財富突破新思維 ppt課件.ppt

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1、講公司，公司定位要準確，凸顯優(yōu)勢財富突破新思維鴻運當頭保障計劃說明安化縣支公司鄧愛兵思路決定出路視角不同，結(jié)果迥異積極的銷售思維導致無往不勝的銷售面談突破鴻運當頭，為自己貼上高手的標簽鴻運當頭讓所有人站在同一起跑線上銷售面談中的公司介紹產(chǎn)品定位及主力產(chǎn)品回顧綜合建議書的制作及說明目錄我為什么要買保險？我為什么要在泰康買保險？我為什么馬上要在泰康買保險？泰康是一家怎樣的保險公司？客戶為什么要在泰康人壽買保險？1、定標準?。╳hat：盈利能力、經(jīng)營管理、發(fā)展、服務）2、介紹公司！一、銷售面談中的公司介紹公司定位：全國性的壽險公司，全國270家中心支公司。不是規(guī)模最大的保險公司？

2、從規(guī)模角度看，排名第四的樣子。為什么我們不是規(guī)模最大的保險公司呢？因為我們只做壽險，不做財產(chǎn)保險，也不辦銀行和證券公司，泰康秉承“專業(yè)的人做專業(yè)的事”泰康是深耕壽險行業(yè)，“從搖籃到天堂呵護您的一生”只有泰康能做到！介紹公司投資理財?shù)膬?yōu)勢及經(jīng)營管理的成績：亞洲保險競爭力排名研究報告中顯示，就“盈利能力”這項而言，泰康人壽位列中國所有保險公司中排名第一！泰康人壽連續(xù)四年稅后利潤翻番，綜合投資收益率連續(xù)8年領(lǐng)跑行業(yè)！十五年沒有一筆呆壞賬，投資持續(xù)多年跑贏市場平均回報率！………主力產(chǎn)品-----滿足客戶多方面的需求！-----零缺陷產(chǎn)品！-----看起來較完美、很劃算，讓客戶感覺更

3、好！意外風險（意外傷害、意外醫(yī)療）疾病風險（大病、小?。┳优逃B(yǎng)老準備理財以客戶需求為核心主力產(chǎn)品構(gòu)成圖組合產(chǎn)品！養(yǎng)老：財富C，安享重疾，永福大?。航】到K身，健康定期，安康人生，安享重疾，長樂重疾，泰康吉祥重疾小?。菏兰o泰康意外保障：安心無憂、如意寶套餐意外風險（意外傷害、意外醫(yī)療）疾病風險（大病、小?。┳优逃B(yǎng)老準備理財教育：財富C,智慧寶貝,附加大學二、產(chǎn)品定位財富贏家為核心的組合產(chǎn)品！1、統(tǒng)一形態(tài)特點：繳費遞減，保障遞增；醫(yī)療全面，還保費加復利；它將分紅險和萬能險合二為一，通過紅利賬戶和萬能賬戶復利增值！實現(xiàn)了家庭“財富保障、財富收益、財富自由”的完美結(jié)合。是家庭

4、教育、養(yǎng)老、理財、財產(chǎn)保全和資產(chǎn)配置的最佳財務首選方案。2、講形態(tài)：“財富贏家”是一款創(chuàng)新型保險理財計劃3、財富贏家的產(chǎn)品優(yōu)勢高收入、高標保、高收益演示相結(jié)合！優(yōu)勢一：符合現(xiàn)今家庭理財市場需求：即有保本，又有收益、還能靈活投??！優(yōu)勢二：即能享受終身返還，又能享受終身分紅，還能享受終身萬能帳戶收益！優(yōu)勢三：4、產(chǎn)品形態(tài)與投保規(guī)則一、投保年齡：被保險人投保年齡：0歲（出生且出院滿30天）至55周歲（含），且交費期滿不超過60周歲；投保人年齡：18周歲（含）至60周歲（含）二、保險期間：終身三、交費期限：躉交、5年、10年交四、最低投保份數(shù)：每份保費1000元，最低投保2份，簡稱

5、“財富人生C款”五、保險責任：1、生存類保險金：1）、持續(xù)保險金：交費期內(nèi)，從第2保單年度起，每年按所交的基本責任保險費的2%給付持續(xù)獎金；2）、特別保險金：在交費期內(nèi)，每滿5年，按當年度所交基本責任保險費50%給付特別獎金；3）、生存保險金：60歲前每年領(lǐng)保額的10%；60歲后每年領(lǐng)保額的20%，直至終身；2、身故保險金：1）18歲前身故，身故保險金＝累計基本保險費；2）18歲—60歲身故，身故保險金＝累計基本責任保險費×110％；3）60歲—79歲身故，身故保險金＝4倍保額-已領(lǐng)取年數(shù)*保額*20%4）79歲后身故，身故保險金數(shù)額＝0；3、累計生息賬戶：1）以上生存類保

6、險金1）、2）、3)項默認進入累計生息賬戶，按月復利計息；2）分紅帳戶，每年度享受公司紅利分配，可累計生息；4、豁免保費：投保人因意外傷害身故或全殘，免交以后續(xù)期基本責任保費；5、一次性領(lǐng)取選擇權(quán)：60歲可行使一次性領(lǐng)取選擇權(quán)，等于基本責任保額的3.6倍，合同終止；六、本險種可附加：《泰康附加安心無憂意外傷害保險》、《泰康附加意外傷害醫(yī)療保險》、《泰康附加少兒特定疾病保險》，免體檢及生調(diào)，暫不進入“愛家之約（幸福版）銷售。財富贏家結(jié)構(gòu)圖財富贏家結(jié)構(gòu)圖--講解1、這份理財計劃只要一份投入，就擁有兩個賬戶，一個是以年復利增值的“紅利賬戶”，一個是以月復利增值的“萬能帳戶”；2、

7、交費即有獎，大獎和小獎：在交費期內(nèi)，每年獎：當年保費的2%；每滿5年獎：當年保費的50%；3、終身領(lǐng)取生存金：60歲前年年返還保額的10%，60歲后年年返還保額的20%，直到終身；4、大獎、小獎和生存金，都自動進入萬能賬戶，月復利生息；財富贏家結(jié)構(gòu)圖--講解5、每年享受不低于70%的可分配盈余進行現(xiàn)金分紅，紅利可以累積生息，自動進入紅利累積生息賬戶，以年復利形式增值。6、總的來講，具有三大功能：一是，復利增值功能：讓財富保值增值，是一種穩(wěn)健的理財方式；二是，按需支取功能：可以用于教育、養(yǎng)老，財富傳承等人生計劃；三是