產品痛點文案寫法的11種套路.docx

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1、尤金·舒瓦茲在《創(chuàng)新廣告》中說到：???文案無法創(chuàng)造購買商品的欲望，只能喚起原本就存在于百萬人心中的希望，夢想，恐懼或者渴望，然后將這些“原本就存在的渴望”導向特定商品。??這就是文案寫手的任務所在：你要做的不是創(chuàng)造大眾的欲望，而是將欲望引導到你要的地方。??好文案，擅長利用人類的欲望。??而對應人類本性的一些欲望，之前李叫獸梳理出了痛點文案的11種套路，老賊在這里借花獻佛，結合案例給大家分享一下。??1、補償自己??如果一個人覺得自己已經為別人付出很多了，或者為了某一個目標付出了太多，他就會想要一些“

2、補償”，想要“犒勞”一下自己。??基于這個用戶痛點，我們可以描繪一下你的用戶當下面臨著什么任務，并為完成這個任務付出了什么，花了多少心血，越具體越細節(jié)就越能打動人。??最后告訴用戶是時候應該補償一下自己了，你的產品又是如何讓用戶“犒勞”自己的。螞蟻金服“每一個認真生活的人都值得被認真對待”自如“你可以住得更好一點”??2、補償別人??如果一個人覺得別人為了他付出很多，甚至做出了犧牲，而自己卻對應付出很少，那他就會產生對別人的愧疚感，想要做出一些補償別人的行為，以求心安。??基于這個用戶痛點，我們就要好好

3、思考一下誰在過去為你的目標用戶付出過，犧牲過，患難過，特別是他們在哪些情境下為你的用戶付出的，要超過用戶為他們回報的？制造一種用戶對別人的虧欠感。??最后告訴用戶，應該回報身邊的那些人，并且告知為什么你的產品可以作為這種補償！??3、落后心理??每一個人都不想落后于人，特別是那些跟我們相似的人，或者我們覺得本應該落后于自己的人。??落后心理實質上是一種“人有我無”的心理，一旦有這種心理就容易激發(fā)出自己要想改變的行為。??基于這個用戶痛點，我們寫文案的時候就要營造出這種用戶差別，形成落差感。陌陌“就這樣活

4、著吧”奧美《我害怕閱讀的人》“我害怕閱讀的人。一跟他們談話，我就像一個透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏。”??4、優(yōu)越心理??如果一個人覺得一個產品能讓他獲得優(yōu)越感，能夠做到人無我有，甚至是超越很多人，他就更愿意選擇這個。??基于這個用戶痛點，我們首先要清楚用戶想做好什么事，你的產品是怎么幫他做好這件事的。??文案就要突出比起別人的做法，使用你的產品能夠給用戶帶來什么優(yōu)勢，讓用戶產生對比，知道使用你的產品能得到更多的優(yōu)越感。藍翔3000塊哪能招工人？奧迪A8L“等級劃分一切，你劃分等級”??5、擇優(yōu)心理??

5、如果有兩個選擇擺在用戶面前，花費同樣的成本、時間等，一個選擇明顯看起來更合理，那么用戶就會選擇這個。???基于這個用戶痛點，我們首先要指明你的產品能幫用戶完成什么任務，用戶使用你的產品要付出什么成本？??而同樣的成本，用戶還可以選擇什么產品，但這個方案比你的產品賣點要差呢。?老羅英語培訓班泰國洗衣品牌BREEZE“比起教出一個很棒的孩子，洗去身上的淤泥要容易許多”??6、經驗習得心理??如果一個人覺得自己已經在同樣的事情上失敗過一次，就會因為不想失敗第二次而產生行動，沒人人會喜歡在同一個地方摔倒兩次。?

6、?基于這個用戶痛點，就要激發(fā)用戶不想在同一個地方，摔倒兩次的感受。??我們可以分析在過去用戶經歷過什么樣的失敗，同時還要提示用戶雖然過去滿足某個需求失敗了，但現(xiàn)在可以被滿足。我們產品為什么能現(xiàn)在幫你滿足這個需求，不要再次失敗了。尚德機構“這個世界，在殘酷懲罰不改變的人”360：鑰了親命了??7、理想身份心理??每一個人一般都有自己想成為的人，如果你的產品能夠讓用戶做的這件事，正好就是他想成為的某種人的特點，那么他就愿意選擇你。??基于這個用戶痛點，我們需要洞察你的目標用戶他們一直想成為什么樣的人，他們渴

7、望強化自己的什么身份特征，而他們想成為的人一般有什么特點。??最終你要做的就是把他們渴望的標簽與你的產品建立聯(lián)系。陌陌：我是陌陌分之一招聘廣告WeneedaTrainee,theoldonebecameCEO我們需要一位實習生因為之前的那位已經成了CEO??8、回避身份心理??這個用戶心理痛點其實就是與上面的相反，如果你的產品能夠讓用戶做的這件事，正好能夠讓他不變成他不想成為的人，那么他就愿意選擇你。??基于這個用戶痛點，我們就需要洞察你的目標用戶他們一直不想成為什么樣的人，這些人一般有什么特點，最終你

8、要做的就是把他們不想擁有的標簽與你的產品建立聯(lián)系?！督洕鷮W人》雜志廣告“我從來不看《經濟學人》管培生，42歲“??9、完型身份心理??如果一個人覺得自己已經花了很多精力很多成本去實現(xiàn)某個目標，但就差那么一點點沒做到的時候，就很容易為這“差的這一點”付出行為，做出選擇。??基于這個用戶痛點，我們想讓用戶最終采取的行動是什么？而什么目標是用戶萬事俱備但就因為沒有采取你這個行動而未能達成的？在未能達成這個目標之前，用戶付出了哪些努力？??你最終為