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1、通過市場細分盤活閑置資產 眾所周知，盤活閑置資產的方式和途徑主要有租賃、調撥、拍賣轉讓、企業(yè)兼并、對外投資、企業(yè)托管、通過公益、救濟性捐贈，獲得額外的稅收收益等。不論采用哪種方式，企業(yè)都以獲得最大的經濟利益為目的，使企業(yè)閑置資產得以盤活，資金得到有效利用?！ 檫_到盤活閑置資產的目的，就需要確定閑置資產的目標客戶群，即使用對象。在此基礎上對盤活閑置資產的方式和途徑上加以靈活運用，就能獲得更大的經濟利益。例如，家庭閑置的一臺電視機，如果出售給廢品收購企業(yè)只能出售50～100元，而出售給急需的消費者可能出售200～500元，同樣的閑置資產因目標
2、客戶群的選擇存在差異，獲得的經濟利益也存在著很大的差距。因此，要獲得最大的經濟利益，目標客戶群的選擇非常重要。要選擇特定的目標客戶群，就要對市場加以細分，對閑置資產的用途進行分類?！ ∷^市場細分就是企業(yè)根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。市場細分的方式可以按照地理位置、人口特征、使用行為、利潤潛力、價值觀、態(tài)度等。 目前開灤集團閑置資產產生的原因既有歷史原因形成
3、的，也有因企業(yè)兼并、重組，技術設備落后，集團戰(zhàn)略目標的改變形成的。閑置資產的種類主要有土地、房屋、設備、車輛、工具等；按照地理位置劃分唐山區(qū)域和非唐山區(qū)域；按照資產種類劃分可分為流動資產和固定資產；按照資產的用途劃分可分為礦井使用和非礦井使用等；按照資產類型劃分可分為整體資產和單項資產等?！ ∮纱丝梢?，閑置資產的種類和用途繁多。因閑置資產種類和用途的多樣性，決定了閑置資產潛在需求人群的不一致性。要使閑置資產得到盤活，就必須把資產推銷給最需要的人群或客戶，這樣才能獲得最大的經濟利益。例如，井下使用的支架，只能出售、租賃、有償調撥、投資給礦山開采
4、企業(yè)，卻不能出售給非礦山開采企業(yè)或第三方?！ ∫?、實現市場細分采取的措施 盤活閑置資產就需要對閑置資產的用途進行分類，對市場進行細分，以滿足不同客戶群的需要。為保障閑置資產統(tǒng)計完全、完整、不流失，市場細分準確、到位，可采取以下措施： （1）高度重視、加強領導、實現統(tǒng)一組織和協(xié)調。盤活閑置資產是一項艱巨、復雜、長久的工作，盤活閑置資產不但可以為企業(yè)注入新鮮血液，而且可以使企業(yè)甩掉沉重包袱，提高資產的利用效率，節(jié)約人工成本和資源。因此，企業(yè)必須把盤活閑置資產作為一項重點工作來抓。這就需要集團從上到下建立盤活閑置資產的管理機構，明確任務和責任，
5、建立相應的崗位責任制。只有領導重視，政策的執(zhí)行力才會高，才能實現閑置資產的統(tǒng)一管理、相互協(xié)調和配合?！ 。?）摸清底數，夯實基礎。要對市場進行細分，就要摸清閑置資產位置、數量、狀況、種類、用途、規(guī)模。只有摸清閑置資產的底數和規(guī)模，才能確定閑置資產的潛在客戶群體，有針對性地選擇閑置資產的處置方式，增強閑置資產開發(fā)利用的統(tǒng)籌性、合理性、針對性、有效性，防止資產流失、浪費?！ 。?）搭建閑置資產的計算機網絡工作平臺，實行計算機聯網管理。信息在現代經濟生活中的作用越來越大，已經成為市場競爭的重要手段。對于閑置資產來說，搭建計算機網絡平臺，實行計算機聯
6、網管理是實現市場細分的重要手段。即可以節(jié)約大量的人力、物力，又可以對外實現信息共享，讓更多的潛在客戶了解企業(yè)閑置資產的種類、數量、規(guī)模和用途，及時掌握各類閑置資產的分布、構成、變動及利用。從而實現資產的優(yōu)化配置，為閑置資產盤活創(chuàng)造條件?！ 。?）組建專家組、確定潛在的目標客戶群和交易對象。專家對閑置資產的功能特性、設備狀況具有不可比擬專業(yè)技術和管理優(yōu)勢，這類人員包括專業(yè)技術人員，市場分析人員、營銷人員、財務人員、采購人員、法律人員等。因此，組建專家組，才能更準確地對閑置資產的潛在客戶群進行準確分類和定位，為盤活閑置資產打下堅實基礎?！ 《?、不
7、同市場細分客戶盤活閑置資產的方式 市場細分后，閑置資產根據目標客戶群的潛在需求進行盤活。主要有以下幾種： ?。?）整體資產對應的目標客戶群是企業(yè)，又可按照行業(yè)劃分為煤炭開采業(yè)、制造業(yè)、服務業(yè)等多種；按照所有制類型又可分為公有制和非公有制兩種類型；按照規(guī)?？煞譃樘卮笮汀⒋笮?、中型、小型企業(yè)等。例如，一座年產8萬噸的小型煤炭生產礦井因市場原因造成大幅度虧損，成為企業(yè)的閑置資產。要盤活該閑置資產，首先要做市場的調查分析，分析國家和地方宏觀政策對產業(yè)的影響，周邊煤炭企業(yè)生存狀況等外部環(huán)境調查。其次，分析該資產的內部環(huán)境。例如，虧損原因、人員結構、市
8、場因素、設備狀況、地理位置、企業(yè)文化、人員心理狀況等。假設外部環(huán)境有利于該公司的發(fā)展，目標客戶可以定位于大集團、煤炭生產企業(yè)或相關產業(yè)進行洽談，盤活方式可以選擇整體
