心理學(xué)在服裝中的作用.doc

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1、心理學(xué)在服裝中的作用服裝設(shè)計(jì)與工程一班服裝學(xué)院吳成程18（）指導(dǎo)老師：劉宏艷摘要：通過透視消費(fèi)者的心理，研究消費(fèi)者的態(tài)度、情感、愛好、決策過程以及使用商品的規(guī)律來全面研究消費(fèi)者的行為以及服裝心理特征，研究影響這一行為的一系列社會(huì)因素、個(gè)人因素等，從而了解心理學(xué)在服裝中的作用。讓人們對服裝在社會(huì)生活中所起的作用有新的認(rèn)識(shí)，并更深入的研究穿著行為的本質(zhì)。關(guān)鍵詞：心理學(xué)消費(fèi)者心理服裝作用服裝選擇和支配的整個(gè)過程，可以反映人們的心理活動(dòng)和心理特征，深入了解人們的服裝心理，研究服裝消費(fèi)者的態(tài)度、情感、愛好、決策過程以及使用商品的規(guī)律來全面研

2、究服裝消費(fèi)者的行為以及服裝消費(fèi)心理特征，研究影響這個(gè)行為的一系列社會(huì)因素、個(gè)人因素等，以及其他方面與服裝相關(guān)的心理學(xué)知識(shí)。從本質(zhì)上來說，人們的著裝行為都是心理的反映，也是某種情感的反映，一.影響服裝購買行為的心理因素分析影響服裝購買行為的心理因素，是導(dǎo)致消費(fèi)者采取購買行為的外在條件，主要包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素和購買環(huán)境因素等。文化因素：服裝本身是一種文化的體現(xiàn)，正因如此，各個(gè)國家都有屬于自己風(fēng)格的服裝。由造型、色彩、材料通過設(shè)計(jì)加工而成實(shí)物，穿著服裝是一種個(gè)人行為，也是一定時(shí)期社會(huì)文化的體現(xiàn)。在服裝不斷的創(chuàng)新和發(fā)展中，也

3、滲透著人們對精神文化的追求和美的向往。社會(huì)因素：影響服裝消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素主要是相關(guān)群體、家庭、社會(huì)角色與社會(huì)地位等。處于一定社會(huì)群體的社會(huì)個(gè)體會(huì)直接或間接的受到這個(gè)群體中的態(tài)度、嗜好的影響。1.群體因素：①從眾心理：從眾是一種不想出眾，不大愿意改變自己。希望把自己埋沒于大眾之中，墨守成規(guī)才心安理得的慣性心理。人們往往都有一種從眾和遵從的心理，在社會(huì)生活中人們總是傾向于相信多數(shù)，認(rèn)為多數(shù)人的正確率大，遵從群體，與群體保持一致，讓自己相信這樣不僅可以避免決定的失誤，而且也可以避免不合群的狀況。這種心理在服裝當(dāng)中起著相當(dāng)重要的作

4、用，顯得非常突出。從眾是一種比較普遍的社會(huì)心理和行為現(xiàn)象，隨主流，大家這樣認(rèn)為，我也這樣認(rèn)為；大家怎么做，我也怎么做。從眾心理是人們在社會(huì)群體或社會(huì)環(huán)境的壓力下，改變自己的意見、判斷等，在行為上服從群體多數(shù)與周圍環(huán)境的心理反映。一種新的服裝樣式出現(xiàn)，周圍的人開始追隨這種新的樣式。比如今年流行牛仔外套、牛仔襯衫、帶有蕾絲的衣物等，大多數(shù)人就買了這樣的單品，跟隨大眾潮流，以免落伍。眾多的人通過追求某種衣著服飾，那么在一定范圍、一定時(shí)間內(nèi)，就會(huì)變得非常流行和普及。當(dāng)時(shí)很多商場里都掛有這樣的衣物（指牛仔外套、牛仔襯衫、帶有蕾絲的衣物等）。

5、②追星：由于成員之間相互聯(lián)系較少，但影響較多，所以是次要的相關(guān)群體，他們在一定程度上會(huì)間接影響消費(fèi)者的購買行為。例如電影明星、歌星、體育健將等。記得曾有段時(shí)間ladygaga特別火，快樂家族就曾模仿過她的穿著，追求特立獨(dú)行。2.家庭因素：①財(cái)力：在中國這個(gè)貧富差距如此巨大的社會(huì)環(huán)境下，有富人，肯定也有掙扎在最底層的窮人。有的富人想要炫耀自己的財(cái)富，就會(huì)去專賣店買高檔的衣服，向別人展示自己的金錢力量。而有的窮人不想讓別人看不起自己，知道自己的家境，就會(huì)故意向別人吹捧自己的衣服價(jià)值多少多少錢，借此來提升自己的地位，在心理上得到一定程度

6、的安慰。②家庭成員：家庭成員對消費(fèi)者購買行為影響不僅是直接的，而且也是有種潛意識(shí)的，不管是你自覺還是不自覺，也無論你在什么場合，家庭成員的影響總會(huì)體現(xiàn)出來。一般來說，作為家庭主婦的妻子在服裝采購時(shí)往往有很大的決策權(quán)，不論丈夫或孩子的穿戴都受到了妻子的影響，并且在有的家庭里，丈夫和小孩的服裝往往都是妻子購買的。有時(shí)候我跟同學(xué)一起逛街買服裝的時(shí)候，就往往偏向買比較保守的衣服。偶爾買了一件有點(diǎn)露的服裝或高跟鞋，就會(huì)在心里不斷的想，“媽媽看到我穿這樣的衣服還有高跟鞋，肯定會(huì)說我的、罵我的”，潛意識(shí)里媽媽對我的影響在無意識(shí)中就會(huì)體現(xiàn)。3.社

7、會(huì)角色因素：服裝的美具有整體性，服裝本身款式設(shè)計(jì)、色彩搭配的合理只是構(gòu)成美的基本條件，更重要的是，服裝要與穿著者個(gè)人的氣質(zhì)、身份、形象以及穿著的環(huán)境相協(xié)調(diào)。試想穿著裙子的學(xué)生去打羽毛球，試想穿著吊帶裙或露臍T恤的教師在講臺(tái)上講課，試想穿著高級(jí)定制的西裝的人與穿著休閑服裝的人一起出去郊游，即便他們的穿著非常整潔、入時(shí)、高檔，我們也會(huì)認(rèn)為他們的裝束是不適宜的。所以不同社會(huì)角色的人們，在一定心理程度上，他們往往會(huì)穿著相應(yīng)適合他們角色的服裝。常見的角色類型有性別角色、年齡角色、職業(yè)角色和家庭角色等。4.社會(huì)地位因素：不同社會(huì)地位的人會(huì)穿著

8、不同的衣服。如高級(jí)定制的職業(yè)裝往往出現(xiàn)在總裁身上；西裝往往出現(xiàn)在國家領(lǐng)導(dǎo)、干部身上；禮服往往出現(xiàn)在明星身上；T恤往往出現(xiàn)在農(nóng)民身上；休閑裝往往出現(xiàn)在服裝店店主之類的人們身上。不同階級(jí)、不同地位的人們，在一定的心理程度上，他們往往認(rèn)為應(yīng)該穿著適合并配