商業(yè)模式分析步驟.doc

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1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)分析步驟關(guān)于商業(yè)模式構(gòu)成，我們采用學(xué)者Ghosh（1997）提出的框架。具體步驟如下：第一步價(jià)值主張?jiān)摬襟E目的是為確定一家企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足客戶的需求。應(yīng)分析：1.企業(yè)滿足了什么用戶群體的什么需求；2.用戶為何選擇在你這里購(gòu)買，而非他處。第二步盈利模式該步驟主要描述企業(yè)如何獲得收入、產(chǎn)生利潤(rùn)以及獲得高額的投資回報(bào)。應(yīng)分析：1.企業(yè)收費(fèi)對(duì)象；2.企業(yè)向誰收費(fèi)；3.預(yù)期投入產(chǎn)出情況。第三步市場(chǎng)機(jī)會(huì)該步驟明確企業(yè)所預(yù)期的市場(chǎng)以及企業(yè)在該市場(chǎng)中有可能獲得潛在財(cái)務(wù)收入的機(jī)會(huì)。應(yīng)分析：1.企業(yè)所服務(wù)的市場(chǎng)區(qū)域及市場(chǎng)的潛在規(guī)模如何。第四步競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境該階段用于識(shí)別在同一市場(chǎng)中運(yùn)作、銷售相似產(chǎn)品

2、的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。應(yīng)分析：1.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？應(yīng)選出2-3家企業(yè)。第五步競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)該步驟用于找出企業(yè)能生產(chǎn)更好產(chǎn)品或比市場(chǎng)價(jià)格更低產(chǎn)品時(shí)獲得的優(yōu)勢(shì)。應(yīng)分析：1.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？可從資源、能力方面闡述。第四步和第五步結(jié)合，列表對(duì)比。第六步營(yíng)銷戰(zhàn)略該階段主要闡述如何進(jìn)入新市場(chǎng)、吸引新客戶的詳細(xì)計(jì)劃。應(yīng)分析：1.可從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方式等角度。在渠道方面，線上渠道應(yīng)著重闡述。第七步組織發(fā)展主要描述企業(yè)如何組織所要完成的工作。應(yīng)分析：1.對(duì)已有的知名企業(yè)而言，組織架構(gòu)是否需要調(diào)整？如何調(diào)整；2.對(duì)于創(chuàng)意或想法的實(shí)現(xiàn)，擬采用何種組織架構(gòu)來配合商業(yè)模式的運(yùn)行。第八步管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)中負(fù)責(zé)商業(yè)模式運(yùn)

3、作的各類員工。應(yīng)分析：1.商業(yè)模式的具體操作方面，需要何種或擁有哪些專業(yè)背景或經(jīng)驗(yàn)的人員；注意：1.要求有圖、表以及數(shù)據(jù)，結(jié)合文字描述才有說服力。2.所設(shè)計(jì)商業(yè)模式的對(duì)象可以為現(xiàn)有知名企業(yè)，也可以為創(chuàng)意或想法的擬實(shí)現(xiàn)。3.若設(shè)計(jì)商業(yè)模式為現(xiàn)有企業(yè)，則需指出該企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式存在的問題。4.商業(yè)計(jì)劃以PPT呈現(xiàn)，并結(jié)合word，由班長(zhǎng)打包發(fā)送給我。