為何說廣告不是萬能的.doc

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1、廣告不是萬能的忠告1：端正廣告方向，破除“廣告萬能論”當(dāng)企業(yè)的廣告觀念出現(xiàn)方向性錯(cuò)誤時(shí)，往往使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中陷入不利的局面。因此，每個(gè)企業(yè)首先應(yīng)該走出廣告觀念的誤區(qū)，樹立正確的廣告觀念。失敗廣告七宗罪1．追求大場(chǎng)面的轟動(dòng)效應(yīng)????中國(guó)的企業(yè)經(jīng)歷了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展時(shí)代之后，出于對(duì)美好未來的憧憬，都希望能成功地營(yíng)造一種宏大輝煌的場(chǎng)面。2．追逐大媒體對(duì)于大多數(shù)還處于成長(zhǎng)與發(fā)展過程中的企業(yè)來說，在選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)該注意做到與企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)相匹配，盡量做到成本合理針對(duì)性強(qiáng)。3．迷信名人廣告????4．鐘情名牌廣告公司企業(yè)在選擇廣告

2、公司作為合作伙伴時(shí)，一定要保證廣告公司確實(shí)能夠盡心盡力，在市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)具有天時(shí)，地利，人和的有利條件5．期待高人的創(chuàng)意?企業(yè)在發(fā)展過程中需要借助高人的智慧，但應(yīng)注意實(shí)現(xiàn)形成專家的合力。因此，企業(yè)家應(yīng)該注意不要把自己定位為某一領(lǐng)域的專家，而要努力使自己成為使用專家的專家，能夠?qū)⒆约核枰臇|西做到最佳組合，為企業(yè)的目標(biāo)和計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)而服務(wù)。6．貪圖便宜7．期待廣告神話只要廣告發(fā)布出去，就會(huì)有大量的消費(fèi)者主動(dòng)找上門來購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品。這種很原始的思維過分夸大了廣告的宣傳作用，是不切實(shí)際的。沒有人會(huì)要求一匹馬跳得要比它跑得能力更強(qiáng)。同理，

3、廣告人的精力應(yīng)當(dāng)首先投入到廣告而不是營(yíng)銷之中，這樣更名正言順。?把廣告還給廣告“我們的目標(biāo)是銷售，否則就不是做廣告”???廣告公司的職責(zé)就是廣告，或者說廣告?zhèn)鞑ィ蛻魪V告公司提出銷售的要求，按理說，本質(zhì)上就是非常正常的，因?yàn)?，銷售是營(yíng)銷的目標(biāo)，而傳播才是廣告的目標(biāo)。?廣告行為是一種投資行為，存在風(fēng)險(xiǎn)更有回報(bào)，廣告不能決勝一切。只要你去研究，你的媚眼就會(huì)準(zhǔn)確地拋給你的目標(biāo)消費(fèi)群體。廣告“贏銷，你的媚眼拋給了誰.”現(xiàn)在廣告主經(jīng)常抱怨：我們的廣告一播出90%以上都是廣告公司聯(lián)系業(yè)務(wù)的，我們真正想接的電話沒有幾個(gè)。我也只能告訴他們：這也

4、是一種廣告效應(yīng)，只是屬于預(yù)算之外的而已。我們分析認(rèn)為，主要原因如下：1．?廣告媒介呈多樣化發(fā)展趨勢(shì)2．?傳統(tǒng)媒介在量上的高度膨脹3．?廣告客戶的增加，廣告受眾對(duì)廣告接觸率降低4．?廣告受眾生活，娛樂呈多元化發(fā)展????廣告主應(yīng)從以下幾方面著手改善以追求廣告價(jià)值最大化：（1）改變廣告制作與媒介投放比例：提高廣告創(chuàng)意水平，提高廣告的制作質(zhì)量。（2）改變只看數(shù)據(jù)報(bào)告的毛?。含F(xiàn)在很多監(jiān)測(cè)公司售賣電視臺(tái)收視資料，很多廣告主當(dāng)成致勝法寶。（3）開發(fā)新市場(chǎng)不要盲目地在中心城市啟動(dòng)廣告計(jì)劃（4）心態(tài)調(diào)整好。廣告效果在短期間以內(nèi)難以大規(guī)模呈現(xiàn)，一

