招商八大策略+招商七大技巧.doc

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1、商業(yè)地產(chǎn)七大招商策略1、招商先行、銷(xiāo)售跟進(jìn)2、大戶先行、散戶跟進(jìn)3、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)4、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，放水養(yǎng)魚(yú)5、形象先行，造勢(shì)優(yōu)先6、主動(dòng)出擊，重點(diǎn)突破7、因時(shí)利導(dǎo)、控制有序招商談判技巧的八大戰(zhàn)術(shù)接觸階段接觸階段我們需要的量化結(jié)果是準(zhǔn)確做好的投資設(shè)計(jì)和做好項(xiàng)目的鋪墊介紹。也就是說(shuō)我們需要了解對(duì)方的基本情況（資金、興趣、對(duì)項(xiàng)目的意向程度等），也需要在這個(gè)階段做好項(xiàng)目介紹的鋪墊和承上啟下的描述和轉(zhuǎn)折。聲東擊西拋磚引玉描繪階段描繪階段我們需要的量化結(jié)果是有成效的介紹好我們的項(xiàng)目，讓投資方了解項(xiàng)目?jī)?nèi)容，和明確

2、投資意向和規(guī)模。反客為主無(wú)中生有排雷階段排雷階段我們需要的量化結(jié)果是消除投資商的顧慮，就是信心度的問(wèn)題，我們根據(jù)他的顧慮進(jìn)行分析解說(shuō)，然后要給以合適的引導(dǎo)思考時(shí)間，增強(qiáng)他的投資信心，并引導(dǎo)他做好決策。調(diào)虎離山收單階段打草驚蛇順手牽羊