資源描述：
《內(nèi)衣推廣廣告策劃方案書.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、目錄??一、目標(biāo)受眾分析??二、競爭對手分析??三、媒體投放建議??四、預(yù)算??五、廣告效果測定方式??六、營銷目標(biāo)、廣告目標(biāo)??七、計劃周期??一、目標(biāo)受眾分析??1．人口統(tǒng)計??內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。如果以西方人均擁有內(nèi)衣的數(shù)量作為參考依據(jù)，中國的內(nèi)衣適齡人群有2億，如果以她們每人每年購買3件內(nèi)衣來計算，中國女性每年至少需要購買6億件。調(diào)查顯示，僅北京和XX兩個城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達(dá)9億元人民幣。??目前，國內(nèi)一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來市場增長率都在XX%以上。同時，英國、
2、法國及中國香港、中國臺灣產(chǎn)品也非常看好中國內(nèi)地的內(nèi)衣市場。??2．消費者市場狀況??調(diào)查結(jié)果顯示：消費者購買品牌內(nèi)衣一般在專賣店的較多，占了X.X%；其次，在百貨商場和超市也有相當(dāng)高的比例，分別為X.X%和X.X%。??交叉分析顯示，男性在專賣店購買的比例為X.X%，而女性則為X.X%；超市中，男性購買比例為X.X%，女性購買比例為X.X%。??結(jié)論1：專賣店——品牌消費的主力場所。??調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在購買內(nèi)衣時的主要考慮因素為品牌和面料，兩者比例都是X.X%?？钍?、質(zhì)量和價格的考慮因素也較高，依次為X.X%，X.X%和X.X%；其余因素中除花
3、色和產(chǎn)地有一定比例外，其它因素都很低。??和性別交叉分析發(fā)現(xiàn)，款式的考慮因素中，男性為X.X%，女性為X.X%；花色的因素中，男性為X.X%，女性為X.X%。??結(jié)論2：品牌和面料為消費者購買的主要考慮因素。??調(diào)查結(jié)果顯示：消費者購買內(nèi)衣的整體風(fēng)格與3年前比較：發(fā)生變化的占X.X%，沒有變化的占X.X%。??交叉分析顯示，有風(fēng)格變化的各年齡段中，18-25歲（X.X%），26-30歲（X.X%），31-35歲（X.X%），36-40歲（X.X%）存本文轉(zhuǎn)載自在一定的年齡差異。同時性別也存在著一定的差異，女性為X.X%，男性為XX%??進(jìn)一步調(diào)查顯示
4、：風(fēng)格變化主要集中在款式更新穎（X.X%）、顏色選擇更多樣化（X.X%）和更加注重品位（X.X%）三個方面；而更追求個性（X.X%）和配合不同的場合與外衣（X.X%）也有一定的比例。??結(jié)論3：新穎、時尚、個性成為內(nèi)衣風(fēng)格變化的三要素。??調(diào)查結(jié)果顯示：對于一些亮麗的花型的時尚個性內(nèi)衣，表示可以接受的消費者占X.X%;認(rèn)為很有個性的占X.X%;認(rèn)為太開放,有保留地接受占X.X%；完全不能接受的占X.X%；??對于配偶和異性朋友穿著亮麗內(nèi)衣的接受度，有X.X%的消費者表示可以接受;表示無所謂的消費者占X.X%；表示不能接受的僅占X.X%。??結(jié)論4：對
5、異性穿著的欣賞成為時尚個性內(nèi)衣流行的源動力。??總結(jié)：**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè)，在技術(shù)方面具有得天獨厚的優(yōu)勢，這次主推內(nèi)衣品牌XX和XX，XX主要針對兒童內(nèi)衣市場，而XX則主要針對成人內(nèi)衣市場，產(chǎn)品幾乎涵蓋全部消費階層。然而**并非專門制造內(nèi)衣的企業(yè)，產(chǎn)品知名度也不高，這正是這次推廣活動所要解決的問題。通過對消費者分析可以看出，現(xiàn)在對內(nèi)衣品質(zhì)的關(guān)注主要是一些收入相對較高，年齡在18－35之間的白領(lǐng)人士，他們對下一代是十分關(guān)注，在家庭中子女的消費又往往由他們決定，所以他們成為購買高品質(zhì)、價格相對較高的內(nèi)衣的主要消費
6、群體。??因此，這次推廣活動的主要目標(biāo)受眾為：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領(lǐng)人士。??3．目標(biāo)受眾生活方式??主要為上班一族，過著朝九晚五的生活，注重生活品質(zhì)。商業(yè)區(qū)、品牌店、大型商場、咖啡館、健身房為他們主要出入場所。一般看電視時間較少，看專業(yè)雜志較多。部分人士有私家車。??二、競爭對手分析??1、競爭對手分析：??①以“三槍”、“宜爾爽”為代表的常規(guī)內(nèi)衣，這類質(zhì)量較好、價格適中的長線產(chǎn)品經(jīng)營模式，以強調(diào)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要內(nèi)容，通過在盛市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場開設(shè)產(chǎn)品專柜，走普及化路線，服務(wù)于社會工薪大眾，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場，
7、但這營銷模式終因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，在消費者對內(nèi)衣個性與品位需求不斷提升的當(dāng)今，銷售市場已風(fēng)光不再。??②以批發(fā)市場為主渠道的普通廉價內(nèi)衣的經(jīng)營模式，這種通過模仿抄襲產(chǎn)品，大批量、低品質(zhì)加工生產(chǎn)，以超低價作為武器爭市場為主要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營，隨著內(nèi)衣消費已成為時尚，市場空間越來越小。??③以“俞兆林”、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內(nèi)衣的經(jīng)營模式，這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營模式，隨著消費者的日趨理性化，指望靠炒作概念來透支市場資源也舉步維艱了。??④以“戴安芬”、“佰富”為代表的國際知名品牌內(nèi)
8、衣，這類設(shè)計研發(fā)能力強、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營模式，產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明，但因服務(wù)的消費群體較窄，這