5、般都有個(gè)預(yù)熱過程，要堅(jiān)持，否則前功盡棄。（5）廣告公司的甄選與鑒別（6）廣告環(huán)節(jié)控制???廣告是門科學(xué)，只要你去研究，你的媚眼就會(huì)準(zhǔn)確地拋給你的目標(biāo)群體都是廣告主的錯(cuò)廣告做為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，由三部分組成：一是資方，也就是廣告主；二是中介方，即廣告公司；三是發(fā)布方，即媒體。在廣告的運(yùn)作中，廣告主如何減少?gòu)V告浪費(fèi)，提升廣告的效果和效能？專家認(rèn)為，最主要的是廣告主自己要迅速地樹立起廣告科學(xué)意識(shí)，提高專業(yè)水準(zhǔn)，做一個(gè)廣告投資的明白人。具體來說，廣告主要走出以下幾個(gè)誤區(qū)：1．走出輕視廣告代理的誤區(qū)????????現(xiàn)代廣告代理制最大的特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)

6、廣告資源合理配置，廣告行業(yè)內(nèi)部合理分工，互相合作，以此來謀求共同發(fā)展。?關(guān)于廣告費(fèi)用投入的問題，我國(guó)普遍的情況是：企業(yè)愿意高價(jià)喂媒體，不惜揮金如土，對(duì)廣告創(chuàng)作卻斤斤計(jì)較，這使得廣告人和企業(yè)貌合神離。2．走出過所干預(yù)創(chuàng)作的誤區(qū)3．走出盲目甄選廣告代理的誤區(qū)4．走出盲目崇拜媒體的誤區(qū)5．走出4P營(yíng)銷觀念的誤區(qū)??公關(guān)向左，廣告向右?從營(yíng)銷的角度分析，造成廣告的力不從心的原因有三個(gè)方面：1．廣告營(yíng)銷的模糊化2．廣告?zhèn)鞑シ绞降膯我换?．廣告無法應(yīng)對(duì)危機(jī)管理??????廣告的軟肋在于其表達(dá)方式只是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的概念與信息的灌輸，公共關(guān)系則

7、謀求在企業(yè)與消費(fèi)者之間建立充滿感情的溝通。所以，廣告所邊長(zhǎng)莫及的地方正在于需要與消費(fèi)者，社會(huì)，媒體，政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通的方面：品牌塑造，美譽(yù)度與信譽(yù)度的建立，危機(jī)管理等，而公共關(guān)系的特性令其能順利完成這些重任在營(yíng)銷推廣中，公關(guān)向左行，通過新聞報(bào)道。座談會(huì)，論壇，公益活動(dòng)等多種多樣的方式，拉近消費(fèi)者與企業(yè)/產(chǎn)品的距離；廣告則向右行，通過精美畫面，精辟的廣告語(yǔ)，簡(jiǎn)單明了的信息發(fā)布方式，將企業(yè)/產(chǎn)品的信息推銷給消費(fèi)者，兩者的完美配合，使市場(chǎng)營(yíng)銷在產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品品牌塑造，產(chǎn)品危機(jī)管理中，發(fā)揮出最大的作用。（1）產(chǎn)品推廣：公關(guān)協(xié)助廣告進(jìn)行滲

8、透（2）品牌塑造：公關(guān)拉力。廣告推力品牌的影響力對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷有著巨大的作用。如果說品牌本質(zhì)上是一種消費(fèi)者的體驗(yàn)，那么公關(guān)是創(chuàng)造消費(fèi)者體驗(yàn)品牌的容器，而廣告則是告訴消費(fèi)者如何體驗(yàn)的說明，兩者的互輔相承推動(dòng)著企業(yè)或產(chǎn)品的品牌塑造活動(dòng)（3）危機(jī)管理：公關(guān)以溝通取得信