網(wǎng)絡(luò)招生：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無成本招生術(shù).doc

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1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)低成本網(wǎng)絡(luò)招生方法對(duì)于一些大型品牌學(xué)校而言,這些問題可能已經(jīng)不是他們最為關(guān)注的，但也是他們最為關(guān)心的。無論是一線城市、還是二線、三線城市，如果你已經(jīng)融入教育界，請(qǐng)仔細(xì)閱讀這篇文章。有人說，靈感總是在偶然中迸發(fā)，但愿這篇文章能為你帶來一點(diǎn)幫助。有人有錢，通過資金運(yùn)作而達(dá)到學(xué)校品牌建設(shè)和招生闘滿，這無可厚非。但是很多教育人卻沒育更多的資金進(jìn)行投入，有的只是踏踏實(shí)實(shí)辦教育的理念。但無論你是否有足夠的資金,院校品牌建設(shè)和招生都是決定學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。只是在這條道路上育一些方法、技巧可以為我們所學(xué)握。今天我們但就網(wǎng)絡(luò)招生宣傳和

2、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)進(jìn)行闡述。很多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是個(gè)很深的東西，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)和教育的關(guān)聯(lián)不大，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)招生是很難的事1W,認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)招生宣傳和品牌建設(shè)必須是懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人才能運(yùn)作。其實(shí)不然。多年以前，手機(jī)對(duì)于很多人來說是個(gè)很深的東西，認(rèn)為里面有太多的東西不是自己能駕馭的。然而當(dāng)我們毎個(gè)人都有了手機(jī)之后，卻發(fā)現(xiàn)使用手機(jī)是那么簡(jiǎn)單的事情。網(wǎng)絡(luò)也是如此，我們不是創(chuàng)適網(wǎng)絡(luò)，而是在使用網(wǎng)絡(luò)。因此，讓我們把網(wǎng)絡(luò)很深的概念拋棄一邊。讓自己、讓自己的員工開始投入到網(wǎng)絡(luò)屮去。通過網(wǎng)絡(luò)為自C學(xué)校品牌建設(shè)和招生加盟做出貢獻(xiàn)。畢竟，網(wǎng)絡(luò)是學(xué)校品牌建設(shè)和招生加盟方式中成本最

3、低的一個(gè)平臺(tái)。首先，對(duì)于校長(zhǎng)、管理者而言，網(wǎng)絡(luò)招生宣傳和網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)并不是要求自己爬在電腦前進(jìn)行推廣的,而是要求校心、管理者對(duì)網(wǎng)絡(luò)雨視起來。通過建立自己學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)推廣流程，讓學(xué)校的每一個(gè)員工都參與進(jìn)來。當(dāng)然，學(xué)校的員工對(duì)于網(wǎng)絡(luò)并不是都扌竟長(zhǎng),有的人可能不了解如何在網(wǎng)絡(luò)上推廣自己的學(xué)校,更多的時(shí)候他們只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做一個(gè)傳遞工具和閱讀工具，而沒有把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做一種推廣丁具，尤其是對(duì)網(wǎng)絡(luò)不甚了解的員工。有一些少兒潛能、語言、文化課、技能、口才等專業(yè)培訓(xùn)的學(xué)校,尤其是一些二線城市，山于資金的限制，無法大規(guī)模的做傳統(tǒng)廣告。這個(gè)時(shí)侯、網(wǎng)絡(luò)這種無成

4、木、低成木的平臺(tái)，我們一定要好好的利用。豫北一個(gè)縣城的文化課培訓(xùn)學(xué)校，他們每天在他們當(dāng)?shù)氐陌俣荣N吧里面發(fā)發(fā)帖子，為家長(zhǎng)講解一些關(guān)于學(xué)生文化課學(xué)習(xí)的知識(shí)，毎個(gè)月都能為自己帶來二十多個(gè)學(xué)生。而通過諸如QQ、QQ群等網(wǎng)絡(luò)方式招的學(xué)生也不少。他們選擇的方式是在網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)上直接發(fā)廣告和幫助式隱形廣告,然后選擇在一個(gè)QQ群為大家講解一些知識(shí)，然后通過QQ群的號(hào)召，讓家長(zhǎng)來到學(xué)校做公開課。相對(duì)于他們學(xué)校樓上一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的傳統(tǒng)廣告轟炸，他們做到了足不出戶，學(xué)生上門報(bào)班的效果。對(duì)于教育人都明白，讓家長(zhǎng)把孩子送入到自己學(xué)校來，最為頂要的是做通家長(zhǎng)的

