn)藍(lán)海如果你不是一個(gè)站長，如果你做了N久淘寶客還沒起色，如果你推廣的鏈接沒有交易成功，如果你想華麗麗地逆轉(zhuǎn)這一頹勢，那下面的東西肯定能幫到你。做淘客做久了就會發(fā)現(xiàn)，在排行榜上的那些大淘客，都是靠網(wǎng)站賺錢的，每個(gè)人手里至少拿著幾個(gè)大站。對于絕大多數(shù)“草根”淘客來說，要成為站長是非常不容易的，所以，一般都會選擇非網(wǎng)站推廣。1.選多不如選少選擇非網(wǎng)站推廣第一步也是最重要的一步，就是選擇你所要推廣的寶貝！很多教程或者所謂的經(jīng)驗(yàn)會說，消費(fèi)者與淘客都是有一種“隨大流”的心態(tài)，所以選擇寶貝一定要是選擇那些成交量大、知名度高、多人推
2、的產(chǎn)品。這種理論是大錯(cuò)特錯(cuò)的！這就是將自己和消費(fèi)者當(dāng)成一種不會思考的木頭，任別人說什么就是什么，把自己與消費(fèi)者“弱智化”。這種所謂的隨大流理論，實(shí)際上只是忽悠“小”淘客的伎倆而已。所以，淘客，尤其新手淘客，如果選擇那些知名度高的店鋪或者寶貝，這是種扎堆現(xiàn)象，是非常不明智的。從實(shí)際上考慮，雖然消費(fèi)者對這些大品牌有一定的認(rèn)知，但這些商家其實(shí)已經(jīng)在線下和其它渠道有了完善的配套，已經(jīng)將很大一部分消費(fèi)者分流了。即使這些商家在網(wǎng)上也積極地做推廣，但消費(fèi)者也會聚集到大的網(wǎng)站與大淘寶客那里去了，剩下的“漏網(wǎng)之魚”也未必會通過我們的鏈接來購買。所以，這
3、個(gè)大品牌的蛋糕雖然大，但來分蛋糕的人也很多，最后落到我們頭上所謂提成就非常少了，但我們卻要花很多的時(shí)間去做這些推廣。所以，作為一個(gè)淘寶客新手，或者N年小淘客，我們的逆轉(zhuǎn)的關(guān)鍵就在于開辟藍(lán)?！l(fā)掘潛力強(qiáng)大的寶貝，先占得先機(jī)。2.具體選擇類目女裝、化妝品、箱包這些已經(jīng)做到爛了，一是很多人去做，我們這些“草根”淘客根本就很難分到一杯羹，二是這些種類非常多，消費(fèi)者對這些已經(jīng)非常疲憊，不再相信簡單的url推廣，我們做推廣的難度非常大。下面是一些目前市場潛力比較大的寶貝，要逆轉(zhuǎn)淘客“屌絲”身份，可以大力去挖掘這些類目。（1）保健品保健品在大類目
4、中目前還是比較有潛力，下面是數(shù)據(jù)魔方統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)。可以看出來，這個(gè)類目的消費(fèi)群體在不斷膨脹，正處于上升期，是一個(gè)巨大的藍(lán)海，是屌絲淘寶客逆轉(zhuǎn)的好契機(jī)。保健品的市場是巨大的，在之前十年，保健品在線下已經(jīng)全面鋪開，消費(fèi)者對這類產(chǎn)品已經(jīng)有了基礎(chǔ)的認(rèn)知與購買經(jīng)驗(yàn)。而保健品“上線”是最近幾年的事，而且比較出名的品牌無外乎是兩三個(gè)（這些大品牌我們就不要做了，理由在上面已經(jīng)說了），市場還不飽和，是挖掘爆款的最大的最有潛力的類目。（2）服裝眾所周知，服裝一直是網(wǎng)購的大熱，這是一個(gè)非常龐大而且成熟的類目。這里推薦的不是這個(gè)大類目，不是讓你隨大流，而是
5、這個(gè)類目下的幾個(gè)還沒充分飽和的小類目：內(nèi)衣、童裝、如果你一定要做服裝的話，那就要尋找服裝類的藍(lán)海。女裝、男裝這些最原始的小類目的市場已經(jīng)被定勢分?jǐn)偭?，這個(gè)市場非常穩(wěn)定和飽和，目前能引爆的空隙，必然是更精確細(xì)分的小類。以內(nèi)衣為例，這是淘寶2011年對女性內(nèi)衣網(wǎng)購銷量，在3月的時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)高峰，之后雖然有所回落，但平均水平一直比之前的高。這樣一種趨勢也是非?？孔V的。（3）母嬰類用品母嬰類論壇已經(jīng)火起來了，母嬰這個(gè)類目的產(chǎn)品也正在上升期。其它的數(shù)據(jù)不說，如果你是一個(gè)稍微有點(diǎn)“專業(yè)敏感“的淘客，你肯定會發(fā)現(xiàn)前幾天蘇寧易購果斷收購了紅孩兒這樣
6、一條資訊意味著什么。這個(gè)新聞可能意味著各種東西，但對于淘客來說，這信息最大的價(jià)值在于，讓你認(rèn)識到，母嬰這個(gè)類目已經(jīng)成為了平臺必爭的“大肥肉“。在這樣一種趨勢下，如果還不把焦點(diǎn)關(guān)注到這個(gè)類目，那是多么地愚鈍！如果你按上面三個(gè)方向去選擇推廣的寶貝，你的效果報(bào)表肯定會直線上升。當(dāng)然，如果是上面三個(gè)類目的交集產(chǎn)品，那么這個(gè)必然是個(gè)爆款！但事實(shí)告訴我們，“母嬰保健品內(nèi)衣”這樣的寶貝還沒面世。下面是介紹一些靠譜的產(chǎn)品。3.寶貝推薦（1）保健品+母嬰類用品這個(gè)品牌是最近幾個(gè)月才在淘寶出現(xiàn)了，目前商家貌似還沒有進(jìn)行大規(guī)模的線下硬廣宣傳，目前在百度上的
7、口碑還是不賴的。這樣一種產(chǎn)品這樣一種形勢，正是淘客推廣的最佳時(shí)機(jī)。首先，商家在推廣前期，為了吸引淘客，傭金肯定會高，條件也相對優(yōu)厚。第二，它是兩類上升市場的交集點(diǎn)，就像牛市的上升期，對于一般的淘客來說，是很好的入手契機(jī)。第三，商家還沒進(jìn)行大規(guī)模的線下硬性推廣，那么線上的推廣肯定是消費(fèi)者最重要的渠道，淘客大有作為?？孔V的產(chǎn)品+靠譜的時(shí)機(jī)=靠譜的money。打造爆款，必然是這樣一種產(chǎn)品，成為打造爆款的淘客，也必然是現(xiàn)在這樣一種時(shí)機(jī)切入。（2）母嬰類+服裝沒錯(cuò)，這個(gè)交集點(diǎn)就是我們上面提到過的童裝。不過還有一個(gè)點(diǎn)，就是孕婦裝，包括防輻射服?，F(xiàn)
8、在的小孩都好金貴的，大人們都很舍得給孩子買東西。而且，小孩長得快，衣服很快就不合穿，經(jīng)常要買，很多家長也喜歡換個(gè)樣給孩子買衣服。所以，童裝也是一塊很大的蛋糕。以這個(gè)店鋪為例，所有的衣服價(jià)格都不貴，基本不不超過100，華麗
