武漢恒大綠洲營銷

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1、程艷華2012.5.1恒大綠洲項目整合推廣策略[一座承載武漢新夢想的城區(qū)]目錄是什么—產(chǎn)品分析怎么說—分階段推廣策略—推廣通路建議—活動建議說什么—推廣總精探尋—項目定位—推廣導(dǎo)語對誰說—客層分析一、項目分析“恒大綠洲”是什么？“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”大環(huán)境分析：1、整體發(fā)展：蔡甸新城可以發(fā)揮靠近武漢新區(qū)的便利交通條件和自身豐富的生態(tài)旅游資源。武漢城市圈中的“三軸”中的西向發(fā)展軸為武漢漢陽-武漢開發(fā)區(qū)向西延伸，涵蓋武漢蔡甸南部地區(qū)、漢南區(qū)，以及多個小城鎮(zhèn)。“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”大環(huán)境分析：2、行業(yè)趨勢：隨著武漢市房

2、地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，中心城區(qū)的開發(fā)與供應(yīng)量將逐漸持平，向周邊城區(qū)開發(fā)趨勢加大；蔡甸作為武漢衛(wèi)星城區(qū)開發(fā)趨勢日趨明顯；眾多開發(fā)商紛紛在該區(qū)域內(nèi)拿地開發(fā)項目；“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”大環(huán)境分析：3、競爭事態(tài)：因項目地處蔡甸新天村，片區(qū)較偏，因地理位置的差異，與武漢市中心樓盤無直接競爭；但是由于蔡甸區(qū)地理位置近臨武漢，將來的發(fā)展前景較好，市場關(guān)注度較高。“恒大綠洲”是什么？——大環(huán)境小結(jié)：隨著武漢中心城區(qū)開發(fā)量逐漸達到飽和，武漢衛(wèi)星城市地產(chǎn)發(fā)展迅速，蔡甸區(qū)開發(fā)尚處起步階段，市場印象不佳；開發(fā)量大，各大發(fā)展商已未雨綢繆，但競爭也處于初

3、級階段；“恒大綠洲”作為武漢新片區(qū)高品質(zhì)樓盤的代表，要擔(dān)起提升新區(qū)整體形象的大梁，同時，樹立獨特的恒大品牌個性！“恒大綠洲”是什么？——“恒大綠洲”小環(huán)境分析：1、位置：位于蔡甸區(qū)新天村，北靠老漢沙公路，南臨南湖，東臨蔡甸區(qū)與漢陽區(qū)交界處；距離武漢中環(huán)線僅3公里路程，地處在武漢新區(qū)規(guī)劃范圍內(nèi)；車程距離王家灣10分鐘車程、距離古田片區(qū)15分鐘車程，近臨市區(qū)中心“恒大綠洲”是什么？2、項目規(guī)劃：占地面積達到531畝，總建筑面積約為76萬平方米；超大社區(qū)規(guī)模，社區(qū)配套齊全；建筑形態(tài)為多層、小高層、高層混合業(yè)態(tài)；“恒大綠洲”是什么？3、周邊配套：幼

4、兒園：雙語幼兒園中小學(xué)：行宮中學(xué)大學(xué)：長江大學(xué)武漢基地、長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院、蔡甸大學(xué)綜合商場：好美家、金馬家居、歐亞達、家樂福、沃爾瑪醫(yī)院：永豐醫(yī)院郵局：蔡甸區(qū)局銀行：中國信合、中國銀行其他：環(huán)藝天河院線、天空樂坊KTV小區(qū)內(nèi)部配套：五星級豪華會所、歐洲風(fēng)情商業(yè)街、雙語幼兒園和小學(xué)、大型超市、社區(qū)巴士“恒大綠洲”是什么？4、交通配套市內(nèi)乘坐204、205、208、5、520、528、556、575、585、596、597、604、607、705、707、722、70、75、803路到漢陽王家灣站轉(zhuǎn)26、3101路沿漢陽大道以西到恒大綠洲項

5、目下即可?；蛟谕跫覟辰瘃R凱旋家居，宗關(guān)沃爾瑪，鐘家村家樂福乘坐免費看樓車即可直接到達項目門口?！昂愦缶G洲”是什么？——小環(huán)境小結(jié)：“恒大綠洲”雖然外部環(huán)境和設(shè)施不盡人意，當距離漢陽鐘家村及漢口古田片區(qū)十分近，加上超大規(guī)模的建筑體量，它將是臨近市級的潛力大盤“恒大綠洲”，一個極巨潛力的城外之“城”?！昂愦缶G洲”什么樣？——SWOT分析：優(yōu)勢：1、項目一面臨湖，社區(qū)環(huán)境十分優(yōu)良2、總建筑面積為76萬平方米，超大規(guī)模社區(qū)3、品牌開發(fā)商頃力打造，實力巨獻“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：劣勢：1、周邊路段及配套沒有跟進，生活氛圍不濃2、公車線路

6、少，距離武漢市中心城區(qū)十分遠3、整個片區(qū)形象不佳，沒有得到市場的認同“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：機會：1、距離王家灣10分鐘車程，實際距離比心理距離短2、城市共榮圈的概念提出，蔡甸片區(qū)樓市發(fā)展機會大3、品牌開發(fā)商的進入將帶動這個區(qū)域的發(fā)展4、未來片區(qū)發(fā)展將日趨取得完善“恒大綠洲”什么樣？——SWOT分析：威脅：1、地理位置上已經(jīng)超出武漢城區(qū)范圍，心理接受度小2、交通等因素不斷完善為潛在項目入市帶來潛在威脅3、配套設(shè)施沒有及時跟上導(dǎo)致居住氛圍不強經(jīng)過我們的分析，再讓我們考慮一下我們產(chǎn)品走向市場面臨的最大障礙——是產(chǎn)品嗎？是規(guī)劃嗎？都

7、不是！是地段！心理距離遠遠大于實際距離劣勢：恒大綠洲處于武漢衛(wèi)星城市的地理位置將是市場難以接受的最大原因機會點：恒大綠洲乘車到達漢陽次中心地段王家灣僅10分鐘車程，遠遠小于人們對偏遠地段的想象如何解決人們對本項目心理距離與實際距離的矛盾，是本項目推廣至關(guān)重要的一步什么可以縮小心理距離與實際距離之間矛盾三個假如假如客層根本就不認同我們的地段，那么再好的產(chǎn)品硬件恐怕也是一句空談！假如有那么一部分客層有點青睞我們的地段，那么光靠我們的產(chǎn)品能夠打動他們嗎？如何留住他們？假如客層對我們的地段既不認同也不反對，那我們憑什么來點燃他們到此購買的熱情？所以

8、我們的企劃思路是——必須得在差地段和好產(chǎn)品之間再增加一點東西，這種東西可以——讓反對地段的客層游移不定！讓接受地段的客層立即沖動！讓中立態(tài)度的客層馬上關(guān)注！思前顧后，我們認為這種