5、工作。而在網(wǎng)絡(luò)中，很多方法方式都可以作為最直接的效果體現(xiàn)出來。而成人技能培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、雅思英語培訓(xùn)、電腦培訓(xùn)、職業(yè)資格類等培訓(xùn)項(xiàng)H的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作是故為關(guān)鍵的。在一些傳統(tǒng)技能培訓(xùn)學(xué)校屮，網(wǎng)絡(luò)招生己經(jīng)達(dá)到他們招生總數(shù)的百分之八十。河南鄭州的很多雅思培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生，百分之八十就來自網(wǎng)絡(luò)。因此，網(wǎng)絡(luò)招生宣傳己經(jīng)成為現(xiàn)階段作為直接有效的招生方法，也必將永恒發(fā)展。那么？如何讓每一位員工都能參與到網(wǎng)絡(luò)推廣中來呢？唯一的辦法就是學(xué)習(xí)。然而，現(xiàn)實(shí)決定學(xué)校不可能讓毎一位員工都參與到網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中來。第一是成木限制。第二是精力限制。這個(gè)時(shí)侯，一木通俗易懂、

6、能被毎一個(gè)人接受的學(xué)習(xí)教材是最宜接有效的。教冇培訓(xùn)行業(yè)《網(wǎng)絡(luò)招生宣傳術(shù)》就是這樣的一本書。她針對(duì)的不是所謂的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，而是毎一位教育人。無論是你原來對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解是什么程度，通過這本書都可以學(xué)習(xí)到網(wǎng)絡(luò)招生宣傳的方法技巧?！毒W(wǎng)絡(luò)招生宣傳術(shù)》的作者丁從先生從事網(wǎng)絡(luò)招生宣傳八年。最初的是時(shí)候參與創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)第二家，河南第一家網(wǎng)絡(luò)招生代理網(wǎng)站，后期為全國(guó)上百家培訓(xùn)學(xué)校做過網(wǎng)絡(luò)招生策劃和品牌建設(shè)策劃。負(fù)責(zé)河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)下屬的大河招生網(wǎng)的整體策劃和運(yùn)作。毎年通過網(wǎng)絡(luò)為上千家學(xué)校招生上力人。有的人花費(fèi)上千、甚至上力元去參加所謂的網(wǎng)絡(luò)招生培訓(xùn)、

7、也有的人花費(fèi)月工資兒千的代價(jià)招聘所謂的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員。其實(shí)這些都是丁從先生個(gè)人認(rèn)為不是最為恰當(dāng)?shù)?。網(wǎng)絡(luò)招生宣傳和網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)并不是多么高深的技術(shù)。而是一種執(zhí)行，她要求我們踏踏實(shí)實(shí)的去做,才能有效果。大型網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程往往都是理念上、概念上、思維上的一時(shí)洗滌，而不能作為最終執(zhí)行的方法。這也是為什么很多學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)人在課堂上激情滂湃，走出課堂卻無計(jì)可施的原因。而招聘的人，要么是他懂教育卻不懂網(wǎng)絡(luò)，要么是東網(wǎng)絡(luò)卻不懂教育，無法讓網(wǎng)絡(luò)充分發(fā)揮為教育服務(wù)的功能?！毒W(wǎng)絡(luò)招生宣傳術(shù)》不為你講解所iF?的什么大道理，而是告訴你如何從發(fā)帖開始、慢慢向整體教

8、冇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的可執(zhí)行性方法。也不要求你一下子什么都懂。只要按照書上的要求，一點(diǎn)一滴的去做就可以了。這樣，無論你的員工是否跳槽、也不管你的員工水平怎么樣?只要按照書上的流程去操作，這就足夠了。作為教育人與時(shí)俱進(jìn)是垠為朿要的，當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)已走進(jìn)千家