拼多多店鋪運營思路.doc

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1、不論是運營還是自身開店的運營--美工--客服--發(fā)貨四合一的掌柜，都需要經歷新品上架到直通車推廣的過程。今天就從萌新的知識點到操作的細節(jié)點讓大家梳理清楚。正片開始：一產品上架前的準備工作說起產品上架前的準備工作，是先有關鍵詞還是現有商品？這個問題就好比是先有雞還是先有蛋的哲學問題。置換到拼多多當中，我們在選擇做一個類目的時候，是想選商品還是根據關鍵詞來布局？這個自然沒有標準答案，但是我們作為電商人，做拼多多的第一步肯定是要選確定產品再去選詞的。對淘寶來說，是現有商品才有關鍵詞的分布的。怎么解釋呢？比如大家都知道標題很重要，但是如果全網的產品都沒有那個詞的時候，拼多多也沒有那個詞；像最近很火的”

2、ins””抖音”這些詞，如果全網的商家都不在標題里面寫這些詞，那么即使再火，也不會有搜索量和人氣。測圖的完整邏輯是先測試關鍵詞，同步測試人群，并為之做出他們喜歡的圖片。1.1找準你的市場及對手這一個步驟往往很多人會忽略，上來就是干。產品的定價，定位，利潤都沒來得及去分析就去盲目跟風，包括很多做一件代發(fā)的同學。以非標品為例：比如我們現在想做潮牌男裝，嘻哈的那種風格，正常邏輯下，我們會搜索“潮牌男”這個關鍵詞，并進行銷量排序查看:反思下：1）我們是拿貨還是生產？是否具有物流及產品本身的優(yōu)勢？2）產品的利潤大概多少？能否支撐付費推廣及活動讓利？3）是否有多多進寶，活動及xx資源？4）競品的玩法是怎樣

3、？5）競品的轉化如何？坑產多少？6）行業(yè)品牌占比如何？但是，這個風格是我們想做的嗎？？？總結：非標品是款式決定一切的，所以在決定做非標品的時候，一定要注意款式是否是自己要做的。要精細分到行業(yè)做的好的產品，根據他們的產品去布局自己的產品。標品相對就比較簡單些，款式基本上一樣的，主要是以銷量為主去操作，注意自己幾個核心關鍵詞的產值及UV價值即可。1.2選對你的競品，進行全面數據分析當確定自己的產品風格的時候，就要找準產品的定位，后面就要開始分析對手，這里就要用到生意參謀的市場行情了。比如上面那家潮牌店是我想要做的，通過商品店鋪榜去找競品進入到產品詳情，查看具體的數據分析：我們可以估算對手的總流量=

4、單一渠道/該渠道的占比當日坑產=對手客單價*支付件數當日UV價值=當日坑產/當日流量當日轉化率=支付子訂單數/總流量我們可以看出這些產品的搜索流量高不高。但是，這種產品的品牌溢價特別高，潮牌的利潤空間大，尤其是一些標題寫的很隨意的那種潮牌，包括一些網紅店鋪。他們的核心玩法并非是常規(guī)的直通車打爆款，而是做自己的品牌詞，通過找達人合作的方式去推廣自己的產品和店鋪品牌，吸引粉絲甚至做O2O的線下形式來推廣。當然我舉的上面的這個例子比較特殊，從常規(guī)來看，我們還是要多找?guī)准覐?流量到起量的競品，統計到表格中去。從數據表格入手分析，查看對手的幾個核心數據指標走勢，為之后上架起流量和沖擊爆款做準備。1.3產

5、品的定價及寶貝標題的寫作當我們確定了產品以及行業(yè)幾個競品的玩法之后，我們就要著手產品上架前的工作了。這個主要是包括了產品的定價和標題寫作。千萬不要覺得寫標題是件很簡單而且不引起重視的事情。很多人在后續(xù)操作流量起不來的時候，才想起來是標題的問題。做拼多多切記不可好高騖遠~~關于產品的定價問題這個主要根據自己產品的利潤，市場的定價來確定，關于寫標題的問題寫標題的時候一定要記錄好自己的關鍵詞表，注意一些關鍵詞的擺位以及緊密相關性即可。二80%的賣家忽略掉的店鋪基本設置細節(jié)問題在店鋪當中有些很基礎的且很多人不會注意到或者不屑去做的一些細節(jié)問題，我主要羅列了2點供參考2.1店鋪標示的問題比如在搜索某關鍵

6、詞的時候，我們在寶貝的首屏上，可以看到價格上有寫紅色標粗的“包郵標”“極速退款”“極速發(fā)貨”“滿減標”，比如上圖的234都有，而1是沒有的。2.2新品標的獲取談及新品標，尤其是在2018年，拼多多直通車對新品的扶持更加看重。新品的推廣能更快的提高新品的權重。店鋪一個新品有新品標，流量就會比別人多，其扶持的流量可想而知了。如何獲取新品標或者對新品標的概念不理解的同志們可參考下面的做法：1盡量保持圖片是自己的首發(fā)，原創(chuàng)2如果不是原創(chuàng)，比如拿工廠圖片的可以讓美工處理下主圖，比如JPG格式換成PNG，主圖的虛化（隨意扣的，不要見外）3圖片位置的對換，比如左右對換自己做主圖4多SKU的加上九宮格5產品貨

7、號、屬性的唯一性6詳情頁重新切片，換格式三直通車的首次介入：產品上架后的測試不論是什么類目，不管你是想幾天打爆還是想用直通車去帶搜索。優(yōu)先考慮的肯定是點擊率，轉化率，轉化率這些核心數據。那些上來就是幾百單懟的那些人，雖然簡單粗暴，講真的，中小賣家玩不起，也不建議那樣玩。用正確的操作方法去操作爆款，哪怕你失敗，其中的原理你也知曉。如果成功了呢？那一個款就可以改變你一年，甚至你一生！想要快速的在拼多多