女裝品牌分析.ppt

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1、美島現(xiàn)狀分析報告女裝商場索引一、商場整體概況二、美島及周邊同類品牌分析（一）、美島品牌具體情況1、品牌銷售總體情況2、2011年1-4月份品類分析（二）、周邊同類品牌分析1、美島周邊同類品牌平效對比2、美島周邊同類品牌2011年1-4月銷售占比3、連帶銷售4、暢銷款與庫存對比5、客單價分析6、VIP開發(fā)、維護分析7、貨品分析8、品牌SWOT分析9、美島周邊品牌2011年與2010年銷售對比三、改善措施（一）品牌及產(chǎn)品定位1、品牌定位的意義2、品牌定位的含義3、具體品牌定位（二）品牌文化建設(shè)（三）貨品管理

2、（四）、運營管理1、VIP維護2、品牌宣傳及促銷活動3、公司調(diào)配貨4、人員培訓（五）、終端管理1、店鋪人員管理2、服務提升3、硬件設(shè)施一、商場整體情況4整體概況美島現(xiàn)于銀座商城三樓女裝商場經(jīng)營，商場同時經(jīng)營寶姿、柯羅芭、菲羅、MAX.CO等高檔女裝品牌57個，2010年商場實現(xiàn)銷售收入3.2億柯羅芭、白領(lǐng)、寶姿、蘭絲繪、米歐妮、瑪絲菲爾等品牌連續(xù)穩(wěn)居商場銷售前十名，以上幾個品牌貨品適合山東市場、配貨及時全面、陳列規(guī)范、品牌特色顯著、員工銷售積極性較高、服務意識較強，具有各自獨特的品牌文化。商場2009年

3、/2010年前十名對比商場2006-2009年間業(yè)績穩(wěn)步提升，09年至今，在銷售額提升的同時，前十名銷售額占比體現(xiàn)逐漸下降的趨勢二、美島及同類品牌分析（一）美島品牌具體情況美島2006至2009年間雖然銷售額在商場占比較小，但總體呈上升趨勢，2009-2011年銷售業(yè)績明顯下降。1、品牌銷售總體情況美島2010-2011年各月銷售情況美島2010年實現(xiàn)銷售收入152萬元，商場排序50名。122010791511161014101527687.80510152025303540451月2月3月4月5月6月

4、7月8月9月10月11月12月2010年2011年2、2011年1-4月品類分析2011年1月至4月美島共實現(xiàn)銷售額43萬元，同期銷售額為50萬元，同比下降12.7%，上衣銷售比重較大，褲子、裙子等下裝銷售占比小。裘皮類僅銷售一件，而商場銷售前十名的品牌高值商品業(yè)績喜人。高值商品由于價格高，銷售難度大，對員工的技能要求較高。（二）周邊同類品牌分析美島1-4月銷售在商場排序52名，單位坪效1.18萬，排序51名。2010-2011年間5個周邊同類品牌銷售逐年上升，唯美島銷售業(yè)績不及2010年。舒朗、玫而美

5、、圣三利三品牌面積與美島幾乎相同，但是銷售額卻遠遠高于美島。美島品牌2011年1-4月銷售收入僅占柜組總銷售收入的小3%。玫而美15%皮爾卡丹14%米蘭23%滕氏11%娜爾思19%美島3%福芬15%1、平效2、美島周邊同類品牌11年1-4月銷售占比3、連帶銷售連帶銷售53.1萬元，占品牌總銷售27%玫而美連帶1.12萬元，占品牌銷售的3%美島連帶銷售27萬元，占品牌總銷售的14%皮爾卡丹4、暢銷款與庫存對比美島周邊中島品牌每季暢銷款式大量售出，例如皮爾卡丹貨號為PSLIRT12-QS11的皮棉衣，共銷售

6、28件，28.99萬元；圣三利貨號為111-4224-21的短袖上衣，本期共銷售70件，11.2萬元；以上品牌在暢銷款的配貨量上遠遠高于其他的款式。暢銷款帶動了整個品牌的銷售業(yè)績，代表品牌的管理從簡單的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向以目標消費者的需求為導向。庫存2011年1-4月份庫存較為充足的是玫而美、皮爾卡丹，玫而美春節(jié)前總庫存金額達到465萬元；圣三利、皮爾卡丹也分別達到270萬元、299萬元；而美島品牌春節(jié)前庫存僅為151萬元。美島1-4月平均客單價1173.75元，玫而美2151.75元，皮爾卡丹1987.25

7、元，美島比玫而美客單價低45.45%，比皮爾卡丹低40.94%?？蛦蝺r分析0.00500.001000.001500.002000.002500.003000.003500.004000.004500.001月2月3月4月2011年美島玫而美皮爾卡丹5、客單價對比影響客單價提升的原因第一，產(chǎn)品價格定位偏低，春夏季銷售主力價位段在480-780元之間，冬季在900-1500元之間；而相鄰品牌的玫而美春夏季主力價位段在1000-2000元，冬季在3000-4000元；皮爾卡丹冬季主力價位段在2000-300

8、0元、6000-7000元，春季在1000-3000元，夏季在1000-2000元。就品牌目前定位與銀座整體定位不吻合。第二，品牌風格改變后，款式及花色偏于時裝化，與周圍的商務休閑類品牌玫而美、皮爾卡丹、圣三利、名師路呈鮮明對比，加上風格轉(zhuǎn)變時沒能及時做好與顧客的溝通與維護，造成顧客的流失。第三，品類組合中，美島品牌以往以禮服套裝為銷售主力，如今無套裝款及便于搭配套裝的襯衣類，產(chǎn)品款式花色均不成系列，基礎(chǔ)色調(diào)產(chǎn)品欠缺，致使不易產(chǎn)生連帶銷售。