娃哈哈校園推廣營銷策劃書.docx

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1、【W(wǎng)ord版,可自由編輯!】娃哈哈校園推廣營銷之“步步為營.笑傲江湖”策劃書委托機構(gòu):杭州娃哈哈集團有限公司策劃人:策劃日期:2011年11月5日目錄1.策劃主題.……………………………………………………22.策劃目的………………………………………………………23.產(chǎn)品分析………………………………………………………24.營銷環(huán)境分析…………………………………………………35.SWOT分析………………………………………………………56.營銷目標(biāo)………………………………………………………77.營銷策略……………………

2、…………………………………78.財務(wù)預(yù)算………………………………………………………109.方案調(diào)整………………………………………………………10(一)策劃主題:步步為營,笑傲江湖(二)策劃目的本方案通過對娃哈哈產(chǎn)品錫蘭奶茶為例進行詳細的分析,結(jié)合當(dāng)前校園消費者的需求與市場研究,特推出本校園推廣方案,從而為娃哈哈公司該產(chǎn)品的營銷策劃及產(chǎn)品推廣提供參考。(三)產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品:娃哈哈錫蘭奶茶——健康好滋味暖心又暖胃2.產(chǎn)品特點:1)精選原料.精良技術(shù)娃哈哈呦呦奶茶,來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華,融在香濃柔滑的牛奶中,

3、醇香的新西蘭牛奶是做奶茶的上選牛奶,而只有晝夜溫差大的斯里蘭卡高山錫蘭紅茶,才擁有強勁、厚重的口味,其茶香在牛奶交融后,“香的剛剛好,回味也更好”。尖端無菌灌裝技術(shù),讓牛奶的營養(yǎng)和紅茶的健康絲絲入扣在保留在這瓶優(yōu)雅的奶茶里面!2)口味獨特,健康多多娃哈哈呦呦奶茶,濃濃的奶,香香的茶,蜂蜜(護膚美容、抗菌消炎、促進組織再生、促進消化、提高免疫力、促進長壽)、維生素,營養(yǎng)多多;低脂、多纖維,健康多多!呦呦錫蘭奶茶還特別添加了GABA氨基酸,它具有抗焦慮、降血壓、改善腦功能、增強記憶及提高肝、腎機能、促進酒精代謝、減肥

4、等作用。醫(yī)學(xué)研究表明,成年人每天保健需求量不低于10-20mg的GABA。絕妙口感,娃哈哈呦呦奶茶,將讓你領(lǐng)略奶香、茶香、花香,那份原味的純正、茉莉的清香、金桂的濃郁、香芋的香醇,總能讓你找到自己喜歡的味道。不容錯過!3)隨時隨地,美味活力一杯呦呦奶茶,冰鎮(zhèn)、熱飲,隨心隨愿。清晨一杯,喚醒身心;工作間隙,恢復(fù)活力;用餐時分,倍添美味;逛街郊游,充滿情趣!那份溫暖而悠閑的味道,讓人無限神往!(四)營銷環(huán)境分析1.當(dāng)前飲料市場狀況及市場前景分析:中國的飲料行業(yè),從來都是一個風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)場。經(jīng)過激烈的市場洗禮

5、,中國的飲料市場已由當(dāng)年的“汽水”一枝獨秀,發(fā)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢。與此同時,隨著人們對健康日益重視,曾經(jīng)風(fēng)靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代,“非碳酸飲料市場前景無限,將進一步擴容,未來的發(fā)展里,飲料企業(yè)也將圍繞健康這一主題角逐市場。杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年,為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位,成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20

6、10年,全國民企500強排名第8位。娃哈哈集團有限公司始終堅持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動力,不斷提升企業(yè)技術(shù)實力,在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權(quán),以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位,快速的進入含乳飲料、茶飲料市場。經(jīng)過近幾年的潛心經(jīng)營,娃哈哈已經(jīng)成功地確立了其新興的品牌:在口感的基礎(chǔ)上,積極契合健康、營養(yǎng)、包裝精美的消費新觀念,樹立精準的市場定位、不斷適時推出優(yōu)秀的產(chǎn)品,在飲料市場上將發(fā)揮越來越重要的影響力。2、強勁的市場競爭:在茶飲料市場,統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈、三得利、雀巢、百事、可口等品牌基本上占據(jù)了茶飲料市場

7、的領(lǐng)頭位置。臺灣雙雄統(tǒng)一和康師傅主攻綠茶紅茶,三得利在烏龍茶的基礎(chǔ)上不斷研發(fā),加之百事、可口在碳酸飲料下的新產(chǎn)品的研發(fā),整個飲料市場正面臨著激烈的品牌競爭和市場瓜分。強大的市場競爭下便需要各個企業(yè)不斷的推陳出新、以創(chuàng)新的模式快速搶占市場。3、不斷變化的消費者需求:專家指出,人們的消費意識正在由“需求型消費”向“健康型消費”轉(zhuǎn)變。隨著對自身健康的日益關(guān)注,人們對于食品飲料的要求越來越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品(低糖、低熱量、低脂肪)的炙手可熱,無不說明健康已經(jīng)成為當(dāng)

8、下消費者實現(xiàn)消費行為的強大推動力。在這樣的消費觀下,果汁奶飲料的市場發(fā)展?jié)摿⑹菬o窮的。(五)SWOT分析優(yōu)勢(S):1、娃哈哈的通路策略:廠商之間實行雙贏的聯(lián)銷體制度;娃哈哈構(gòu)建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌,娃哈哈錫蘭奶茶可以以最快的速度被市場所熟知2、娃哈哈的品牌策略:品牌的基礎(chǔ)是市場銷售,市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推力和廣告?zhèn)鞑ド系睦Γ龠M“健康、青

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