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《愛(ài)丫服飾營(yíng)銷(xiāo)策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、愛(ài)丫服飾營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)店地址：http://zjy123.taobao.com/制作人：鄭美婷朱雪雪周偉霞周丹丹張翔朱金玉客戶(hù)群的定位一個(gè)以銷(xiāo)售女性服裝的淘寶店，要想做的好，店主首先要定位其客戶(hù)群。在服裝貨源的選擇中，進(jìn)貨價(jià)格并不是衡量服裝貨源好壞的主要標(biāo)準(zhǔn)。服裝店主的進(jìn)貨價(jià)格與進(jìn)貨款式要根據(jù)客戶(hù)群來(lái)確定?？蛻?hù)群的經(jīng)營(yíng)想辦法融入這個(gè)圈子在做產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)候，特定的產(chǎn)品就有特定的群體。以服裝為例，對(duì)于一個(gè)剛?cè)胄械姆b行業(yè)的軟硬件銷(xiāo)售人員來(lái)講，一切都是新的開(kāi)始，大部分是從拜訪老客戶(hù)，網(wǎng)站，專(zhuān)業(yè)雜志等獲得信
2、息。除了這些關(guān)系外，我們就要重點(diǎn)發(fā)掘與我們客戶(hù)關(guān)系密切的客戶(hù)群體中心。這種中心有大有小，有直接的也有間接的，有群體也有個(gè)體。關(guān)系維護(hù)的核心問(wèn)題關(guān)系維護(hù)的一個(gè)最核心的問(wèn)題是：不是你認(rèn)識(shí)所有的客戶(hù)群體，而是要讓行業(yè)客戶(hù)群里的人都知道，你是做什么的。你就成功了一半了。如何運(yùn)營(yíng)你的客戶(hù)群客戶(hù)群的維護(hù)，唯一要我們?nèi)プ龅木褪恰凹由钣∠蟆?。不斷的加深你在這個(gè)圈子的印象。利用所有可利用的資源。手機(jī)/郵件/拜訪/信件等等。找到各種機(jī)會(huì)去接近你的客戶(hù)群?？傊幸?guī)律地運(yùn)營(yíng)你的客戶(hù)群，建立好銷(xiāo)售人際圈子是個(gè)長(zhǎng)期的，不
3、能間斷的任務(wù)。并且瑣碎而辛苦。但你會(huì)高興的發(fā)現(xiàn)，你在這個(gè)行業(yè)內(nèi)你會(huì)逐步建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)，會(huì)有一群朋友，同樣，會(huì)小有名氣，當(dāng)然了一些異想不到的單子也會(huì)隨之而來(lái)服裝款式符合店主客戶(hù)群的喜好除了服裝價(jià)格外，服裝款式也需要根據(jù)客戶(hù)的喜好來(lái)定。年輕女性追求潮流，服裝盡可能另類(lèi)、獨(dú)特;中年女性追求商務(wù)、穩(wěn)重，服裝盡可能商業(yè)或清爽。淘寶店推廣通過(guò)投放廣告到淘寶其他店鋪，大大增加自己店鋪的曝光率；通過(guò)投放廣告到各大搜索引擎網(wǎng)站，提高自己的知名度；通過(guò)投放廣告到會(huì)員返利商城，提升會(huì)員價(jià)值，增加銷(xiāo)量；提供各種有效
4、增值服務(wù)，比如會(huì)員卡、積分卡等等。店鋪把自己的店鋪裝潢的新奇，美觀。店鋪風(fēng)格與自己的商品融為一體，給人留下深刻印象。爭(zhēng)取給每位顧客留下好的印象，留住回頭客，這樣顧客口口相傳，無(wú)形中也幫忙推廣店鋪。一、軟文推廣法：寫(xiě)文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。二、博客推廣法：軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇、文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。 三、聚合鏈接推廣法：將優(yōu)秀內(nèi)容聚合在一起，吸引網(wǎng)民。圖片打水印推廣法：防止別的網(wǎng)店引用圖片，不僅不友好沒(méi)效果，而且阻擋了搜索引
