汽車腳墊方案.docx

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1、汽車腳墊方案一、市場分析目前深圳汽車擁有量達到800萬輛不等，并且這個數(shù)據(jù)還在增加，但是深圳汽車后市場發(fā)展卻沒有跟上汽車市場的發(fā)展腳步，汽車腳墊作為汽車市場不可缺少的重要組成部分，在汽車后市場領(lǐng)域占據(jù)重要地位。目前深圳汽車腳墊市場為一些大品牌家獨攬，這就給品牌汽車腳墊一個很好的發(fā)展空間。雖然品牌的腳墊在深圳很有知名度，但它的市場價格非常高，這樣在同樣質(zhì)量的前提條件下一款價格較低的腳墊一定會廣受到深圳廣大汽車擁有者的歡迎。二、產(chǎn)品賣點根據(jù)市場調(diào)查，目前深圳市場上銷售的汽車腳墊大多數(shù)是以車幫造為主，價格和性能都很好但價

2、格在330到480之間，還有就是沒有質(zhì)量保證的其他品牌，這樣就給深圳汽車擁有者但來了困惑，要好的還是一般的。而我們產(chǎn)品的上市正好彌補了這一市場空白點，以下就是夢爾花香腳墊的優(yōu)點：1、夢爾花香腳墊采用高邊設(shè)計，安全實用不走位。2、易清洗，好打理。3、腳感舒適，像毛毯般的柔軟。4、健康環(huán)保無異味。5、隔音抗震防塵土。6、品質(zhì)優(yōu)超手工制作。皮革：我們采用的是超纖維皮革，耐磨耐刮，使用壽命長，而其他的仿皮或是pu皮很容易撕碎，不耐磨。1.易清洗：只需要輕輕加以拍打，泥土即可掉落，再用清水簡單沖洗活濕布擦洗即可，光潔如新。安

3、全：安全卡扣，高邊立體包圍。專用原車卡扣設(shè)計，永不走位。高邊設(shè)計比普通立體腳墊高出10厘米到24厘米，一方面保證腳墊永不走位，另一方面能全方位有效的保護原車絨面1.防滑墊：我們的防護墊經(jīng)過便面處理，富有光澤度，不易拔掉，摩擦力大。2.夢爾花香皮革腳墊的設(shè)計與原車防滑卡扣相配合?？纱_保腳墊能永不走位。如果不符車型原車沒有防滑卡扣，也不用擔(dān)心，夢爾花香皮革腳墊也會為你的愛車配上奔馳原車款式的防滑卡扣，讓你的愛車也有豪華車的配置。東北市場還是需要比別人大的利潤誘惑來捕獲分銷商的心。3.舒適：五層結(jié)構(gòu)設(shè)計，表面采用進口環(huán)保

4、皮革防水防滑，中層采用高層高彈性進口海綿，腳感舒適，防震隔音。4.。三、創(chuàng)立品牌在深圳市場上主要是品牌的腳墊，我們打算用同樣的質(zhì)量和適中的價格來與之競爭腳墊市場的市場份額，使廣大消費者認識我們的產(chǎn)品。同時在東北汽車用品網(wǎng)上全力打造我們的品牌，擴大廣告宣傳力度，達到提升我們產(chǎn)品的知名度，擴大產(chǎn)品的銷售量的目的。用我們專業(yè)的服務(wù)以及銷售知識來使我們產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)“家喻戶曉”。四、市場步驟推廣汽車4S店&專賣店與汽車專賣店談判，將自己的產(chǎn)品與這些專賣店聯(lián)合，提高產(chǎn)品的知名度，擴大市場渠道。主要以深圳的4s點為主，展開鋪底，月

5、結(jié)款形式。起到宣傳作用。4s店主要是需要價格低一些的產(chǎn)品，因為汽車用品在北方還沒有形成一個完善的體系，4s店要的貨品主要是以買車贈送為主。好一點的4S店有汽車用品，但相對比外面要貴一些，所以低價的比較有競爭力，而中等的產(chǎn)品需要我們做一些包裝后發(fā)給4S店利潤方面也會更多一些，但是數(shù)量偏少。同時可以帶動地方4S店汽車用品的發(fā)展，比如：長期合作的店面與貨品一起附帶專柜性質(zhì)?？梢愿玫拇虺銎放屏硗馀浜习b形象的提升，有利于提高利潤。外地市場策略用二個月的時間打開遼寧省內(nèi)范圍市場。最好能找到一級代理，我們可以幫助一級代理發(fā)展

6、二級代理，以專業(yè)的服務(wù)來開拓市場。主要是外市的汽配城、汽修店、美容美飾點等汽車用品集中的地方為主。與之洽談了解外地市場腳墊行業(yè)的市場價格和樣式，準確的找出定位，什么樣的價格適合，什么樣的樣式適合。從而使我們的工作更加順利。如果在外地找到了代理，那么相應(yīng)的規(guī)定和合同也要很快的、很規(guī)范的完善起來。網(wǎng)站策略在跑外的過程中，僅憑一兩次的見面、交談是達不到多大的效果的，但加上我們網(wǎng)站相互配合，使客戶能更多的了解我們公司，我們的產(chǎn)品，可以加深我們公司在客戶心中的印象，方便進一步的溝通。深圳市場策略抓住深圳幾大汽配城，發(fā)展汽配城

7、里的散戶，做代理或批發(fā)。開發(fā)深圳地區(qū)的美容美飾、洗車行等分散力量。發(fā)展前期的市場工作。用我們產(chǎn)品的的質(zhì)量和超低的價格來擴大市場份額，發(fā)展市場。汽配城策略做好產(chǎn)品宣傳頁，在各大汽配城發(fā)放，使沈城的專業(yè)人士和非專業(yè)人士都了解我們的腳墊，提高產(chǎn)品的知名度。使客戶達到對我公司產(chǎn)品的認知、訂購、代理。價格策略根據(jù)市場調(diào)研，和我們腳墊質(zhì)量相同的其他廠家腳墊價格一般都在240-260左右，而我們產(chǎn)品的價格在200-240之間，如果是深圳大型的汽車美容美飾等行業(yè)，我們還會提供相應(yīng)的優(yōu)惠政策和其他服務(wù)。例如：在我公司長期訂購的客戶我

8、們可以買十贈一或是賣十送一個展架等活動。五、品牌推廣以公司目前產(chǎn)品為主導(dǎo)，體現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，以良好的服務(wù)，優(yōu)良的銷售意識占領(lǐng)深圳市場，然后逐一的占領(lǐng)其他省、市地區(qū)，帶動北方的汽車用品行業(yè)，等到北方汽車用品發(fā)展起來后我們就是東北汽車用品的龍頭。在發(fā)展的過程中盡最大的能力完善自我，完善產(chǎn)品，推出公司自主產(chǎn)品，使公司得到認可。六、實際操作深圳操作方法：深圳，主要