東興市場調(diào)研報告.docx

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1、東興天地樓、酒店物業(yè)產(chǎn)品調(diào)研報告目錄第一章調(diào)研背景及目的…………………………………………2第二章調(diào)研方式…………………………………………………3第三章調(diào)查結(jié)果與分析…………………………………………4第四章調(diào)研總結(jié)…………………………………………………17工作人員總指揮：現(xiàn)場調(diào)查：數(shù)據(jù)統(tǒng)計：報告撰寫：第一章調(diào)研背景一、調(diào)研背景1.長期以來東興市的經(jīng)濟快速發(fā)展和城市繁榮，主要依靠邊境貿(mào)易對城市經(jīng)濟的帶動，但近年東興市政府及海關(guān)對邊境貿(mào)易走私的嚴厲打擊，導致東興市邊貿(mào)走私商家的大量走失，邊貿(mào)生意一度進入

2、萎靡期，城市經(jīng)濟狀況也受到較大的影響。2.但隨著新的關(guān)稅政策和特區(qū)優(yōu)惠政策的落實以及招商引資的逐步推進，東興邊貿(mào)將在陣痛之后走上可持續(xù)發(fā)展的正軌，東興的社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)將得到很好的改善，東興將成長為一個全方位，立體式發(fā)展的邊疆新興城市。3.本項目主要以天地樓及酒店產(chǎn)品作為稀缺、高檔的投資型物業(yè)，產(chǎn)品在市場認知度以及客戶對該類產(chǎn)品接受程度尚不明朗4.為明晰目標市場的準確判斷，保證項目的正常運營及營銷目標，避免項目運營前期陷入營銷困境，主動開展項目產(chǎn)品市場調(diào)研的相關(guān)工作。二、調(diào)研目標1.了解東興現(xiàn)在房地產(chǎn)

3、的發(fā)展現(xiàn)狀，邊境貿(mào)易的低迷對邊貿(mào)生意及房地產(chǎn)發(fā)展狀況的影響程度，為項目運營作出風險判斷及應(yīng)對措施。2.進行前期市場調(diào)研、分析工作，為項目市場定位、產(chǎn)品定位、客戶定位、營銷策略等，提供有力市場依據(jù)及支撐；第二章調(diào)研方式一、調(diào)研時間l調(diào)查時間：2013年6月4日—9日；l數(shù)據(jù)整理：2013年6月10日—12日；l報告撰寫：2013年6月13日—15日；二、調(diào)研對象l東興市互市貿(mào)易區(qū)天地樓經(jīng)營商家、業(yè)主；l東興市百業(yè)東興、東盟國際商業(yè)中心紅木經(jīng)營商家；l東興市當?shù)刈越ǚ繕I(yè)主；l其他相關(guān)專業(yè)人士；三、調(diào)研

4、方式問卷式調(diào)查與訪談式互相結(jié)果進行調(diào)查，其中以問卷式調(diào)查為主，訪談式調(diào)查為輔；四、樣本發(fā)放本次調(diào)研共發(fā)放調(diào)查問卷60份，訪談問卷16，其中有效回收調(diào)查問卷40份，訪談問卷10份，基本達到本次調(diào)查樣本量的要求。第三章調(diào)研分析問卷部分一、受訪目標群的主要來源數(shù)據(jù)分析：1.客戶群體外地客戶占比較大的一部分，這部分居民主要來自廣東、福建、湖南、江西、浙江等地，客戶大多來東興市經(jīng)商時間均為3-5年，有些超過10年以上。2.本地居民也占了相當一部分，本地客戶包含了防城港部分，說明本地居民的也有一定的經(jīng)濟實力，

5、且有較先進的經(jīng)商投資理念。3.從本次受訪客戶來源分析結(jié)果了解到，與互市貿(mào)易區(qū)成交客戶比例較為接近，可以看出，外來經(jīng)商戶在東興購房客中占了一定的比例。二、受訪目標群目前的居住情況數(shù)據(jù)分析：1.受訪客戶中本地居民目前的居住情況基本是以自建房為主，本地居民一般都有地皮可以自建房屋，他們對于改善型住宅意向不強，但對于有發(fā)展前景的投資型物業(yè)比較看好。2.外來客戶目前已經(jīng)購買了商品房住宅的為31%，這部分客戶在東興居住的時間都在5年以上，并且生意穩(wěn)定，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。租房客戶中占了36%，這部分客戶在東興居

6、住的時間不長，均為3年左右，經(jīng)調(diào)查了解，他們有考慮在東興購房的計劃，但由于近年市場不景氣，會把資金重點投放在生意上，等經(jīng)濟壓力有所緩解后再作打算，另一方面原因，對于東興市房地產(chǎn)發(fā)展的信心并不是很足。一、目標受訪者認為會在東興購買天地樓的人群數(shù)據(jù)分析：1.經(jīng)受訪者分析，最有可能在東興購買天地樓的人群主要以本地經(jīng)商戶，這部分客戶在東興經(jīng)商多年，經(jīng)濟實力雄厚，比較看好東興市的發(fā)展，購買天地樓主要是作投資用途，方便日后經(jīng)商以及出租投資。2.其次最有可能在東興購買天地樓的客戶是當?shù)卣賳T及外地在東興經(jīng)商者

7、，東興政府官員對東興市的發(fā)展趨勢以及政策動向比較清楚，這也培養(yǎng)了他們敏銳的投資眼光，善于分析政策動向，掌握投資機會。3.外地人在東興經(jīng)商者也是天地樓主要客戶群體之一，這部分客戶都已在東興經(jīng)商多年，有雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，看好東興的城市發(fā)展和政策環(huán)境，有獨到的投資眼光和投資魄力。一、受訪客戶群喜歡的建筑風格類型數(shù)據(jù)分析：1.受訪客戶中，客戶對于建筑風格的喜歡更傾向于異域風格，包括歐式、東南亞及現(xiàn)代主義風格，由于處于邊境城市，受越南建筑風格多元素的影響，東興市的建筑風格也是多元結(jié)合，由早期的中式現(xiàn)代風格轉(zhuǎn)換

8、為目前主流的歐式、法式建筑風格。2.異域風格的建筑外觀更受本地居民的喜好，原因是因為異域風格的建筑立面更能體現(xiàn)項目的檔次及奢華感，給人以尊貴及高端的享受。3.目前東興市場上比較有知名度的樓盤均以歐式、法式及東南亞風格為主，其中歐式、法式為主流風格，例如互市貿(mào)易區(qū)、中房·御翠園、喜盈門、御景臺等，這些樓盤都是東興市場上比較典型的異域風格類型。一、受訪目標群認為天地樓多少層比較合適使用數(shù)據(jù)分析：1.受訪客戶認為比較適合居住的層數(shù)為4層，客戶主要是考慮到商業(yè)與居住功能的結(jié)合，一至二層作為