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1、至：江淮汽車4S店【江淮汽車4S店】試駕活動方案孫浩Uonin一、公關(guān)慶典活動基本情況1、活動主題：宣城江淮汽車4S店夏日汽車開心試駕活動『萬里冰“江“備至關(guān)“淮”』2、活動時間：2012年8月3、活動地點：梅溪駕校東溪橋駕校4、活動主要活動內(nèi)容：u活動現(xiàn)場制作刨冰夏日贈飲u汽車試駕5、活動主要參與對象：u在駕校學車的學員：u有購車意向的人群6、活動理解：u江淮汽車定位的是經(jīng)濟實用型的層次，通過此次活動來打開市場，更為廣闊的面向購車群體。u通過這次活動，來吸引人氣，開拓市場，為江淮汽車積累潛在客戶。u向人們宣傳汽車保養(yǎng)、汽車駕駛、汽車選購方
2、面的知識。7、活動要點：u吸引活動人氣，宣傳汽車理念，抓住消費導向。8、活動效果：u項目宣傳效果最大化u項目品質(zhì)效果最大化u項目價值效果最大化u項目品牌效果最大化9、活動基調(diào)：u要求活動氣勢。u要求活動現(xiàn)場熱鬧。u要求活動內(nèi)容充滿輕松感。一、活動的表現(xiàn)形式現(xiàn)場制作冰沙，夏日贈飲的手段來增加人氣，吸引廣大的潛在客戶來參加這次活動，達到積聚人氣的目的，通過現(xiàn)場搭建舞臺，設置互動節(jié)目，來擴大活動的影響力和宣傳熱度。試駕是本次活動的核心部分，將試駕和贈飲結(jié)合起來，會達到預期的活動的舉辦目的。二、活動執(zhí)行方案1、時間流程時間事項8月4號完成現(xiàn)場布置8
3、月5號7：00工作人員到場，調(diào)試設備。7:304S店方面人員到場準備（組織試駕的報名，限定50個名額，先到先得，并登記身份信息。）8:00①4S店方面宣布活動開始②由4S店負責人講話。③駕校負責人上臺致祝賀詞。8;20由負責人上臺宣布活動開始（彩虹機啟動，音樂起。）現(xiàn)場請幾位嘉賓，搖號抽獎，選出8名試駕幸運觀眾。8:40幸運觀眾上臺和江淮工作人員合影（在這之后可以穿插一個交鑰匙的小環(huán)節(jié)）9:00為臺下等待觀眾現(xiàn)場制作刨冰，歡樂贈飲9:30~10:00歡樂試駕時間。｛在試駕活動期間可以現(xiàn)場進行車輛認籌｛穿插互動活動，如：抽獎贈送小禮品等｛文藝
4、表演（待定）｛④現(xiàn)場制作刨冰繼續(xù)（這個是亮點活動）10:10請參加歡樂試駕的的朋友上臺，表達他們對JAC江淮車輛試駕的感受、評價和祝福10:301、時間圖表設備調(diào)試現(xiàn)場報名儀式現(xiàn)場報名駕校負責人講話現(xiàn)場抽獎選出幸運試駕觀眾制作冰沙現(xiàn)場分發(fā)試駕活動開始試駕觀眾上臺講話活動結(jié)束4S店負責人講話上臺合影交鑰匙環(huán)節(jié)1、音樂安排時間段歌曲要求歌曲推薦現(xiàn)場報名120S4-4活動開始100S4-44S店負責人講話90S4-4駕校負責人上臺致辭90S4-4駕校負責人入座90S4-4抽取幸運觀眾120S4-4上臺合影交換鑰匙100S4-4制作冰沙環(huán)節(jié)100S
5、4-4試駕開始100S4-4參加試駕的朋友講話90S4-4活動結(jié)束音樂120S4-4四、活動宣傳方案1、前期宣傳印制A4157g的宣傳單頁，在市區(qū)和駕校周圍分發(fā)，起到提前宣傳的效果2、活動現(xiàn)場宣傳搭建舞臺是最直接、最立體的宣傳方式，搭建彩虹門、彩虹門上懸掛條幅，在駕校各處懸掛條幅，現(xiàn)場互動活動的時候，也可以分發(fā)一些小禮品。在小禮品上印上江淮JAC的標識。3、店內(nèi)宣傳印刷一下宣傳單頁，放在店內(nèi)作為宣傳展示，制作噴繪或者易拉寶，在店內(nèi)擺放。五、試駕的流程試駕是一個標注化流程，可以細化為兩個方面：一、愿意參與試駕；二、不愿意參與試駕，愿意的顧客可
6、以由他們自己自行試駕，不愿意自己試駕的顧客朋友可以在銷售人員的陪同下進行試乘體驗商品說明程序向顧客展示演示車輛并告知車輛概況顧客是否主動提出或接受試駕序復印駕照留底,簽定試乘試駕相關(guān)文件講解試乘試駕流程與路線，以及試乘試駕重點，并出示路線圖請顧客進入車輛，熟悉車輛銷售人員駕車，在駕車過程中介紹車輛的突出性能顧客駕車，讓顧客對車輛有更深入的體驗感受試乘試駕完畢，引導顧客回洽談區(qū)回答顧客問題，總結(jié)試乘試駕體驗試乘試駕完畢，引導顧客回洽談區(qū)銷售人員駕車，在駕車過程中介紹車輛的突出性能是試駕活動結(jié)束六、物料單項目數(shù)量備注舞臺舞臺背景桁架舞臺背景噴繪
7、音響功放點歌機話筒帳篷帳篷裝飾椅子桌子桌子裝飾彩虹門彩虹機抽獎箱刨冰機七、現(xiàn)場活動物料報價單見附件