5、擎的收錄。從某種角度來(lái)說(shuō)，其他網(wǎng)店也是自己網(wǎng)店的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)店打上水印，放上網(wǎng)店地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁(yè)水印法……提交到網(wǎng)址站推廣法：網(wǎng)店導(dǎo)航站，網(wǎng)店目錄站。流量統(tǒng)計(jì)推廣法：在網(wǎng)店的所有頁(yè)面上放置一個(gè)iframe頁(yè)面引用代碼，在所引用的頁(yè)面上放上其他網(wǎng)店的統(tǒng)計(jì)器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì)id，當(dāng)其他站長(zhǎng)查看統(tǒng)計(jì)，瀏覽訪問(wèn)來(lái)路來(lái)源的時(shí)候，你的網(wǎng)店就出現(xiàn)了。一般的站長(zhǎng)都會(huì)點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好。名片推廣法
6、：在名片上，手冊(cè)上，一切自己能掌控的紙上，印上網(wǎng)址、寫(xiě)上網(wǎng)址。設(shè)為主頁(yè)和加入收藏推廣法：如果你站的內(nèi)容足夠好，訪問(wèn)者也許愿意長(zhǎng)期訪問(wèn)你的網(wǎng)店。在這一點(diǎn)上，要多費(fèi)點(diǎn)心思提醒網(wǎng)民哦。免費(fèi)域名推廣法：給其他站提供二極域名，或者去申請(qǐng)其他站的免費(fèi)域名指到自己的站，都可以。模仿推廣法：處處留心皆學(xué)問(wèn)。學(xué)習(xí)其他網(wǎng)店的推廣方法，看看其他網(wǎng)店的鏈接都出現(xiàn)在了什么地方，想辦法依葫蘆畫(huà)瓢。模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是模仿的升華。創(chuàng)新=模仿+經(jīng)驗(yàn)積累+批量化+自動(dòng)化。目錄1、關(guān)聯(lián)策略3、創(chuàng)意策略5、品牌策略7、時(shí)尚策略2
7、、互動(dòng)策略4、主動(dòng)策略6、會(huì)員策略8、促銷(xiāo)策略1、關(guān)聯(lián)策略年輕MM逛街喜歡成群結(jié)隊(duì)，我們認(rèn)為，消費(fèi)者和她的同伴之間，并非沒(méi)有關(guān)聯(lián)，一件好的款式、一套到位的搭配，能打動(dòng)顧客，同樣也能打動(dòng)她的同伴，這樣的攻心服裝營(yíng)銷(xiāo)策略勝過(guò)一萬(wàn)句鼓舌如簧的妙語(yǔ)!針對(duì)這一特征，在您賣(mài)出一件衣服的同時(shí)，也與購(gòu)買(mǎi)者的同伴建立起了關(guān)聯(lián)性，通過(guò)對(duì)比、類(lèi)比等手段，根據(jù)消費(fèi)者同伴的個(gè)人特征組織語(yǔ)言，就可以賣(mài)給她的同伴一件，讓您享受“一筆生意成兩單”的快樂(lè)與輕松!2、互動(dòng)策略韓流風(fēng)尚早已為全中國(guó)年輕人所接受并推崇，中韓文化也已經(jīng)完
8、成了交融。女式服裝通過(guò)別具一格的裝修方案、陳列體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)等，能夠清晰地向消費(fèi)者傳遞韓流時(shí)尚文化的概念，讓我們一線韓流品牌的形象可以快速的深入人心，使消費(fèi)者清晰的感受到品牌的內(nèi)涵。3、創(chuàng)意策略有了漂亮的服飾，還需要合理而出位的搭配才能顯出個(gè)性。女式服裝獨(dú)創(chuàng)的“混搭法則”，充分滿足年輕女性拒絕平庸、強(qiáng)調(diào)個(gè)性的心態(tài)，用精彩絕倫的服飾混搭，締造出真正屬于她的個(gè)人時(shí)尚，將簡(jiǎn)單的衣服變成美學(xué)的創(chuàng)意，讓有限的款式變成無(wú)限的套系，讓每一次試衣都成為一種驚喜的嘗試，徹底征服消費(fèi)者，并以此撬動(dòng)終端消費(fèi)
